大牌才是潮流風向絕對引領(lǐng)者?這個觀念正在悄悄發(fā)生變化。近日，貝恩咨詢聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會發(fā)布《全球奢侈品市場監(jiān)控報告2019年春季版》，報告顯示，越來越多的95后熱衷于嘗試新鮮事物，小眾設(shè)計師品牌越來越成為年輕人“稍微踮腳就能夠到的時髦”。

　　這也成為設(shè)計師品牌迅速崛起的最好機會。就在此前結(jié)束的天貓618，設(shè)計師品牌集體斬獲了同比高達152%的超高增速，包括密扇在內(nèi)的一些獨立設(shè)計師品牌，其天貓旗艦店更因此積攢了超過百萬粉絲。這背后發(fā)生了什么?

　　為找到消費者 設(shè)計師品牌集體上天貓開店

　　相較奢侈品牌，小眾和設(shè)計師品牌更有設(shè)計感，價格便宜不少，還不易撞衫。但對于設(shè)計師來說，如何找到愿意為品牌買單的長尾客戶，卻成為一大難點。

　　十年前，創(chuàng)意強、體量小的設(shè)計師品牌，并不能直面自己的消費者，需要依托買手進入到集合店;但最近幾年，這種現(xiàn)象發(fā)生了變化——開一家天貓店與自己的消費者對話，越來越成為這些獨立設(shè)計師們在商業(yè)化過程中的共同選擇。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止目前，淘寶天貓上已經(jīng)有上千家設(shè)計師品牌開店，近兩年更是增速驚人。

　　“希望開拓一個自己的線上零售渠道，國內(nèi)消費者線上購物的習慣已經(jīng)形成，所以就毫不猶豫地決定開個店?！痹O(shè)計師品牌Angel Chen創(chuàng)始設(shè)計師陳安琪這樣告訴媒體。

　　陳安琪2014年畢業(yè)于敦中央圣馬丁學院，憑借畢業(yè)作品“Les Noces 婚禮”一鳴驚人，去年9月，天貓帶著Angel Chen前往紐約時裝周走秀，一下子為品牌贏得了眾多擁躉。

　　和陳安琪有一樣想法的獨立設(shè)計師很多，他們希望能讓自己的想法和熱情被顧客直接感知，去年6月1日，有“印花女王”之稱的獨立設(shè)計師劉清揚帶著她的品牌Chictopia上了天貓開店，為此，她還專門開發(fā)了一條叫做chic的新副線，專門針對年輕人設(shè)計。此外，新銳設(shè)計師郭一然天的Yirantian和王汁的Uma Wang也在當年進入了天貓。

　　2018年可謂中國獨立設(shè)計師的線上元年。在這一年，天貓推出了扶持中國獨立設(shè)計師的DT 創(chuàng)新計劃，除了與紐約時裝周合作打造天貓中國日，帶著中國原創(chuàng)設(shè)計師前往海外最著名的時尚秀場外，天貓也將上海時裝周打造成了全球首個“云上時裝周”，為時裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化打開了想象力。此外，DT創(chuàng)新計劃還致力于用數(shù)據(jù)實現(xiàn)對流行趨勢的預(yù)測，以幫助設(shè)計師們更好地在產(chǎn)品、價格帶上卡位，夯實供應(yīng)鏈能力。

　　大數(shù)據(jù)預(yù)測流行趨勢 天貓定制款成設(shè)計師品牌增長動力

　　跟傳統(tǒng)零售相比，在天貓開店，能夠完整呈現(xiàn)設(shè)計師自己每一季的設(shè)計，清晰樹立起品牌形象，同時，還能與消費者建立直接的溝通，用戶的進店、瀏覽、購買習慣都能一目了然。隨著天貓旗艦店宣布2.0升級計劃，設(shè)計師們還能根據(jù)用戶特點，實現(xiàn)更多個性化的設(shè)計展現(xiàn)，甚至是“千人千面”。

