買手是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，起源于歐洲，是鞋包、服裝、家具、珠寶、鐘表和化妝品等時尚行業(yè)中負責當季銷售商品的組織、搭配、采購、調(diào)劑、補充的核心人物。

　　專業(yè)買手并不是簡單的只具有采購和抄款的職能，根據(jù)企業(yè)類型的不同，時尚買手已經(jīng)發(fā)展為三個層次。一類是買手店買手，專業(yè)買手店通常同時經(jīng)銷著幾個、幾十個甚至上百個品牌，這種模式下的買手，買來的是已經(jīng)設(shè)計好的產(chǎn)品。專業(yè)買手店往往有著非常鮮明的個性化特色，展現(xiàn)的是買手店經(jīng)營者對時尚獨到的理解與品味。一類是品牌企業(yè)買手，這一類買手負責企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)及生產(chǎn)全過程。買手要緊跟潮流趨勢，提前半年或者更長時間預(yù)測出下一季流行的產(chǎn)品，并配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)，實現(xiàn)銷售的最大化。還有一類是百貨店買手，此類型買手的職能是挑選適合百貨店的品牌。此時，買手所挑選的并不只是單一的產(chǎn)品，他還要通盤考慮百貨店需要打造成一個什么樣的整體形象？不同樓層適合哪一類水準的品牌？什么樣的品牌才適合進入這家百貨店等。

　　去一家鞋企盤貨，上千個款式任爾篩選，每個季度，要去幾十家鞋企，看幾十萬雙鞋子，阮小芳有本事“過目不忘”。從2004年擔任買手以來，阮小芳逐漸成熟，如今已經(jīng)成為芳芳鞋業(yè)“ＥＬＬＩＳ”品牌的靈魂，成為把握時尚、盤貨、甚至店鋪陳列的專家。

　　深刻理解品牌及消費人群

　　當我們穿上流行的鞋子時可能想不到，半年前甚至更長時間以前就已經(jīng)有買手預(yù)見了該鞋的流行。什么是買手？買手(ｂｕｙｅｒ)是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，他們不僅要擁有色彩搭配、設(shè)計、陳列、流程等方面知識，還必須站在時尚潮流的最前端，優(yōu)秀的買手應(yīng)對所購買的商品、品牌以及市場反應(yīng)有高度的預(yù)見性，并對貨品及市場反應(yīng)非常敏感。

　　“買手不只是采購，采購只需要采購性價比高的貨品就可以了，而買手需要深刻了解品牌，以及品牌消費人群，并對所購買的商品、品牌以及市場反應(yīng)有高度的預(yù)見性。”阮小芳介紹，鞋子有許多風格，如休閑、時尚、ＯＬ、女人味，各種各樣風格的都有。給品牌盤哪類貨，買手要胸有成竹。

　　經(jīng)常去歐美感受時尚

　　每一個季節(jié)有許多“爆款”，在銷售中賣到斷貨。阮小芳最高興的事情就是看中了這樣的“爆款”。去年有一個“爆款”的靴子，阮小芳在選貨的時候，發(fā)現(xiàn)其線條很美、很高貴、很女人味，立即挑選了該款，該款一面市就非常爆，一個零售鋪頭可以賣出上萬對，而且經(jīng)常賣斷貨！有個朋友穿著去上海出差，有人問她幾千元買的，結(jié)果才幾百元，感覺很爽！

　　為了緊跟時尚，阮小芳會自己去感受，無論是鞋子、包、還是衣服，都會去自己買。“思想要進入時尚，看到東西麻木是不行的，每次盤貨前我都要飛到其他國家逛一圈，逛一圈的過程我稱之為洗腦的過程。”今年9月意大利米蘭展，阮小芳會再次前往看鞋，“每次去意大利，我對鞋的流行、時尚的認識會再上一個臺階。”阮小芳坦言，出國感受時尚，她一般會考慮前往歐洲、日韓，這些地方的時尚比較“潮”，有助于看清未來流行趨勢，預(yù)見流行。