立足紡織品出口主導(dǎo)現(xiàn)狀，近年來，紹興市柯橋區(qū)扎實(shí)推進(jìn)“絲路柯橋·布滿全球”行動(dòng)，在去年的2019中國(guó)紹興柯橋國(guó)際紡織貿(mào)易服務(wù)展覽會(huì)上，國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地授牌柯橋，柯橋成為浙江省首個(gè)紡織“國(guó)字號(hào)”名片獲得城市。這也堅(jiān)定了柯橋站在“一帶一路”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、“四大建設(shè)”、杭紹甬同城化等重大戰(zhàn)略框架下，以“杭紹同城、走向世界”的開放包容理念，更高層次謀劃中國(guó)輕紡城以及柯橋城市建設(shè)發(fā)展的新思路、新舉措，以大開放促進(jìn)大發(fā)展，加快建設(shè)新時(shí)期“國(guó)際紡織之都”。

  去年，柯橋區(qū)外貿(mào)出口增長(zhǎng)15.6%，高出全國(guó)10.6個(gè)百分點(diǎn)，大家都篤定今年柯橋仍會(huì)迎來出口“大年”。然而，一場(chǎng)新冠肺炎疫情沖擊了“金三銀四”的紡織旺季，當(dāng)下，隨著海外疫情態(tài)勢(shì)的不斷擴(kuò)散，柯橋大批紡織出口外貿(mào)訂單推遲甚至取消，這給外向型經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的柯橋大中小紡織外貿(mào)企業(yè)帶來了沖擊?！都徔椃b周刊》記者走訪了柯橋的幾家外貿(mào)企業(yè)，了解和思考目前形勢(shì)下外貿(mào)企業(yè)的眾生相。

外貿(mào)型紡織企業(yè)發(fā)出“紅色預(yù)警”

“影響比較大，隨著國(guó)際疫情的蔓延，客戶無法給出一個(gè)確定重啟生產(chǎn)的時(shí)間點(diǎn)，海外客戶定的貨都中途叫停了，全部成為庫存積壓在倉庫。而且還有很多已經(jīng)在運(yùn)輸路上的貨以及老客戶的欠款，現(xiàn)在最擔(dān)心的是現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，這對(duì)我們來說是相當(dāng)大的打擊?！?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; font-weight: 700;">紹興泰克申進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人張美云對(duì)當(dāng)下的形勢(shì)感到焦慮。

紹興泰克申進(jìn)出口有限公司是一家典型的外貿(mào)公司，專業(yè)生產(chǎn)男裝褲料，90%以上的銷量來源于外貿(mào)出口，主要銷往歐洲、東南亞、北美等國(guó)家和地區(qū)。張美云告訴記者，2月中旬企業(yè)復(fù)工以后，公司馬不停蹄地趕制著年前的訂單，為的就是跑贏時(shí)差服務(wù)好客戶，而且面料作為季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，必須趕上流行季，以防出現(xiàn)訂單被取消等情況?？勺屓藳]想到的是，眼看國(guó)內(nèi)疫情快要熬過去了，全球疫情突如其來，柯橋紡織外貿(mào)企業(yè)出口的大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)也被疫情波及。

和紹興泰克申進(jìn)出口有限公司一樣，在疫情影響下，眾多從事外貿(mào)的柯橋紡織企業(yè)陸續(xù)陷入困境。紹興宣德進(jìn)出口有限公司目前的訂單生產(chǎn)也被按下“暫停鍵”。以往，這家主營(yíng)女裝時(shí)裝面料的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)到了旺季，自疫情爆發(fā)后，公司負(fù)責(zé)人沈雪芬坦言，從3月份開始，大量訂單陸續(xù)被取消、接單又取消的情況不斷出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成一定影響?！艾F(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)都處于觀望期，復(fù)工復(fù)產(chǎn)并不意味著穩(wěn)外貿(mào)大功告成。隨著疫情的延續(xù)，穩(wěn)外貿(mào)的難點(diǎn)將會(huì)從供給上的復(fù)工復(fù)產(chǎn)延伸到需求上的市場(chǎng)開拓，而市場(chǎng)開拓的前提是國(guó)外客戶還是否愿意繼續(xù)從中國(guó)進(jìn)口。況且，與疫情暴發(fā)初期不同，目前疫情暴發(fā)的熱點(diǎn)地區(qū)已不再聚焦于中國(guó)，而是正在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等一些國(guó)家擴(kuò)散，不僅國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的斷點(diǎn)增多，而且這些市場(chǎng)需求前景也不明朗，這些是無法規(guī)避的?！?/span>

