隨著二手、翻新、維修和租賃業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，時(shí)尚產(chǎn)品的使用壽命也在不斷得到延伸。對(duì)于許多類別的產(chǎn)品而言，消費(fèi)者們已經(jīng)表現(xiàn)出濃厚的興趣，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品個(gè)人所有權(quán)轉(zhuǎn)變到更新的產(chǎn)品獲取方式。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，由于消費(fèi)者對(duì)于多樣性、可持續(xù)性和可負(fù)擔(dān)性的需求不斷增長，這一進(jìn)程得到了加速發(fā)展，而且有消息表明，例如，轉(zhuǎn)售市場在十年內(nèi)的規(guī)模就可能會(huì)超過快消時(shí)尚。意識(shí)到這種消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，初創(chuàng)企業(yè)將不會(huì)成為這類市場細(xì)分中唯一的贏家，知名的時(shí)尚品牌將加快步伐，采用新的所有權(quán)模式，進(jìn)一步提升它們與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

　　在越來越多的產(chǎn)品類別中，相對(duì)于直接擁有屬于自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者們更加青睞于租賃模式。想想看，Spotify取代了CD的銷售和下載，Netflix取代了音箱店，而在大城市中，許多年輕人選擇了ZipCar來代替擁有自己的汽車。這是一種根本性消費(fèi)者行為的演變，我們預(yù)計(jì)它將對(duì)未來幾年的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。

　　這一趨勢的產(chǎn)生部分原因在于年輕一代對(duì)新鮮事物的渴望以及同時(shí)對(duì)于可持續(xù)性的認(rèn)同。研究表明，與十五年前相比，今天普通人購買的衣物增加了60%。但是消費(fèi)者持有衣物的時(shí)間卻只有過去人們的一半。例如，在英國開展的一項(xiàng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，三分之一的年輕女性在衣服穿過一兩次后就會(huì)認(rèn)為它們“舊了”。七分之一的受訪者更是表示兩次穿著同一套衣服拍照就是無視時(shí)尚。簡而言之，今天的年輕人渴望新鮮感，而這類人群更容易接受衣柜里的更新?lián)Q代。與此同時(shí)，相較于年長的消費(fèi)者而言，年輕一代在可持續(xù)衣飾方面表現(xiàn)出更為濃厚的興趣。租賃、轉(zhuǎn)售以及翻新的模式延長了產(chǎn)品的生命周期，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者對(duì)于新鮮感的需要。

　　與此同時(shí)，奢侈品牌的價(jià)格正在大幅提升。自2005年以來，精品手表和珠寶的價(jià)格幾乎翻了一倍。追蹤Louis Vuitton Speedy 30款手提包的全球價(jià)格可以發(fā)現(xiàn)，自2016年以來，該款包的價(jià)格每年增長約19%。所以，即使是六位數(shù)收入的消費(fèi)者也希望獲取折扣和更為優(yōu)惠的購買代替模式。

　　這些需求正在推動(dòng)租賃和二手模式的成功。我們預(yù)計(jì)這些市場的從業(yè)者們能夠滿足消費(fèi)者們對(duì)于新鮮感和不斷增長的不可獲性的強(qiáng)烈渴望，并使它們成為2019年的關(guān)注焦點(diǎn)。

　　例如，奢侈品的消費(fèi)者們可以通過The RealReal規(guī)避Speedy 30款包的價(jià)格提升。The RealReal成立于2011年，截至到2018年5月，已經(jīng)享有4.5億美元的資產(chǎn)估值。它通過寄售模式出售高品相的二手奢侈品，號(hào)稱：頂級(jí)時(shí)尚品牌，高達(dá)90%的折扣。The RealReal最近完成了1.15億美元的G輪融資，并計(jì)劃擴(kuò)大它在美國的實(shí)體業(yè)務(wù)。

　　中國的Ycloset衣二三采取了另一種方法，使用訂閱租賃的模式在不另外收取費(fèi)用的情況下為客戶提供一系列的衣裝服飾使用權(quán)限。如果客戶喜歡特定的產(chǎn)品，可以選擇直接購買。

