義烏是中國(guó)出口經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，在2月18日，義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)、二區(qū)開(kāi)業(yè)，義烏正式復(fù)工。

　　從2月中下旬開(kāi)業(yè)到3月底，義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶經(jīng)歷了從被海外客戶“催訂單”到被海外客戶“暫停出貨”的轉(zhuǎn)變。

　　目前正在海外多個(gè)國(guó)家蔓延的疫情讓外貿(mào)需求驟減，不確定性的增加讓即使疫情尚不嚴(yán)重國(guó)家也做好了零售業(yè)暫停的準(zhǔn)備，海外需求的全面衰退對(duì)以出口為主的義烏國(guó)際商貿(mào)城是一個(gè)巨大的沖擊。

　　數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)貨值的貨物被堆積在倉(cāng)庫(kù)里，上游的工廠在短暫的復(fù)工后又陷入停擺。

　　為了應(yīng)對(duì)困難，義烏市場(chǎng)和政府在嘗試推動(dòng)商戶轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，建議他們開(kāi)直播、開(kāi)網(wǎng)店，但對(duì)于外貿(mào)商而言，這種轉(zhuǎn)變并不容易，還需要持續(xù)的投入。

　　一位義烏商戶打算等到4月中旬再做決定。

　　(以下內(nèi)容根據(jù)采訪內(nèi)容整理，口述者：陳麗秀，義烏商貿(mào)城商戶)

　　一.海外客戶

　　我的客戶主要集中在印度和巴西，在今年疫情爆發(fā)后，印度的客戶一直在催促我發(fā)貨，但是當(dāng)時(shí)工廠和物流都還沒(méi)有復(fù)工，就耽擱了下來(lái)。

　　2月中旬開(kāi)業(yè)的時(shí)候，客戶問(wèn)我什么時(shí)候能來(lái)中國(guó)采購(gòu)，我跟他們說(shuō)可以訂3月初的機(jī)票，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)疫情控制已經(jīng)初步見(jiàn)到成效了。

　　沒(méi)想到，到三月，海外的疫情又嚴(yán)重了，他們已經(jīng)訂不到從印度飛往中國(guó)的機(jī)票，航班都取消了。剛開(kāi)始的時(shí)候，還能通過(guò)微信下訂單，我也發(fā)了一些貨出去，但是最近印度那邊的客戶基本都停止采買(mǎi)，也拒絕再出貨了，貨只能堆在工廠或者義烏的倉(cāng)庫(kù)，大概有幾十萬(wàn)的存貨。

　　我每天都在關(guān)注印度疫情的發(fā)展，印度目前披露的確診患者不多，只有600多人，但是防控措施在逐漸升級(jí)，上周五3月20號(hào)政府下達(dá)通知準(zhǔn)備封十天，但是3月24號(hào)晚上看到新聞?dòng)终f(shuō)要從3月25號(hào)開(kāi)始繼續(xù)封21天。

　　現(xiàn)在最麻煩的是即使有些國(guó)家不嚴(yán)重，采購(gòu)商也都出于不確定性不敢采購(gòu)，我3月25本來(lái)要給一個(gè)外貿(mào)公司交貨，但是3月23日突然接到公司通知說(shuō)暫停收貨，等到疫情穩(wěn)定后再收。

　　說(shuō)實(shí)話，就算是他們現(xiàn)在能收貨，我們也不太敢發(fā)貨了，因?yàn)椴淮_定能不能收到貨款，義烏這邊的外貿(mào)模式都是客戶先付一少部分的訂金，不到10%，如果發(fā)出去貨又收不到款就麻煩了。

　　我們有一個(gè)行業(yè)群，現(xiàn)在每天群里面聊的都是關(guān)于最近外貿(mào)的風(fēng)向，今天又被拒收了幾個(gè)訂單、取消了幾個(gè)訂單，身邊有些同行壓貨比我還嚴(yán)重，有壓到幾百萬(wàn)的。