　　跟往年不同，今年，設(shè)計師們也開始嫻熟運用天貓數(shù)據(jù)和洞察開發(fā)定制系列。

　　“貌美如花，人生開掛?！睅讉€字，配上一幅“神丹藥”圖，讓一件T恤有了中國風。在人人都有小確喪、都需要療愈的當下，這件恰好戳中大家情緒的T恤，讓設(shè)計師品牌密扇在時尚圈火了一把。

　　這款T恤的靈感就來自于天貓國潮團隊的牽線，通過麥提沙與密扇的跨界，恰到好處地融入了雙方的元素。今年初T恤在天貓首發(fā)當天，為密扇帶來了1500%以上的新客增長，收獲了一波年輕的擁躉。

　　此外，從去年開始，天貓每個季度都會根據(jù)流行趨勢，挖掘平臺上的細分藍海市場，提供給設(shè)計師們作為參考?！皟?nèi)容非常多樣性，甚至具體到面料特性和色彩，非常有趣?！?Babyghost聯(lián)合創(chuàng)始人黃悄然表示。

　　作為獨立設(shè)計師品牌，Babyghost主打的是有態(tài)度而不尖銳，風格自然隨意，實穿性強。這個定位和天貓上正在成長起來的95后有著天然的契合度，品牌就曾根據(jù)天貓對近三個月的流行趨勢和價格帶空白的建議，結(jié)合品牌自身風格推出了一系列新的設(shè)計。由于準確挖掘了消費者對某些特殊款式、材質(zhì)的喜好，受歡迎程度呈幾何倍數(shù)增長。

　　今年上半年，在天貓牽線下，Babyghst和小肥羊的定制款更是在旗艦店掀起了一波小小的熱潮，引發(fā)許多消費者來詢問什么時候可以買到。

　　“跟普通款相比，設(shè)計師品牌天貓定制款的銷量平均高出了29倍?！碧熵堅O(shè)計師運營小二申蘭表示。

　　密扇也參與了這一系列定制款的開發(fā)，今年天貓618，密扇總共賣出了7000多件衣服，主推的春夏新系列就采納了天貓的建議，放大了動物印花的圖案。值得一提的是，密扇價位在700元以上的爆款占比翻了一番，“這充分證明了，定制款絕不是靠低價取勝。”密扇相關(guān)負責人表示。

　　小眾品牌不小眾?密扇在天貓斬獲百萬粉絲

　　今年618期間，密扇在天貓上的粉絲數(shù)量突破了100萬，他們?yōu)檫@個數(shù)字慶祝了一番，還火速上線了一檔店慶活動回饋用戶。

　　在此之前，天貓剛剛公布了旗艦店粉絲數(shù)排行榜，粉絲數(shù)超過100萬的有796個品牌。這意味著，密扇已經(jīng)能和許多大的商業(yè)品牌比肩了。

　　Babyghost的粉絲數(shù)也即將突破30萬。對于設(shè)計師品牌來說，這個數(shù)字已經(jīng)非常難得。

　　通過天貓旗艦店，Babyghost和密扇的供應(yīng)鏈都能實現(xiàn)柔性化——簡單來說，就是用預(yù)售摸底，之后再持續(xù)循環(huán)補單，這對于傳統(tǒng)的品牌來說不可想象。

　　更難得的是，黃悄然發(fā)現(xiàn)，巧用天貓上推出的創(chuàng)新營銷工具，能夠很好地提升品牌轉(zhuǎn)化，帶來源源不斷的粉絲。

　　“Babyghost現(xiàn)在已經(jīng)有了專門負責直播的同事，”黃悄然說，“這為Babyghost與消費者溝通帶來了不少幫助?！?/p>

　　如今，天貓已經(jīng)成為設(shè)計師品牌面向用戶的一扇窗口，通過天貓店鋪，設(shè)計師品牌能夠更靈活地調(diào)整策略，與年輕用戶實現(xiàn)更直接、更持久的對話。