近年來，隨著電商的興起，服裝行業(yè)也開始走上了差異化發(fā)展的道路，不僅在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展中起到了中堅作用，還成為緩解就業(yè)壓力、釋放產(chǎn)業(yè)動能的重要力量。然而，由于我國的紡織品和服裝的相關(guān)法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)體系制定得較晚，因此部分服裝企業(yè)對行業(yè)貿(mào)易壁壘認(rèn)識不充分，這就導(dǎo)致在強(qiáng)大的市場競爭壓力下，出現(xiàn)了虛構(gòu)原價、語意模糊、宣傳不實及剪標(biāo)銷售等不規(guī)則行為。

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“剪標(biāo)打折”銷售

近日，通過走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)海瀾之家就因為“剪標(biāo)打折”銷售而備受爭議，實際上也觸碰了服裝行業(yè)的發(fā)展壁壘。作為一家集生產(chǎn)、銷售為一體的職業(yè)男裝大型服裝企業(yè)，它忽略了自身的社會主體責(zé)任，在線下眾多賣場及阿里巴巴、微店等網(wǎng)購平臺，對積壓的庫存進(jìn)行剪標(biāo)批量打折處理，折扣價為正品價的1-5折。

眾所周知，服裝吊牌和永久性標(biāo)簽是服裝的組成部分之一，它既代表了品牌特征，也是品牌識別的有效載體，更是品牌向消費者給出的承諾。而面對國內(nèi)外日趨復(fù)雜的服裝銷售環(huán)境和不確定性的大幅增加，多家企業(yè)的市值都出現(xiàn)了不同程度的縮水，像海瀾之家這樣線上線下雙向發(fā)力的企業(yè)，勢必面臨庫存大量積壓的難題，這都會直接導(dǎo)致利潤空間的下降，并帶來沉重的財務(wù)負(fù)擔(dān)，影響正常的運營及長期發(fā)展。

在走訪中采訪了一位正在賣場銷售的海瀾之家工作人員，對于剪標(biāo)銷售的問題，工作人員表示，因其是海瀾之家的加工場之一，現(xiàn)在銷售的是已經(jīng)過季的衣服及部分尾貨，在質(zhì)量上與專柜毫無差異。另外在線上跟折扣店客服溝通的過程中，也聽到了同樣的說辭。

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情非得已之舉

何為“剪標(biāo)”？海瀾之家“剪標(biāo)”是為什么？其實，剪標(biāo)是品牌公司為保護(hù)版權(quán)，將不在專店銷售的一些產(chǎn)品標(biāo)示破壞并去掉原包裝的手段。剪標(biāo)衣服賣得最多的當(dāng)屬海瀾之家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，海瀾之家剪標(biāo)是保護(hù)自己的專賣店，有些服裝寧愿便宜剪標(biāo)處理，也不能影響現(xiàn)在貨物的售價?！凹魳?biāo)服飾一般都是品牌服飾的過季產(chǎn)品或者是工廠延誤交貨等原因拿來處理而產(chǎn)生的，所以價格要比原來的價格便宜很多，其服飾的面料、手工、質(zhì)地和真正的品牌服飾沒有任何區(qū)別?！彼f，“GXG、馬克華菲等很多品牌及不少一二線女裝，都一樣剪標(biāo)后拿出來折價出售?！?/p>

據(jù)了解，一般廠家為了保證當(dāng)季產(chǎn)品的銷售價格不受到影響，都會把商標(biāo)完全去除后才拿出來處理，所以真正被迫銷毀的“剪標(biāo)貨”，一剪刀下去決不會留情。要么是剪個月牙形，把商標(biāo)上的字全摳掉；要么就是把商標(biāo)“連根拔”，只剩下兩道商標(biāo)縫線依稀可見，盡量不能讓顧客認(rèn)出來。然而，這不是長久之計。

注意到，受2019 年暖冬及2020 年初疫情影響，去年四季度、今年一季度，海瀾之家分別計提資產(chǎn)減值損失(主要為存貨跌價損失)2.4 億元、1.7億元，出于謹(jǐn)慎性原則，公司2020 年仍將增加計提存貨跌價損失。同時海瀾之家計劃2020 年降低主品牌羽絨服買斷采購比例至30%，從而進(jìn)一步降低庫存積壓風(fēng)險。

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遇行業(yè)發(fā)展壁壘

據(jù)行業(yè)人士分析，海瀾之家的運營模式是一種“輕資產(chǎn)運營模式”，即把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，門店以加盟為主。海瀾之家主要通過加盟的方式實現(xiàn)在全國的迅速擴(kuò)張，但是和其他的加盟品牌的運營模式有很大的差別，它的加盟商只需要支付相關(guān)的運營費用，不用參與加盟店的具體經(jīng)營。這就意味著總公司、門店、加盟商三者相互分離，在市場需求、貨品管理及銷售數(shù)據(jù)這些方面無法做到統(tǒng)一的，久而久之就會造成庫存堆積的現(xiàn)象。

“市場占領(lǐng)了，就是看供應(yīng)鏈的管控能力了。”業(yè)內(nèi)人士表示，海瀾之家對供應(yīng)鏈這塊采用的是代銷模式。海瀾之家每款衣服下單至少3萬件，而且很多都是代銷，賣不掉就退回給貼牌廠家。這部分就全部成為尾貨，為了不侵權(quán)，只能剪標(biāo)去處理了。

庫存循環(huán)堆積，就會引起一輪又一輪的“剪標(biāo)打折”銷售。

業(yè)內(nèi)人士稱，海瀾之家作為“男人的衣柜”的代名詞，在新零售模式發(fā)展的大背景下，采用這種不僅沒有針對庫存失衡、利潤低迷、客戶流失、銷售瓶頸等問題進(jìn)行企業(yè)變革，反而以不合規(guī)的銷售模式處理積壓庫存的行為，勢必會喪失客戶及加盟商的信譽(yù)，最終造成不可挽回的損失。