從“批發(fā)服裝”到“采購服裝”

　　盡管在行業(yè)中領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，但白馬也不能不未雨綢繆。繼電子商務之外，一個大的采購平臺的設想也漸漸開始成型。

　　“中國服裝產(chǎn)業(yè)是服裝產(chǎn)地型市場形成和發(fā)展的基礎(chǔ)。從虎門女裝、石獅男裝、濮院毛衫，到沙溪休閑裝、織里童裝、普寧襯衣，產(chǎn)業(yè)集群推動產(chǎn)地型市場走過了‘生產(chǎn)尋找 市 場 階 段 ’和‘產(chǎn)業(yè)支撐市場階段’。”中國服裝協(xié)會市場專家委員會委員、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼認為，服裝產(chǎn)地型市場的輻射，帶動了中國集散型服裝市場的繁榮，從北京大紅門、杭州四季青、武漢漢正街，到鄭州二七、株洲蘆淞、沈陽五愛，區(qū)域商圈加速了集散型市場進入“產(chǎn)業(yè)與市場互動”的步伐。服裝產(chǎn)業(yè)與服裝市場的同步提升以及品牌商圈和品牌市場的功能延伸，形成了中國服裝典型的產(chǎn)業(yè)鏈式市場。

　　不過，由于專業(yè)市場的經(jīng)營者的背景多是房地產(chǎn)開發(fā)商，盡管一些商圈新建服裝市場的空置率很高，招商南度很大，但運營模式依然停留在單一的“銷售地產(chǎn)”、轉(zhuǎn)租攤位、代理商品的傳統(tǒng)批發(fā)市場模式，這種“老瓶新酒”的做法使專業(yè)市場缺乏對產(chǎn)業(yè)的引導性。

　　白馬試圖扭轉(zhuǎn)這一局面。“我們今年初啟動了‘上半年走出去，下半年引進來’的策略”，程九洲表示，今年3月該公司由他親自率隊，攜手名蘭世家、貝丹娜、高尼奧等白馬30多個優(yōu)質(zhì)服裝品牌、120余名服裝企業(yè)代表、數(shù)千款服飾新品赴鄭州、北京兩地，與3000名中原、華北經(jīng)銷商、采購商直接對接，并與鄭州同盈世貿(mào)商城、北京天雅服裝大廈簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，本次參與活動的30多名商家共收到500多份加盟代理意向書。此外，始于2007年的廣州第四屆白馬服裝采購節(jié)是“為了把全國的采購商吸引進來。我們的目的只有一個，就是采購商。”程九洲表示。如果把服裝市場看做是一個平臺的話，以往更多的是服裝企業(yè)借助服裝市場的終端“批發(fā)”服裝，而現(xiàn)在，更多的是服裝采購商通過服裝市場渠道“采購”服裝。

　　“采購體系的‘配對’，通過從‘批發(fā)驅(qū)動’到‘采購驅(qū)動’，更多的是如何借助‘買手制’來促進采購商與批發(fā)商之間的融合和配對，讓終端觸手可及。”胡寶鋼表示，服裝市場從“批發(fā)”到“采購”其實就是從“生產(chǎn)”到“市場”的轉(zhuǎn)型過程。

　　數(shù)據(jù)

　　白馬服裝市場成立于1991年10月，是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發(fā)布展示中心，年交易額達30多億元。

　　近十年來，圍繞著白馬大廈沿街而建的大型服裝批發(fā)市場達十數(shù)家，已發(fā)展成為目前國內(nèi)規(guī)模最大、成交額最高的服裝批發(fā)貿(mào)易集散地。商戶2萬多家，從業(yè)人員5萬多人；每天從該地區(qū)發(fā)往各地的服裝平均達50多噸，年交易額逾百億以上。

　　市場

　　專業(yè)市場去年業(yè)績增速放緩

　　受金融危機影響，廣州去年億元以上的專業(yè)市場有157個，比前年新增5個，成交額1809億元，同比增長僅4.5%。相比往年專業(yè)市場新增數(shù)和成交額的增幅，去年成績遜于往年。

　　據(jù)“服市匯”官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，中國近2000家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增(包括改造)服裝市場的數(shù)量占到總數(shù)量的70%，面積占到服裝市場總面積的85%。

　　業(yè)界視點

　　廣州楚睿商業(yè)有限公司董事長黃文杰

　　歐特萊斯入華對傳統(tǒng)批發(fā)市場沖擊加劇

　　歐特萊斯這種新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將進一步加劇競爭。歐特萊斯價格比較實惠，賣的是一些工廠的尾貨，其業(yè)態(tài)有些像shoppingmall，這種業(yè)態(tài)大量出現(xiàn)后已經(jīng)在很大程度上分流了到服裝專業(yè)市場的消費者。

　　而電子商務的出現(xiàn)，其帶來的消費習慣轉(zhuǎn)變，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。有一些年青一代的消費者的消費習慣傾向于網(wǎng)上購物，當然服裝的標準化程度比較低，對服裝實體市場的沖擊可能會延續(xù)比較長的時間，但這些有形的無形的(沖擊)加在一起使傳統(tǒng)的服裝市場的深層環(huán)境受到影響。