對(duì)于已經(jīng)從事紡織貿(mào)易10多年的沈雪芬來說，生意的上漲下滑其實(shí)是很正常的，出口貿(mào)易在以往受到的影響大多是漸進(jìn)式的，如國(guó)家之間的貿(mào)易戰(zhàn)、匯率方面的波動(dòng)等，但這次疫情的影響是突發(fā)性的，第一次遇到。

沈雪芬還強(qiáng)調(diào)了一個(gè)問題所在，也許現(xiàn)在有些國(guó)家和地區(qū)的疫情并沒有嚴(yán)重到工廠關(guān)停，但他們所在的服裝加工廠的最終出口地是仍處于疫情重災(zāi)區(qū)的歐美國(guó)家。這種隱形的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)外貿(mào)企業(yè)影響更大，輻射面積更廣?！艾F(xiàn)在要做的事情是把能出完的貨趕緊出完，越快越好，因?yàn)椴恢老乱徊綍?huì)發(fā)生什么?！?/span>

線上線下齊發(fā)力，化被動(dòng)為主動(dòng)

逆境之下，想活下去的外貿(mào)人開啟了一場(chǎng)自救行動(dòng)。

沈雪芬表示，在這種情況下，除了要將穩(wěn)外貿(mào)的發(fā)力點(diǎn)更多落實(shí)在客戶渠道的維護(hù)與拓展之上，必要時(shí)也需要以退為進(jìn)，結(jié)合消費(fèi)升級(jí)，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以被認(rèn)為是全球市場(chǎng)的“中國(guó)分場(chǎng)”。通過深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是一些企業(yè)在外部環(huán)境惡化的情況下留得青山在。一旦國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，這些企業(yè)反而有更多機(jī)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)蘇之時(shí)捷足先登。

而對(duì)于紹興希源紡織品有限公司總經(jīng)理鄔蘭鋒來說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并沒有想象中那么容易。紹興希源紡織品有限公司主營(yíng)各類化纖面料，客戶遍布世界各地，公司90%的產(chǎn)品銷量來自于外貿(mào)訂單。鄔蘭鋒表示，自己本身是做內(nèi)銷出身，在當(dāng)下的形勢(shì)下，很多人自然會(huì)想到“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，這自然是不錯(cuò)的。但對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，外貿(mào)產(chǎn)品并不一定符合國(guó)內(nèi)的審美，價(jià)格可能也不為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受。還有，內(nèi)銷市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場(chǎng)差別很大。“在傳統(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)只要按照合同履行守約，就能順利推進(jìn)。而內(nèi)貿(mào)就要復(fù)雜得多，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，而且，企業(yè)做內(nèi)貿(mào)還要承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

這種形勢(shì)下，對(duì)于內(nèi)外銷市場(chǎng)占比較平衡的企業(yè)來說，也許能找到一個(gè)相對(duì)安全的落腳點(diǎn)。紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司就是其中一家，作為數(shù)碼印花面料的高科技企業(yè)，公司主營(yíng)棉、麻、真絲、滌綸和其它高端時(shí)尚印花面料，生產(chǎn)工藝主要分為數(shù)碼印花紙、熱轉(zhuǎn)移印花、滌綸數(shù)碼印花、真絲棉類數(shù)碼印花等四個(gè)基本類別，擁有先進(jìn)的數(shù)碼印花設(shè)備，內(nèi)外銷均由涉獵。為了積極“自救”，常發(fā)數(shù)碼除了阿里巴巴、亞馬遜等線上平臺(tái)與國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)接外，近日，公司負(fù)責(zé)人甄媛還在積極嘗試線上直播，通過直播帶貨的方式，擴(kuò)大在社交平臺(tái)上的銷售量。

“這是今年很流行的雛菊花型，田園的氣息，適合小清新的你，歡迎大家咨詢?！辩R頭面前的甄媛，熟練地與采購商進(jìn)行在線互動(dòng)。“因?yàn)楸旧碛泄S，而且內(nèi)外銷都做，目前訂單還是比較穩(wěn)定的。直播對(duì)我來說也是一種新的嘗試，文案都是我提前編寫好的。后期如果要長(zhǎng)期發(fā)展直播這條線，我會(huì)找一個(gè)專業(yè)的全職團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行把關(guān)?！?/span>

