提到洗腦神曲，《江南皮革廠》必然在列。

　　2015年，祖國大江南北無人能逃《江南皮革廠》的魔性洗腦：“浙江溫州，浙江溫州，最 大皮革廠，江南皮革廠倒閉了！”

　　溫州憑借此曲一舉“出圈“，讓全國人民牢牢記住了跑路不忘帶上小姨子的溫州老板和通通20塊的溫州真皮皮革。也是從這一年開始，揮淚甩賣皮革的故事與溫州如影隨形。

　　七年后的今天，“江南皮革廠”依舊是大家對溫州的記憶點。最近，有大批溫州皮革廠倒閉的老板們在閑魚上“復活”了，這些賣家借著“江南皮革廠倒閉“的老梗，重新做起賣鞋生意。

　　2022年了，買家還能在閑魚上薅到江南皮革廠的羊毛嗎？溫州老板能在閑魚上實現(xiàn)咸魚翻身嗎？冷飯新炒，暴露了溫州皮鞋怎樣的困境？新摘與幾位在閑魚上賣溫州鞋的老板聊了聊，摸清了這些頂著江南皮革廠倒閉名號的生意密碼。

　　溫州皮革廠倒閉的老板們，在閑魚“復活”

　　“需要嗎？今天可以發(fā)貨?！?/p>

　　“需要嗎？選個顏色?！?/p>

　　“你好老板，款式有合適的嗎？庫存隨時變化呦?！?/p>

　　在閑魚上搜索“江南皮革廠”，立刻會跳出各式各樣的賣家，其中以售賣溫州皮鞋居多。

　　“江南皮革廠倒閉了，原價499，只有最后20雙?。。。?！”點進一家標題自帶喊麥效果的店鋪，可看到一款原價699元，現(xiàn)價只要49元的溫州皮鞋。

　　據店主介紹，鞋為自家廠子生產，頭層牛皮，便宜又舒服，并特意強調“自己的爸爸也在穿”。

　　當被問到，廠子是否真正倒閉時，店主則答復，其實是最近搞活動，清倉大處理。緊接賣家便問：“需要嗎？今天可以發(fā)貨”，沒過多久，賣家再次追問：“需要嗎？選個顏色。”

　　打著促銷名頭，將閑魚作為清貨平臺的不止一位賣家。“實體店，直接和廠家合作。我在廣州，現(xiàn)貨在倉庫?！遍e魚上，有老板以實體店關閉為由，低價售賣溫州奧康皮鞋。

