在服裝人眼中，服裝專業(yè)批發(fā)市場在過去往往是賺取第一桶金的地方。但從現(xiàn)在開始，服裝專業(yè)市場將代表著貨品流通。

　　以廣州代表的廣東服裝批發(fā)市場穩(wěn)占全國1/3份額。其中，憑借服裝批發(fā)聞名全國的廣州流花商業(yè)圈的租金已超過廣州地標(biāo)中信廣場的5倍。而作為流花商圈的龍頭，白馬服裝批發(fā)市場的一舉一動更是被視為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。昨天，南都記者從“2010中國流花國際服裝節(jié)暨廣東時裝周”獲悉，白馬于近期投入巨資重新打造白馬服裝網(wǎng)，發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　記者調(diào)查獲悉，除白馬之外，新塘牛仔城、紅棉、十三行等廣州部分專業(yè)市場也都涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。雖然與廣州規(guī)模龐大的專業(yè)市場相比目前觸網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量有限，但分析人士認(rèn)為，這種對傳統(tǒng)渠道運(yùn)作模式的變革，有可能將之前由“生產(chǎn)”來主導(dǎo)的專業(yè)市場批發(fā)平臺，轉(zhuǎn)化成由“市場”來主導(dǎo)的采購大平臺。

　　“太平洋電腦網(wǎng)”的啟示

　　隨著電子商務(wù)平臺的風(fēng)起云涌，不少具有前瞻眼光的服裝專業(yè)市場紛紛加大投入，整合商品貿(mào)易上下游資源，構(gòu)建“實體市場+網(wǎng)絡(luò)交易”模式。據(jù)廣州市經(jīng)貿(mào)委透露，為全力打造“網(wǎng)絡(luò)商都”，有關(guān)部門已草擬了《廣州市關(guān)于加快推進(jìn)流通領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用的指導(dǎo)意見(稿)》，正在廣泛征求意見。其制訂的目標(biāo)就包括至2015年，廣州要力爭達(dá)到開展電子商務(wù)的商貿(mào)流通企業(yè)超過70%，年交易額10億元以上的市場全面推廣應(yīng)用電子商務(wù)等。

　　白馬趁勢發(fā)力。“其實早在1998年，公司就搭建了白馬官方網(wǎng)絡(luò)平臺baim a.com，當(dāng)時它的點擊率在全國專業(yè)市場里面是最高的，很多海外華人了解中國的服裝專業(yè)市場就是靠它，但當(dāng)時這個網(wǎng)站主要的功能是用做官網(wǎng)、信息發(fā)布。電子商務(wù)的功能是從2008年11月改版升級后開始的。”廣州白發(fā)服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲在接受南都記者采訪時透露，當(dāng)時他曾帶隊去杭州阿里巴巴考察，但最終太平洋電腦網(wǎng)給了他們很大的啟示，“太平洋電腦網(wǎng)跟我們的發(fā)展路徑很類似，它源于一個電腦專業(yè)市場，然后演變成一個電腦網(wǎng)站，最后又在香港上市。”

　　太平洋電腦網(wǎng)無疑為白馬打開了另一扇窗子。據(jù)透露，該市場內(nèi)近千家知名品牌已加盟網(wǎng)站，注冊會員近5萬個，網(wǎng)站日均IP流量2萬個以上，點擊瀏覽量約20萬，訪問量實現(xiàn)了50倍的增長，網(wǎng)站流量增長速度更處于業(yè)內(nèi)第一。“電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)專業(yè)市場一旦有效嫁接，不但能夠?qū)⒂行问袌鲎兊脽o限寬，讓傳統(tǒng)的服裝行業(yè)有機(jī)會接觸更多細(xì)分市場，找到并掌握新的渠道，還能讓品牌建設(shè)實現(xiàn)新的突破。”第一批“吃螃蟹”的一位白馬租戶向記者表示，上網(wǎng)后，該公司品牌更容易被來自全國各地的目標(biāo)客戶找到，并帶來了銷售的實質(zhì)性增長。

　　不過程九洲也表示，由于服裝不像電子產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，白馬現(xiàn)階段主要任務(wù)是把網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，比如在網(wǎng)上對商品展示和尋盤，而實現(xiàn)線下的業(yè)務(wù)對接，畢竟買家還要現(xiàn)場看貨。從現(xiàn)在來看，白馬電子商務(wù)業(yè)務(wù)以后的發(fā)展趨勢可能是批發(fā)占7成，零售占2成，網(wǎng)上占1成，這種721的形式做好了才能使以后的B2B過渡到B2C。

　　市場格局內(nèi)外多面夾擊

　　事實上，傳承千年的廣州專業(yè)市場急需轉(zhuǎn)變商業(yè)模式已毋庸置疑。廣東服飾協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金融危機(jī)對中國的服裝外銷市場造成了不小的沖擊，不少企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向，試圖瓜分內(nèi)銷市場的蛋糕。而對于原本主打內(nèi)銷市場的品牌商戶來說，市場競爭日益加劇。此前以批發(fā)為主的企業(yè)面臨批發(fā)和終端銷售并重的模式，而對二級市場的服裝經(jīng)營者來說，“散批雜賣”已越來越難適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)者的胃口，如何從浩如煙海的服裝品牌中選出最具銷售前景的品牌是當(dāng)前急需解決的首要問題。

　　服裝市場的格局也在不斷變化。“10年前，國內(nèi)一級服裝批發(fā)市場主要是廣州和到杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地，背后有集聚的產(chǎn)業(yè)鏈資源。”程九洲表示，但最近五年，全國各地的專業(yè)市場如雨后春筍般發(fā)展起來，其趨勢相當(dāng)可怕。據(jù)“服市匯”官方網(wǎng)站的調(diào)查分析，中國近兩千家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增(包括改造)服裝市場的數(shù)量占到總數(shù)量的70%，面積占到服裝市場總面積的85%。“我們?nèi)ツ曜鲞^統(tǒng)計，全國有五千萬平方米的服裝專業(yè)市場，廣州流花商圈的專業(yè)市場面積也從此前的30萬平方米翻番至60多萬平方米。但廣東這邊的市場規(guī)模較小，平均每個市場在5萬-6萬平方米，而北京百榮世貿(mào)總面積就達(dá)70萬平方米，而遼寧西柳專業(yè)市場占地面積為100萬平方米，一個市場就比廣州一個商圈的規(guī)模還要大。”

　　“金融危機(jī)之后，有些工廠內(nèi)遷趨勢明顯。以前內(nèi)地的服裝專業(yè)市場可能缺少成長的土壤，但現(xiàn)在一旦有了工廠為背景，它們的土壤將比以前更好。”程九洲表示，目前服裝專業(yè)市場整個環(huán)境對于以白馬為代表的老的批發(fā)市場來講，同類的同質(zhì)化競爭在擴(kuò)大。

　　據(jù)統(tǒng)計，受金融危機(jī)影響，廣州市去年億元以上的專業(yè)市場有157個，比前年新增5個，成交額1809億元，同比增長僅4.5%。從往年專業(yè)市場新增數(shù)到成交額的同比增幅，去年的成績都明顯遜于往年。