在柯橋，除了大型生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，還有七成以上的流通型外貿(mào)企業(yè)，上千家中小外貿(mào)企業(yè)分布在各大輕紡城市場(chǎng)里，在這個(gè)關(guān)口，誰能熬得久誰就是最后贏家。

短期靠自救，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局控制風(fēng)險(xiǎn)

兵來將擋，水來土掩。面對(duì)疫情挑戰(zhàn)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙重壓力，為支持企業(yè)加速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，多項(xiàng)扶持外貿(mào)企業(yè)的抗疫政策陸續(xù)出臺(tái)，正在發(fā)揮作用。

針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的困境，柯橋出臺(tái)了一系列新政：對(duì)企業(yè)的參展補(bǔ)貼范圍從重點(diǎn)展會(huì)擴(kuò)展到所有境外展會(huì)，鼓勵(lì)企業(yè)積極向疫情較輕地區(qū)市場(chǎng)突破；實(shí)施出口信用保險(xiǎn)政府聯(lián)保政策，免去高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期企業(yè)下單的后顧之憂；大力促進(jìn)跨境電商發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建海外商標(biāo)，加大線上銷售、線上參展以拓展市場(chǎng)；加快外貿(mào)企業(yè)政策兌現(xiàn)，化解企業(yè)遇到的現(xiàn)金流問題。

柯橋區(qū)2020年政府工作報(bào)告中提到，要擦亮柯橋外貿(mào)金名片。制定“開放型經(jīng)濟(jì)十條新政”，降低普惠門檻，提高扶持標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大企業(yè)受益面，全力以赴穩(wěn)出口，將外貿(mào)打造成柯橋改革開放最鮮明的旗幟。提升“產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)，打通產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、做強(qiáng)價(jià)值鏈，做深做實(shí)“訂單+清單”監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，提升出口競(jìng)爭(zhēng)力。落實(shí)“放管服”改革舉措，招引境內(nèi)外更多外貿(mào)企業(yè)入駐樓宇，創(chuàng)新外貿(mào)模式，培育外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)。爭(zhēng)創(chuàng)柯橋紡織品自貿(mào)區(qū)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新區(qū)，繼續(xù)爭(zhēng)設(shè)輕紡城海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)，促進(jìn)貿(mào)易便利化。培育外貿(mào)主體， 做強(qiáng)出口品牌，打造一批外貿(mào)領(lǐng)軍企業(yè)。

而柯橋的不少紡織外貿(mào)企業(yè)也在重整旗鼓，積極布局后疫情時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)。鄔蘭鋒表示，這段時(shí)間，公司一直在自我充電進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，“趁著現(xiàn)在的調(diào)整期，每個(gè)員工都在積極分享自己的工作流程和工作經(jīng)驗(yàn)，一方面是為了幫助新員工快速成長(zhǎng)，另一方面也是為了建立完善的工作機(jī)制，以便后期發(fā)力。”此外，鄔蘭鋒還在抓緊設(shè)計(jì)研發(fā)新品，以更高頻次的更新速度和高質(zhì)量的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)危機(jī)后的競(jìng)爭(zhēng)。

紹興柯橋思科紡織品有限公司總經(jīng)理馬春鑫最近一直忙著處理手中的訂單，據(jù)他介紹，公司的主營(yíng)產(chǎn)品都是定制化面料，客戶下單“短頻快”的特點(diǎn)能夠幫助公司有效控制風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)好客戶，同時(shí)也能贏取更高的利潤(rùn)點(diǎn)?！巴ㄟ^這次疫情，也證明我們這種模式更具競(jìng)爭(zhēng)力，疫情過后市場(chǎng)還會(huì)有一個(gè)增長(zhǎng)期，公司也會(huì)在詳細(xì)了解客戶需求的基礎(chǔ)上，做更好的服務(wù)?！?/span>

危機(jī)往往孕育著新的機(jī)會(huì)，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型并非易事，個(gè)中滋味常人也難以體會(huì)。但柯橋紡織外貿(mào)發(fā)展集眾智、聚合力，在疾風(fēng)驟雨中負(fù)重前行。相信在每一次博弈，每一次風(fēng)雨中，也定能戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，開拓出更加寬闊的市場(chǎng)空間。