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數(shù)據(jù)營銷:阿迪達(dá)斯70歲了 數(shù)據(jù)化將是側(cè)重點(diǎn)

2019/8/14 14:03:00 來源: 中國服裝網(wǎng)評論(0)9929

阿迪達(dá)斯

  2019年,國際運(yùn)動品牌阿迪達(dá)斯步入了70周歲。70年里,阿迪達(dá)斯從一個只有47名員工的工廠發(fā)展成為現(xiàn)在擁有超過5.7萬名員工的全球知名體育品牌。

  8月9日,阿迪達(dá)斯在德國總部巴伐利亞州小鎮(zhèn)黑措根奧拉赫舉行了70周年慶典活動,網(wǎng)球老將Stan Smith和德國足球傳奇人物Philipp Lahm等運(yùn)動員出席了慶典活動。

  此外,于慶典上阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官卡斯珀·羅斯特德宣布了新辦公大樓建成并投入使用。據(jù)介紹,新辦公大樓類似足球場,可容納2000名員工,被譽(yù)稱為“體育世界”園區(qū)。

  卡斯珀·羅斯特德說道:“這里有現(xiàn)代化辦公設(shè)施,人性化工作環(huán)境的設(shè)計和獨(dú)一無二的阿迪達(dá)斯文化。在這樣的環(huán)境中,我們會努力讓公司在未來的世界競爭中保持有利位置,在世界市場拓展上獲得可持續(xù)的增長?!?/p>

  目前,阿迪達(dá)斯作為全球最大的體育品牌之一,與耐克并列齊名。

  成立于1949年,阿迪達(dá)斯旨在為專業(yè)運(yùn)動員提供良好的運(yùn)動設(shè)備,到如今依舊高度關(guān)注根據(jù)運(yùn)動員和消費(fèi)者的特定需求創(chuàng)建高性能的產(chǎn)品。所以阿迪達(dá)斯仍為專業(yè)運(yùn)動員裝備的首選品牌,足球、籃球、網(wǎng)球的職業(yè)運(yùn)動員中,阿迪達(dá)斯的市場份額常年第一。

  借著專業(yè)體育的優(yōu)勢,阿迪達(dá)斯在運(yùn)動的道路走得非常順暢。1990年代初期,阿迪達(dá)斯開始將產(chǎn)品以系列來運(yùn)營,開辟了Originals、Sports Performance兩大系列,分別主打運(yùn)動休閑及功能性專業(yè)運(yùn)動。而后,阿迪達(dá)斯將兩大系列進(jìn)一步分化為Sports Performance(三道杠)、Originals(三葉草)、neo(圓球型LOGO)三大系列,深耕運(yùn)動市場的細(xì)分領(lǐng)域,促使市場達(dá)到了規(guī)模更大、利潤更高的效果。

  運(yùn)動的專業(yè)性,阿迪達(dá)斯開始用科技來表現(xiàn),相繼推出UltraBOOST、PureBOOST、Alpha-bounce、Predator以及NMD等系列產(chǎn)品,其擁有強(qiáng)大功能性的外還具備了品牌故事,能夠?qū)崿F(xiàn)直面消費(fèi)者,吸引他們的注意力。隨后推出的Flyknit、Boost、Air Max、3D打印鞋在加入科技的同時也更加追求時尚化,引發(fā)了運(yùn)動時尚消費(fèi)的新熱潮。

  其實(shí)阿迪達(dá)斯在追求技術(shù)創(chuàng)新外也時刻緊跟時尚潮流趨勢,在時尚領(lǐng)域加碼吸引更多運(yùn)動愛好者以及鞋迷。其中1971年,阿迪達(dá)斯與網(wǎng)球選手Stan Smith聯(lián)名的簽名鞋款Stan Smith成為了當(dāng)時流行小白鞋的鼻祖,現(xiàn)在也成為了世界各地街頭潮流的標(biāo)志;1969年,阿迪達(dá)斯推出的Superstar系列,成為了年輕人潮流時尚的代表;2015年,與侃爺聯(lián)名推出的Yeezy Boost也帶來了強(qiáng)烈的市場反饋,也成為了運(yùn)動鞋中“潮流”重要推動力。這三款鞋子成為阿迪達(dá)斯業(yè)績增長的重要組成部分。

  據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2016年Superstar的銷售增長了六倍,Stan Smith增長了五倍,2018年財年中阿迪達(dá)斯YEEZY的銷售增長600%。

  即便營收持續(xù)增長,阿迪達(dá)斯依舊經(jīng)歷過頹勢的時期。

  與耐克激烈競爭中,阿迪達(dá)斯在2014年7月發(fā)出了財務(wù)預(yù)警信號,報告財年里收入實(shí)現(xiàn)145.34歐元,僅比2013年增長2%,北美地區(qū)收入下降7%,毛利下降1%。

  鑒于業(yè)績的下降,阿迪達(dá)斯便開始改變策略,更加關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,將功能性與潮流時尚結(jié)合于一起。其推出的Flyknit、Parley運(yùn)動鞋等系列重點(diǎn)放在了產(chǎn)品故事及跨界中,吸引著眾多的消費(fèi)者。此外,阿迪達(dá)斯用數(shù)字化來實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,快速洞察消費(fèi)熱點(diǎn),吸取有效元素,全面提升創(chuàng)意及生產(chǎn)能力,還建立了一個數(shù)字生態(tài)體系,形成“ONE”阿迪達(dá)斯,全渠道融合,7×24小時的服務(wù)。

  數(shù)據(jù)顯示,阿迪達(dá)斯2018年里全球電商渠道業(yè)務(wù)增長了36%,大中華區(qū)超過50%,2018年雙11的銷售超過了八千萬歐元。

  阿迪達(dá)斯8月8日發(fā)布第二財季業(yè)績數(shù)據(jù)顯示,銷售額同比增長了4%,達(dá)到55.1億歐元(約61.53億美元),凈利潤為5.31億歐元(約5.94億美元),比去年同期增長34%。其中在亞太地區(qū)的收入增幅為8%,其中大中華區(qū)銷售額提升14%。

  值得注意的是,阿迪達(dá)斯在2018財報中提到“速度”一次,未來將更加側(cè)重數(shù)字渠道、供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新。

  由于運(yùn)動市場發(fā)射出強(qiáng)烈增長的信號,運(yùn)動品牌及其他服裝品牌紛紛加碼這個領(lǐng)域,也開始挖掘其細(xì)分市場,便加劇了運(yùn)動領(lǐng)域的競爭,盡管阿迪達(dá)斯擁有優(yōu)越的條件,但別忘了還有耐克相對強(qiáng)勁的對手及彪馬、安德瑪、Lululemon等品牌,這都是潛在的威脅。

來源:中服網(wǎng)  作者:覃金妹

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