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2018年轉(zhuǎn)型太慢的“鞋王”們?cè)撊绾巫叱隼Ь?/h1>
2018/3/14 18:08:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)335

鞋王百麗百麗退市

  世界服裝鞋帽網(wǎng)訊,2017年,“鞋王”百麗黯然退市。而其他中國(guó)鞋履品牌也紛紛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭受業(yè)績(jī)打擊,經(jīng)歷跌宕起伏。達(dá)芙妮2017年關(guān)店超1000家、le saunda萊爾斯丹連續(xù)兩年關(guān)店百家,本土鞋業(yè)的寒冬仍在持續(xù)發(fā)酵!

  達(dá)芙妮國(guó)際市值縮水160億,2017年凈關(guān)店1009家

  達(dá)芙妮國(guó)際2017年業(yè)績(jī)?nèi)蕴幱谙禄ǖ乐?。近日,達(dá)芙妮國(guó)際公告稱:截至2017年12月31日止全年,同店銷售按年跌幅為12.4%,并預(yù)期全年將錄得凈虧損。

  達(dá)芙妮2017年中報(bào)顯示,截至2017年6月30日止六個(gè)月,公司營(yíng)業(yè)額約為27.33億港元,同比減少19.6%;股東應(yīng)占虧損約2.09億港元,同比擴(kuò)大28%。

  曾經(jīng)的知名女鞋品牌達(dá)芙妮已經(jīng)連續(xù)三年虧損。2015年,達(dá)芙妮第一次出現(xiàn)虧損,虧損額為3.79億港元,營(yíng)業(yè)額同比下滑19.1%至83.79億港元,核心品牌業(yè)務(wù)銷售下滑超過(guò)19%至75.21億港元。2016年?duì)I業(yè)額更是下跌22.4%至65.02億港元,虧損擴(kuò)大至8.19億港元。

  市值也從當(dāng)初的170億跌到只有8億多,不及當(dāng)初二十分之一的體量。

  另外,2017年全年凈關(guān)閉1,009個(gè)銷售點(diǎn),平均一天關(guān)閉三家門店。截至2017年12月31日,集團(tuán)核心品牌業(yè)務(wù)合共有3,589個(gè)銷售點(diǎn)。2015年開(kāi)始,達(dá)芙妮開(kāi)始遭遇關(guān)店潮。當(dāng)年,達(dá)芙妮核心品牌業(yè)務(wù)銷售點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少805個(gè),三年時(shí)間凈減少36%的銷售點(diǎn)。

  去年5月,達(dá)芙妮也迎來(lái)了二代班子的上任。達(dá)芙妮集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)辦人張文儀之子張智凱同時(shí)兼任集團(tuán)首席執(zhí)行官集團(tuán)主席。資料顯示,張智凱今年37歲,自2003年就進(jìn)入達(dá)芙妮集團(tuán),從事產(chǎn)品研發(fā)工作。

  張智凱上任后,對(duì)達(dá)芙妮進(jìn)行了一系列變革。比如換掉原本老舊的logo,進(jìn)行門店升級(jí),找更具時(shí)尚感的外籍模特拍廣告,弱化對(duì)“明星效應(yīng)”的依賴等。此外,達(dá)芙妮去年和美國(guó)的時(shí)尚品牌OPENING CEREMONY進(jìn)行跨界合作,也釋放出了達(dá)芙妮向時(shí)尚潮牌轉(zhuǎn)型的信號(hào)。不過(guò),也有年輕消費(fèi)者表示,整體感覺(jué)上看,達(dá)芙妮的款式轉(zhuǎn)變得還不夠時(shí)尚。目前來(lái)說(shuō),這些大刀闊斧的動(dòng)作還沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效果。

  百麗退市后的日子,以變破局

  去年8月,擁有1.3萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)、銷售額超過(guò)400億的百麗被高瓴資本牽頭的財(cái)團(tuán)收購(gòu)后,從港交所退市。高達(dá)531億港元的收購(gòu)金額,也刷新了港交所的最高紀(jì)錄。