　　雖然知名品牌歷來對(duì)二手零售業(yè)選擇無視或輕視，但是現(xiàn)在它們卻在逐漸涉足二手和租賃市場。例如，Stella McCartney在2017年就與The RealReal建立了合作關(guān)系，為消費(fèi)者提供100美元的優(yōu)惠券在該平臺(tái)寄售它的產(chǎn)品。這樣一來就可以創(chuàng)造一個(gè)流動(dòng)循環(huán)，鼓勵(lì)Stella McCartney的客流量增長，同時(shí)也樹立起消費(fèi)者們對(duì)于Stella McCartney產(chǎn)品質(zhì)量和壽命的信心。此外，這種合作關(guān)系的循環(huán)本質(zhì)同時(shí)還增強(qiáng)了時(shí)尚品牌的社會(huì)和企業(yè)責(zé)任感。

　　其他奢侈品從業(yè)者，例如歷峰集團(tuán)(Richemont)，已經(jīng)直接購買了轉(zhuǎn)售或租賃業(yè)務(wù)，從而控制它們的產(chǎn)品和品牌在二級(jí)市場上的營銷狀況。

　　一些從業(yè)者利用產(chǎn)品的可持續(xù)性優(yōu)勢進(jìn)軍翻新市場。Eileen Fisher通過其“新生”計(jì)劃，回收輕微受損的產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行翻新或添加材料制造全新的產(chǎn)品。Patagonia通過回購自己的產(chǎn)品，并以折扣價(jià)再次出售，而成為翻新和轉(zhuǎn)售模式的開創(chuàng)者。Patagonia在其官網(wǎng)上宣稱，“我們能為這顆星球做的最好的事情，就是讓我們的衣物使用更長的時(shí)間，減少消耗?！?/p>

　　Express將希望寄托于租賃市場，推出“Express風(fēng)格試用”，允許消費(fèi)者以按月付費(fèi)的方式在特定的時(shí)間租賃最多三件產(chǎn)品。在接受CNBC采訪時(shí)，Express的首席客戶體驗(yàn)官Jim Hilt表示，“消費(fèi)者對(duì)使用權(quán)比所有權(quán)更感興趣這件事現(xiàn)在正在許多行業(yè)發(fā)生。我們看著這種趨勢的發(fā)展，并自問，‘我們應(yīng)怎樣參與其中?’”在紐約，法國品牌Ba&sh推出周末免費(fèi)租賃活動(dòng)，作為北美擴(kuò)張戰(zhàn)略的一部分。

　　展望新的一年，我們預(yù)計(jì)2019年將有三方面的發(fā)展大放異彩。首先，涉足租賃、轉(zhuǎn)售和翻新業(yè)務(wù)的品牌數(shù)量將顯著增加;通過與相關(guān)行業(yè)零售商或創(chuàng)業(yè)公司展開的新協(xié)作模式，知名企業(yè)將逐漸將所有權(quán)的替代視為他們需要接受的力量，或者至少是需要試驗(yàn)的力量。這需要謹(jǐn)慎的商業(yè)模式思考，以及在合作關(guān)系、內(nèi)部開發(fā)或企業(yè)并購之間做出明確的選擇。其次，我們預(yù)計(jì)，專門為出租或訂閱模式打造的“本地租賃”品牌數(shù)量會(huì)明顯增加。

　　我們也料想得到，這片領(lǐng)域很快會(huì)有獨(dú)角獸的出現(xiàn)。最后，越來越多的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的衣柜逐漸被二手或租賃產(chǎn)品所占領(lǐng)，尤其是價(jià)值昂貴的衣物和配飾。雖然傳統(tǒng)從業(yè)者還不必過分憂心，但是還是非常有必要充分了解一下，關(guān)于擁有和租賃消費(fèi)者更喜歡哪個(gè)的新跡象。

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