　　“你要什么貨，多少量，價格在多少？”仔細詢問買家需要的鞋子單價、碼數及風格之后，賣家會給到一張較為詳細的現(xiàn)貨明細。

　　至于鞋子是否為新款，是否有正規(guī)售后的問題，賣家坦言，是正品但不是新款，因為新款成本至少貴一倍。同時買斷款沒有售后服務。

　　見新摘未再回復，賣家于四天后“溫馨提示”：“你好老板，款式有合適的嗎？庫存隨時變化呦?！?/p>

　　在接下來的采訪中，新摘發(fā)現(xiàn)，閑魚上的溫州鞋貨源渠道可謂五花八門，總結起來大概有以下幾類：

　　與溫州代工鞋廠相關的內部人員，倒賣代工產品、瑕疵品。

　　與溫州鞋廠直接合作的鞋店老板，線上清倉代理品牌的鞋子。

　　因疫情等多方面原因外貿轉內銷的中小型工廠，即接受批量訂單，也接受單個售賣。

　　二道販子型批發(fā)商，自己多渠道批發(fā)各種有牌、無牌鞋子，既線下批發(fā)也線上開店。

　　這些溫州鞋賣家之所以將閑魚作為售賣平臺，是瞄準平臺上匯集的大量抱著“撿便宜”想法的買家，如此一來，打著“江南皮革廠倒閉”的噱頭，在閑魚上肆意清貨就再合適不過。

　　然而，細心的買家不禁疑問，溫州鞋怎么會有如此混亂的進貨來源？一雙鞋子怎么會有這么大的便宜可撿？

　　這還要從溫州鞋的銷售模式和產業(yè)鏈說起。

　　從哪薅來的溫州皮鞋羊毛？

　　“來閑魚有好多年，賣鞋應該是前年開始發(fā)著玩的，沒想到能賣點，慢慢地就越發(fā)越多了?！?/p>

　　在閑魚上，一位自稱是鞋廠上班員工的賣家，其主頁顯示已到閑魚5.6年，信譽度極好，254個寶貝幾乎都是來自溫州的皮鞋，其中包括蜘蛛王、奧康、意爾康、德賽帝倫等溫州知名品牌。據本人講，這些鞋子均為其上班的鞋廠代工品牌。

　　“鞋子代工很正常，蜘蛛王好幾個產房全部出租出去，自己就留一兩條生產線，其他都是外面貼牌加工。奧康、紅蜻蜓這些也都一樣?！百u家透露，與南極人賣吊牌不同，這些代工的鞋子均有自己的質檢部門，鞋子做好后檢驗合格才能上市銷售。自己賣的則是多生產的鞋和瑕疵品。

　　事實上，溫州的代工鞋企已非常成熟，永嘉甌北、鹿城雙嶼已分別形成男鞋和女鞋的代工基地。目前，溫州不少知名品牌鞋企均通過本地企業(yè)代工生產皮鞋，甚至有品牌關閉自有工廠，全部代工生產。

　　如此一來，不難解釋為什么閑魚上會出現(xiàn)工廠內部員工或親屬以低價銷售品牌鞋的情況，并信誓旦旦保 證：“不怕品牌方來找，我賣的都是真的”。

　　新摘在采訪過程中還發(fā)現(xiàn)，有賣家以“與工廠直接合作”“有原裝鞋盒“來自證正品，這類賣家大多屬于某品牌代理商。

　　在溫州，很多鞋企很早就打造了一條屬于自己的銷售鏈，早期大多以自營為主，但隨著自營成本越來越高，鞋企紛紛轉向代理模式。

　　這些代理商在代理模式中擁有一半的組織貨品搭配的權力。以鞋盒為例，代理商可以使用與鞋子不是同一家廠商產的鞋盒，也可使用原裝鞋盒。雖然代理模式讓鞋企廣開銷路，但隨著組貨權的移交，很難避免貨品搭配不統(tǒng)一的情況，可想而知，品牌影響力也會隨之下降。

　　代理模式的另一弊端在于，代理商盲目下單，長此以往很可能導致資金鏈斷裂，品牌商不得已只能收回鞋子，虧本甩賣。

　　據知情人士透露，閑魚上原價798甩賣63.20塊一雙的保羅蓋帝男鞋，前不久就因這種代理模式不得已將這兩年的所有鞋子回收，血虧處理。“出廠價在150左右的鞋子，處理價六七十，甚至更低。“

　　品牌商揮淚斷臂，使得溫州鞋買家在閑魚上有羊毛可薅，這也是為什么有賣家說，只要找對了，閑魚上有些東西還是非常不錯的。

　　被神曲“耽誤”的溫州鞋商

　　不得不說，當年一首《江南皮革廠》確實圓了很多街頭小販想要日進斗金的夢想，江南皮革廠似乎也成為人們心中庫存永不枯竭的“供貨商”。

　　但從此，溫州皮革也與廉價畫上了等號。

　　“在閑魚，買家一砍砍個幾十，都嫌貴我就不想賣了”，一位賣家在采訪中抱怨，自己在售的鞋子均價在50元上下，大多為款式好看的斷碼鞋，有些牌子別人沒聽過都以為是雜牌，實際上淘寶專賣店賣好幾百。