  2013年,電子商務(wù)徹底爆發(fā),頑固的以線下渠道為王讓百麗公司付出了慘重的代價(jià)!2014年,百麗公司開(kāi)始首次出現(xiàn)店鋪負(fù)增長(zhǎng)。2014年、2015年、2016年百麗公司的營(yíng)業(yè)收入分別為504.74億元、484.52億元、470.83億元,凈利潤(rùn)分別為60.1億元、34.85億元、27.13億元。短短時(shí)間,凈利潤(rùn)暴跌了55%。

  百麗也從此前平均不到兩天就開(kāi)一家新店變成了平均不足兩天就關(guān)一家門店。2016年6至8月,集團(tuán)在內(nèi)地關(guān)閉了276家門店,上升到平均每天關(guān)店3家。

  最近,百麗旗下子公司意礡科技上線了一個(gè)鞋履定制微信平臺(tái),可以讓消費(fèi)者根據(jù)自己的腳型數(shù)據(jù)定制鞋子。定制頁(yè)面顯示,定制鞋的價(jià)格在688-1038元之間,材質(zhì)以皮革為主,每一款鞋可選擇1-3種顏色。

  定制業(yè)務(wù)從3月初開(kāi)始運(yùn)行,目前僅有18個(gè)鞋款(女款11個(gè)、男款7個(gè))可供定制。這些定制鞋子出自百麗的工廠,品牌仍為意礡科技。商城提供7天退貨、30天返修服務(wù)?,F(xiàn)在每天能收到十多個(gè)訂單,以女鞋偏多。

  這是百麗在完成私有化后出現(xiàn)了的新變化。對(duì)百麗而言,借定制業(yè)務(wù)增加新客源、提升服務(wù)體驗(yàn)是可行的,但想以此翻身仍存難度。百麗最應(yīng)直面的難點(diǎn)在于如何重塑品牌形象。百麗在消費(fèi)者心中的形象已逐漸老化,如此大體量的公司需要通過(guò)多品牌建設(shè),重塑在時(shí)尚、趨勢(shì)上的引導(dǎo)作用。

  富貴鳥(niǎo)負(fù)債30億,49億資金無(wú)法收回

  巔峰時(shí)期躋身國(guó)內(nèi)第三大品牌商務(wù)休閑鞋產(chǎn)品制造商的富貴鳥(niǎo)于2013年在香港成功上市。然而,上市后的次年,富貴鳥(niǎo)的業(yè)績(jī)便出現(xiàn)滑坡,之后幾年更是每況愈下,品牌存在感也越來(lái)越低。

  從2014年開(kāi)始,富貴鳥(niǎo)的業(yè)績(jī)初顯頹勢(shì)。2014年-2017年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2014年富貴鳥(niǎo)凈利4.5億元,同比僅增長(zhǎng)1.69%;2015年凈利3.9億元,同比減少13.09%;2016年凈利潤(rùn)減少約59.16%,至1.63億元。2017年12月1日,富貴鳥(niǎo)在停牌15個(gè)月之后公布了最新財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示,截至2017年9月30日止6個(gè)月,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.12億元,同比減少48.09%;公司擁有人應(yīng)占虧損1088.73萬(wàn)元,去年同期則溢利1.41億元;每股基本虧損0.01元。

  主業(yè)不振的情況下,富貴鳥(niǎo)違規(guī)擔(dān)保及資金出借的問(wèn)題也逐漸暴露。根據(jù)國(guó)泰君安的報(bào)告,富貴鳥(niǎo)至少存在49.09億元資產(chǎn)金額很可能無(wú)法收回,包括貨幣資金1.65億元、應(yīng)收賬款2億元、存貨2億元、其他應(yīng)收款42.29億元、固定資產(chǎn)1.15億元。目前,富貴鳥(niǎo)債務(wù)總額約30億元,包括“14富貴鳥(niǎo)”本金8億元及相應(yīng)利息、“16富貴01”本金13億元及相應(yīng)利息、銀行貸款約5億元,其他經(jīng)營(yíng)性負(fù)債約3億元。

