一、頭部大主播時(shí)代震蕩

　　遍地掘金的風(fēng)口時(shí)代，直播電商崛起，那些在頭部主播之間的廝殺博弈從未停止。直播間，又何嘗不是一個(gè)頻頻掀起腥風(fēng)血雨的動(dòng)蕩江湖。

　　如今棋局將變，試問(wèn)天下英雄，誰(shuí)主沉浮？

　　試看羅永浩。曾無(wú)奈卸下理想與情懷，背負(fù)6億債款的沉重包袱一頭扎進(jìn)帶貨直播間，老羅那時(shí)的出場(chǎng)有多么轟動(dòng)、多么一鳴驚人，如今功成身退的定局便有多么令人唏噓。

　　先是一步一步地淡出直播間，然后再高調(diào)宣布自己即將上演的“創(chuàng)業(yè)三部曲”，還有幾天前與交個(gè)朋友鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“天價(jià)分手費(fèi)”。

　　比重新燃起的理想火苗更先到來(lái)的是人們止不住的謠言與爭(zhēng)議，下一站將在何方？激動(dòng)的羅永浩一晚上連發(fā)9條微博澄清辟謠。

　　不過(guò)撕掉老賴標(biāo)簽，離開直播間終是定局。那個(gè)與黃賀、朱蕭木等老朋友攜手“交個(gè)朋友”殺入直播帶貨的攪局者羅永浩，那些僅用一場(chǎng)直播便輕 松突破1億銷售額的輝煌戰(zhàn)績(jī)，早已漸漸遠(yuǎn)去。

　　試看李佳琦。誰(shuí)能想到喊出一句“OMG，買它”便能讓無(wú)數(shù)消費(fèi)者忍不住掏錢下單，并憑借自身優(yōu)異能力為淘寶直播掙下無(wú)數(shù)流量與銷量的“帶貨一哥”李佳琦，現(xiàn)在也會(huì)有深陷“出淘”爭(zhēng)議的一天。

　　起因是在3月初，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)李佳琦在其個(gè)人公眾號(hào)中上線了一個(gè)可以購(gòu)買其直播間好物的小程序，小程序中的商品多來(lái)自京東好物街或是品牌店。

　　這亦被外界視為李佳琦及團(tuán)隊(duì)嘗試脫離淘寶，去尋找更多流量變現(xiàn)可能的關(guān)鍵信號(hào)。

　　這樣的猜測(cè)出現(xiàn)并不是一天兩天了。就像去年一年時(shí)間里，有不少人發(fā)現(xiàn)李佳琦直播間的助播時(shí)長(zhǎng)在不斷增加，而李佳琦本人的直播時(shí)長(zhǎng)不斷減少。

　　同時(shí)去年雙11，李佳琦與品牌歐萊雅的一場(chǎng)“差價(jià)大戰(zhàn)”將長(zhǎng)期存于頭部主播與大品牌之間的矛盾暴露無(wú)遺，平臺(tái)更不想流量被頭部主播綁架。

　　平靜的水面之下，改變?cè)缫验_始。

　　再看看薇婭。因一張主播查稅史上最 大罰單被全網(wǎng)封殺之后，而今的互聯(lián)網(wǎng)上與薇婭本人相關(guān)的消息越來(lái)越少，最近一次引起小范圍波動(dòng)的一則新聞，還是一個(gè)月前薇婭助播團(tuán)隊(duì)復(fù)出開播的消息。

　　終究，擺在薇婭面前的那盞環(huán)形聚光燈已經(jīng)熄滅，人們對(duì)于她的圍觀與好奇會(huì)隨著時(shí)間的流逝而淡去。

　　在給她帶去無(wú)數(shù)掌聲與榮 耀的主播職業(yè)生涯里，沒(méi)有人會(huì)記得她一夜又刷新了多少帶貨紀(jì)錄，又評(píng)上了多少官方榮譽(yù)稱號(hào)，又曾有多少大品牌排著隊(duì)想走進(jìn)她的直播間。

　　一稅未交，一步踏錯(cuò)，留下的只有那張令人痛恨的偷稅漏稅罰單。官方嚴(yán)打嚴(yán)查的局面下，屬于“薇婭們”的時(shí)代已終結(jié)。

　　還有那個(gè)在快手直播間總是標(biāo)榜自己江湖義氣的主播辛巴，也不知是從何時(shí)起一改往日的高調(diào)做派，今年出現(xiàn)在直播間的次數(shù)屈指可數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)中更多的是他帶著團(tuán)隊(duì)積極做公益的身影。

　　一次又一次今非昔比的感慨之下，那座原本在帶貨直播間高高架起的頭部金字塔正在加速崩塌。

　　二、光環(huán)褪去的四大天王

　　2020年可謂是直播帶貨風(fēng)口騰飛的時(shí)代，從直播間誕生的動(dòng)輒上億的成交額一次次地沖擊著人們的固有認(rèn)知。

　　與此同時(shí)，面對(duì)這個(gè)足以撼動(dòng)電商行業(yè)戰(zhàn)局的新風(fēng)口，阿里野心勃勃，快手不甘落后，抖音亦在暗中布局，這里正是兵家必爭(zhēng)之地。