　　明明與廣州、泉州、成都并稱為中國四大鞋都，為什么溫州鞋總是難逃低價的標簽，讓人覺得可以肆意砍價薅羊毛？

　　“就差直播了”，閑魚上一位做外貿皮鞋生意的賣家告訴新摘，公司在閑魚上就是順手賣，在其他平臺都有店鋪，如今就只剩下直播這一方式沒有嘗試。也有其他賣家表示，自己在拼多多、微信朋友圈都有店鋪，閑魚只是線上賣貨的一種嘗試。

　　一邊喊著“皮革廠倒閉，低價甩賣”，一邊苦低價久矣，大批溫州鞋老板們開始在閑魚之外積極自救。

　　他們自知，沉疴積弊在于品牌的缺失、營銷手段和設計的老舊。相較于大牌鞋廠，溫州更多的還是各種與制鞋有關的工廠，如原料加工廠，組裝廠，打樣廠。溫州能夠真正將這些工廠整合到一個生產鏈條的品牌少之又少，至于有品牌保護意識的企業(yè)更是鳳毛麟角。

　　很多年來，溫州鞋企之間在設計上互相模仿，并以低價作為競爭籌碼，微薄的利 潤制約了企業(yè)高質量發(fā)展，讓企業(yè)在品牌方面的投入有心無力。

　　由此，溫州鞋陷入“銷售難—用低價打開銷路—沒有多余利 潤做產品和品牌—銷售更難”的惡性循環(huán)。

　　為了打破這一魔咒，溫州傳統(tǒng)皮鞋行業(yè)從頭到腳都在“換血”，既有設計和營銷策略“術”層面的推陳出新，也有基于企業(yè)底層數字化建設的精耕細作。

　　以奧康為例，2021年一季度,奧康投入研發(fā)費用達931萬元,相較于去年同比增長12%,在研發(fā)的過程中,已經申請了166項鞋類***。同時，設計更加年輕化，踩著國潮的東風，走進故宮發(fā)布“山海瑞獸”為主題的《時尚大師》聯(lián)名鞋款，拉近了品牌與年輕消費者的距離。

　　在運營上，較為出彩的一點是利用數字化手段打造私域流量，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，提升零售數據。

　　紅蜻蜓在2018年與阿里巴巴合作，完成上千家線下自營及聯(lián)營門店的智慧門店改造，并用一年時間積累506萬個線下會員數據。2019年6月，紅蜻蜓私域用戶已近千萬級別，并利用私域社群配合運營手段，在2021年雙十一期間，賣出1萬多張卡券，銷售業(yè)績超過500萬元。

　　渠道不再單靠線下代理，轉而擁抱線上電商。已知，奧康集團已經初步形成本地化的“線下體驗店+移動APP+微信端+智能物流”的新零售業(yè)態(tài)，并借助直播電商這個全新的營銷渠道，逐步恢復至“疫前”銷售業(yè)績。

　　康奈集團也于2021年搞了一個大動作——與抖音合作，成立了鞋靴類直播基地——溫州抖音電商直播基地，試運營不到1年，月度商品交易總額已達到1.6億元。

　　跳出閑魚，溫州鞋老板早已拋掉“江南皮革廠倒閉”的噱頭，開始用實力拼聲譽、拼銷量，上閑魚賣貨亦是他們“觸網”轉型的手段之一。

　　知乎上那句“現(xiàn)在的年輕人還穿皮鞋嗎”的提問，道出了溫州皮鞋窘境的根源。

　　面對廣州高端鞋的碾壓和泉州運動鞋的后來居上，溫州皮鞋確實有些黯然失色。但作為中國鞋革業(yè)的發(fā)祥地，拿了無數個行業(yè)第一，擁有眾多知名品牌的溫州來說，從來不該只有“江南皮革廠”一個記憶點。

　　如今，溫州已經有一部分鞋子“先貴起來”，努力從國內鞋都向世界鞋都邁進。只是這世界上最長的路，是改變買家對品牌認知的心路。

　　希望假以時日，溫州皮鞋再現(xiàn)身閑魚時，賣家不再是“翹首等待被薅的羔 羊”，買家的關注點則放在“已鑒定”而非可否“小刀”。