  事實(shí)上,富貴鳥(niǎo)并非沒(méi)有嘗試過(guò)轉(zhuǎn)型改革,在發(fā)現(xiàn)電商帶來(lái)的巨大市場(chǎng)空間后,富貴鳥(niǎo)董事會(huì)內(nèi)部曾表示要積極布局電商領(lǐng)域,并將會(huì)以入股或收購(gòu)電商平臺(tái)的方式進(jìn)入電商領(lǐng)域,同時(shí)還提出細(xì)分市場(chǎng)、差異化布局及收購(gòu)海外品牌的戰(zhàn)略,但目前看來(lái)收效甚微。

  le saunda連續(xù)2年每年關(guān)店100家

  港資鞋履品牌le saunda萊爾斯丹(00738.HK)近日發(fā)布截至2018年2月28日止的第四財(cái)季零售業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)。該集團(tuán)自營(yíng)零售業(yè)務(wù)與去年同期相比錄得總銷售下跌18.1%,同店銷售下跌10.2%,電子商務(wù)業(yè)務(wù)也持續(xù)下滑,與去年同期相比下跌5.2%。

  上半財(cái)年,集團(tuán)收入下滑17.4%至5.38億元,利潤(rùn)則減少22.1%至3240萬(wàn)元。

  上個(gè)財(cái)年,萊爾斯丹銷售額同比下跌15.8%至13.66億元,凈利潤(rùn)則同比大跌38.6%至7500萬(wàn)元。至此,le saunda萊爾斯丹已連續(xù)13個(gè)季度業(yè)績(jī)下滑。

  期內(nèi),集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門共設(shè)有687間零售店鋪,較去年同日店鋪數(shù)目?jī)魷p少109間,其中包括位于中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門的616間自營(yíng)店鋪。這已是該集團(tuán)連續(xù)兩年關(guān)閉100家店鋪。

  值得關(guān)注的是,該公司高管也持續(xù)動(dòng)蕩,去年8月1日,萊爾斯丹公布,朱翠蘭因有意從事其他個(gè)人事務(wù),已辭任該公司執(zhí)行董事及營(yíng)運(yùn)總裁。更早的一年,執(zhí)行董事及首席執(zhí)行官劉舜慧也因個(gè)人原因離任。

  轉(zhuǎn)型太慢的“鞋王”們?cè)撊绾巫叱隼Ь?

  首先,我們來(lái)分析下國(guó)內(nèi)鞋業(yè)零售疲軟的內(nèi)外因。

  1. 市場(chǎng)需求降低,國(guó)內(nèi)男女鞋整體供大于求;

  2. 其次,電子商務(wù)的迅速崛起很大程度上改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣,對(duì)傳統(tǒng)大眾品牌帶來(lái)的沖擊很大,促使人們更加傾向于網(wǎng)上購(gòu)物,讓積累多年的品牌優(yōu)勢(shì)逐漸喪失;

  3. 再次,因?yàn)榫€下門店數(shù)量過(guò)多,人員成本、租金逐漸增高,促使業(yè)績(jī)壓力逐漸增大;

  4. 最后,從這些中國(guó)鞋履品牌的案例可以看出,品牌老化、設(shè)計(jì)創(chuàng)新不足、性價(jià)比不高等問(wèn)題成為傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)鞋企一致的痛點(diǎn)。

  傳統(tǒng)鞋服行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)落后,它們不得不進(jìn)入策略調(diào)整的陣痛期。在2000-2010年的十年間,從制造商轉(zhuǎn)型為品牌商的企業(yè)都獲得了快速發(fā)展;2010年至今,進(jìn)行了正確的電商轉(zhuǎn)型的企業(yè)也能在今天逆市增長(zhǎng);下一個(gè)十年,誰(shuí)能脫穎而出,恐怕不是拼機(jī)遇,而真的要拼時(shí)尚創(chuàng)意洞察、管理水平與跨界整合能力了。

  事實(shí)上,這些年鞋類市場(chǎng)還有一個(gè)很明顯的發(fā)展趨勢(shì):很多人正在扔掉皮鞋,改穿運(yùn)動(dòng)鞋等更時(shí)尚的鞋品,但傳統(tǒng)鞋業(yè)的核心業(yè)務(wù)仍是皮鞋。也有一部分新興品牌正在異軍突起,款式時(shí)尚、款式變化快是這些新品牌的優(yōu)勢(shì)。落后的傳統(tǒng)品牌要思考未來(lái)到底是以時(shí)尚度、價(jià)格、渠道鋪設(shè)中的誰(shuí)為主導(dǎo),并做好信息化方面的優(yōu)化。而無(wú)論是哪種導(dǎo)向,帶來(lái)的結(jié)果都是截然不同的。

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