“極地”轉(zhuǎn)型從代工賺錢到品牌燒錢

　　
    這種粗放的淘金熱隨著國門的日漸開放而冷卻。作為第一批走出去的生意人，張志峰最先感受到中西品牌的差異，“我去美國的時候才知道，同樣是自己生產(chǎn)的服裝，價格卻相差8倍。”歐美國家的游歷，讓張志峰見識了一種更為規(guī)范的商業(yè)運作。

　　
    原本張志峰覺得自己做貼牌的日子挺好。“我們主要是幫人代工，就等老外來下單，下單以后自己做，做完以后還感覺不錯。”可是當(dāng)他親眼見到“同一個產(chǎn)品貼上不同的商標(biāo)，賣的價位就是不一樣”時，心里不服氣了。

　　
    似乎是一種與生俱來的學(xué)習(xí)本能，張志峰一邊做服裝一邊開始研究國外的品牌。“我在美國買一件襯衣要200美元，要我做的話頂多15塊錢，就是一個布料錢。人家說這個品牌是歐洲的，就是賣這么貴，那我們就去研究歐洲的品牌。”張志峰帶著疑問開始闖入壁壘森嚴(yán)的陌生世界。最初他四處碰壁，歐美的奢侈品行業(yè)對外封鎖嚴(yán)密。當(dāng)對方詢問“什么品牌”時，他如夢初醒。

　　
    不服輸?shù)膹堉痉鍙拇撕推放戚^上了勁。他在歐洲用5年時間去摸索百年品牌的發(fā)展史。“美國實際上還是通過百貨店的渠道營銷，歐洲的重點是專賣渠道。很多小店看著不起眼，可是已經(jīng)存在幾百年。人家?guī)状藢ｉT做西服，歐洲的百年品牌就是這么傳承下來的。”張志峰甚至請了很多當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生去幫他研究調(diào)查。

　　
    與其說他是在學(xué)習(xí)歐洲品牌，不如說是他在比較中西差異，汲取二者精華。“我特別喜歡研究歷史，我們的優(yōu)劣勢在哪里，應(yīng)該保留什么，摒棄什么。慢慢地這樣就形成了自己的定位。”

　　
    知己知彼，張志峰的心里亮堂了。他歸國后決定走一條中國品牌的全球化之路。

　　
    1992年，張志峰注冊了NE·TIGER東北虎的品牌，將眼光投向世界。NE·TIGER東北虎相繼在法、意、美、俄、中國香港設(shè)立了全球設(shè)計營銷中心，開始獨立打造中國時裝國際品牌的歷程。

　　
    “我們產(chǎn)品的原料、設(shè)計、采購都是全球的，只是品牌沒有國際化。我從國外回到國內(nèi)，就是為了先在中國扎好根。”海外設(shè)計營銷中心的設(shè)立，使東北虎擁有最前沿的設(shè)計，敏銳地把握全球時尚趨勢，真正實現(xiàn)“融匯古今、貫通中西”的設(shè)計理念。

　　
    1997年，NE·TIGER東北虎在哈爾濱中央大街成立了當(dāng)時亞洲最大的皮草形象店——“東北虎皮革世界”，這對張志峰來說是一個轉(zhuǎn)折點，當(dāng)初的小裁縫變身大牌企業(yè)家。與此同時，他也琢磨透了品牌的內(nèi)涵，“什么叫好的品牌，好的品牌就是要做精。”

　　
    張志峰開始全面調(diào)整公司戰(zhàn)略和定位，精簡了很多與服裝不相關(guān)的行業(yè)，回歸到他最喜歡的主業(yè)上。他放慢了腳步，不再簡單追求大和強(qiáng)。“過去我們強(qiáng)調(diào)的是人多量大，廠房多。最多的時候我有8個工廠，8000名工人。”但他已經(jīng)意識到“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加廠房、人員，不是品牌所要求的”，于是公司調(diào)整方向，集中核心力量做品牌，“能讓別人做的就讓別人做，用現(xiàn)在比較流行的話來講，就是實現(xiàn)輕資產(chǎn)的經(jīng)營模式。”