　　現(xiàn)在的狀況是，海外客戶欠著我們錢(qián)，我們又欠著工廠的錢(qián)，因?yàn)槎际情L(zhǎng)期合作關(guān)系，大家都相互理解現(xiàn)在的疫情狀況，目前還在能力承受范圍內(nèi)，后續(xù)的訂單我們也跟工廠說(shuō)暫時(shí)先不做了，以免壓力太大，工廠在3月初復(fù)工，但是現(xiàn)在又只能再次放慢節(jié)奏停工或者放假。

　　二.商貿(mào)城與自救

　　義烏商貿(mào)城一區(qū)、二區(qū)是在18號(hào)復(fù)工的，現(xiàn)在按照要求我們也要每天去開(kāi)店。

　　現(xiàn)在商城里的客流量比平常要少很多，但還是有一部分客戶，主要是中東人，中東受這次疫情影響不是很大，但是歐美就比較嚴(yán)重了。

　　每天我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶還是堅(jiān)持去開(kāi)門(mén)，但是基本沒(méi)什么生意，偶爾會(huì)有一些詢價(jià)拍照的外貿(mào)公司，下午關(guān)店比以往也比較早，以前一般都是到5點(diǎn)半關(guān)，現(xiàn)在差不多3點(diǎn)半-4點(diǎn)多，陸陸續(xù)續(xù)就都開(kāi)始關(guān)門(mén)了，整個(gè)2、3月和去年同期比，我的店訂單差不多少了一半左右。

　　義烏政府還是很積極，之前復(fù)工的時(shí)候出過(guò)很多有效的措施，但是現(xiàn)在海外市場(chǎng)需求減少了，也不知道政府還能夠做些什么？

　　商城在建議我們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，還給提供了一些平臺(tái)去學(xué)習(xí)，比如怎么開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)、怎么做直播，我還沒(méi)有去學(xué)過(guò)，周圍做外貿(mào)的也都是還在觀望，但是之前在做內(nèi)貿(mào)的現(xiàn)在還是比較積極的去學(xué)。

　　內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)差別不是太大，無(wú)非就是國(guó)內(nèi)需求的質(zhì)量更好一點(diǎn)，款式更新一點(diǎn)，一般一個(gè)包在國(guó)內(nèi)火了之后，差不多半年時(shí)間海外市場(chǎng)也會(huì)火，但是內(nèi)貿(mào)本身也需要挺大的投入，需要有團(tuán)隊(duì)，而且也得摸索好幾個(gè)月時(shí)間。

　　我現(xiàn)在也很猶豫，你說(shuō)投入做內(nèi)貿(mào)之后，外貿(mào)再恢復(fù)了，我是繼續(xù)做內(nèi)貿(mào)還是轉(zhuǎn)回去做外貿(mào)呢？這兩個(gè)肯定只能做一個(gè)，兩個(gè)都做，沒(méi)有這個(gè)精力的。

　　有朋友也在勸我說(shuō)可以先在阿里巴巴上把網(wǎng)店弄起來(lái)，也花不了太多錢(qián)，幾千塊錢(qián)做前期投入就可以了，可以先把價(jià)格定低一點(diǎn)，慢慢積攢客戶。不過(guò)就我目前了解，最近內(nèi)貿(mào)也不是很好做，學(xué)生還沒(méi)開(kāi)學(xué)，書(shū)包之類的需求比較少；旅游的人也很少，旅行包需求也不大。

　　我現(xiàn)在每天都在關(guān)注各國(guó)海外的疫情，如果情況好的話，我覺(jué)得有兩個(gè)月應(yīng)該就能控制下來(lái)，我們國(guó)家差不多是兩個(gè)月控制住的，海外國(guó)家再長(zhǎng)一點(diǎn)，兩個(gè)多月看看能不能有效果，但是就怕一些國(guó)家的政府放棄有力的措施，那就太可怕了。

　　現(xiàn)在整個(gè)外貿(mào)大家都處于觀望狀態(tài)，希望這次疫情海外能早點(diǎn)過(guò)去，恢復(fù)往日的經(jīng)濟(jì)與生意，我也在觀望，看看到四月中旬能不能有回轉(zhuǎn)，如果再?zèng)]有的話，那就可能真的要往內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)了。