　　帶貨競(jìng)技場(chǎng)上這決定輸贏的第一注，自然是先壓在了聚焦話題與流量的頭部主播身上。

　?。▓D源：今日網(wǎng)紅）

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年的直播帶貨總榜上，坐鎮(zhèn)淘寶直播的“一姐”薇婭以銷售額310.9億的成績(jī)排名 第一；同樣來(lái)自淘寶直播的“一哥”李佳琦以銷售額218.61億的成績(jī)居于第二；而從快手走出的“辛巴”辛有志，則以銷售額121.15億的成績(jī)排名第三。

　　該排行榜上的第12位，正是不久前剛剛宣布進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)，攜抖音上榜的“直播新人”羅永浩。

　　薇婭、李佳琦、辛有志、羅永浩，他們?cè)趲ж浥判邪裆系姆N種廝殺博弈，背后更代表著積極扶持頭部主播上位的平臺(tái)之間的較量與比拼。

　　或許正因如此，這四位頭部主播也曾被不少人戲稱為電商直播界的“四大天王”。此后他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域各顯神通的日子里，熱鬧的輿論場(chǎng)上總有人在討論著，未來(lái)誰(shuí)會(huì)成為直播間的最強(qiáng)帶貨王？

　　如今觀看在線直播的用戶已從兩年前的5億增至6億，直播電商的市場(chǎng)規(guī)模更是高速攀升，正式邁進(jìn)萬(wàn)億大關(guān)。

　　隨著市場(chǎng)的蛋糕越變?cè)酱螅袠I(yè)中那些曾拋向頭部主播的種種盛贊與光環(huán)如今卻不似往日般鮮明亮眼。

　　行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代過(guò)去，伴隨著品牌奪權(quán)、政策嚴(yán)查、流量之爭(zhēng)加劇等種種變化，昔日頭部圈的震蕩更為明顯，薇婭敗退、李佳琦讓位、羅永浩告別，辛有志也愈發(fā)低調(diào)……

　　步入直播下半場(chǎng)，還會(huì)有下一個(gè)超級(jí)頭部誕生嗎？

　　三、重新洗牌的直播棋局

　　把直播間變成考場(chǎng)，不久前的淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行了一場(chǎng)特別的帶貨考試。

　　據(jù)報(bào)道，這場(chǎng)由帶貨主播充當(dāng)考生的考試是由淘寶直播聯(lián)合阿里巴巴認(rèn)證共同組織的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師直播銷售員四級(jí)/中級(jí)工認(rèn)證考試。

　　淘寶直播，也因此成了行業(yè)中第一個(gè)組織互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師認(rèn)證考試的直播電商平臺(tái)。

　　不難看出，由“人、貨、場(chǎng)”三要素構(gòu)成的直播間永遠(yuǎn)都離不開“人”的存在。行業(yè)愈發(fā)規(guī)范化的局面下，帶貨直播間對(duì)于有能力的專業(yè)主播的需求會(huì)越來(lái)越大。

　　報(bào)告顯示，自2021年至2023年，短視頻與直播領(lǐng)域從業(yè)人口缺口從181萬(wàn)人擴(kuò)大到574萬(wàn)人，這其中需求最 大的就是主播。

　　行業(yè)的需求持續(xù)存在，加速洗牌的帶貨直播間中，舊的頭部離去，新的頭部總會(huì)誕生。

　　但這一次的頭部廝殺，或許不會(huì)再像以往一樣極端地聚焦在一個(gè)大主播身上，畢竟一個(gè)人的風(fēng) 險(xiǎn)太高。

　　新的競(jìng)爭(zhēng)，可能是在團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、公司與公司，甚至是平臺(tái)與平臺(tái)之間上演。

　　新一輪押注，重點(diǎn)在于誰(shuí)能織起一張強(qiáng)有力的主播網(wǎng)絡(luò)，為整個(gè)行業(yè)源源不斷地培訓(xùn)輸送滿足需求的帶貨主播。

　　所以在“真還傳”即將進(jìn)入尾聲之時(shí)，羅永浩也沒(méi)忘記籌劃已久的主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，拉來(lái)原新東方的老同事李亮，走進(jìn)交個(gè)朋友之電商學(xué)苑，從直播賣貨變?yōu)橹辈ベu課；

　　早已成為行業(yè)一張響亮名片的李佳琦直播間，其團(tuán)隊(duì)也在不斷延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)、增加直播品類的同時(shí)，意識(shí)到了能夠培養(yǎng)更多“小李佳琦”進(jìn)行帶貨的可能性。

　　就像對(duì)于薇婭以及雪梨助播團(tuán)隊(duì)回歸后的迅速漲粉現(xiàn)象，有位業(yè)內(nèi)人士直言：“一定程度上，讓消費(fèi)者與品牌在意的不是一個(gè)‘薇婭’，而是有私域流量池的超級(jí)主播?！?/p>

　　時(shí)代潮起潮落，行業(yè)中任何一個(gè)頭部都有可能成為下一個(gè)尷尬的裸泳者，無(wú)人能預(yù)知潮水流動(dòng)的最終方向。

　　但只要行業(yè)的需求仍在，為有源頭活水來(lái)。