“這次原本就是沖著對(duì)企業(yè)品牌形象的展示和宣傳，沒想到會(huì)有十幾家二三線市場百貨對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。”日泰集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理滕志杰今天告訴記者，百貨商場渠道前期開拓很難，市場培育期至少需要3至5年，但只要打開了百貨商場渠道，后期維護(hù)就比較容易。目前，他們正準(zhǔn)備對(duì)這些商場生產(chǎn)針對(duì)性的產(chǎn)品。

    為期三天的第99屆中國鞋業(yè)皮具商品博覽會(huì)暨“名品名店”對(duì)接展會(huì)上周在上海閉幕。溫州參展的鞋企們發(fā)現(xiàn)，相較于往年，少了高端百貨老總，多了二三線市場百貨專業(yè)買手，而且對(duì)接現(xiàn)場更為熱鬧與直接。

    第三次參展的保羅蓋帝鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳顯靜說：“今年的效果是最好的。”因?yàn)榭蛻羧后w針對(duì)性更強(qiáng)。陳顯靜表示，上兩屆參展，可以用“撒大網(wǎng)撈魚”來形容。而今年公司針對(duì)性地請(qǐng)了200多名百貨、連鎖鞋城店長及老總，前期無論在貨品還是在陳列等方面都有很強(qiáng)的針對(duì)性，因此對(duì)接效果非常好。

    戈美其鞋業(yè)是第一次參展，據(jù)其營銷副總程弘介紹，此次對(duì)接效果不錯(cuò)，展會(huì)現(xiàn)場每個(gè)工作人員都很忙。公司與大慶新瑪特、金佰川、湖南特幫鞋業(yè)等許多鞋城、百貨成功對(duì)接。他說，一些鞋城觀展的熱情很高，二三線百貨商城買手比較多，對(duì)接起來更便捷。

    據(jù)悉，金佰川實(shí)業(yè)集團(tuán)在甘肅、青海、寧夏等地有15個(gè)專業(yè)鞋城，賣場從700平方米到5000平方米不等。此次對(duì)接展現(xiàn)場，其董事長李秀業(yè)對(duì)溫州印心鳥、戈美其、卓詩尼等品牌非常感興趣，希望能夠進(jìn)一步合作。

    溫州市康奈、奧康、蜘蛛王、日泰、保羅蓋帝等參展鞋企表示，連續(xù)幾年參展，合作最多、最好的，也正是這些二三線市場百貨、連鎖鞋城。而這次展會(huì)更加速了他們?cè)诎儇?、連鎖鞋城的終端布局。

    奧康集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人尤賢勇表示，連續(xù)三年參加“名品進(jìn)名店”活動(dòng)，奧康在商場、百貨的終端就增加了二三百家。目前已與上海百聯(lián)集團(tuán)、廣州摩登百貨、臺(tái)灣大潤發(fā)等諸多連鎖百貨企業(yè)合作(大多以超市百貨為主)。尤賢勇說，隨著大型商場越來越高端化發(fā)展，一些超市百貨成本低、擴(kuò)張快，反倒更適合溫州鞋企。

    保羅蓋帝在第一次參加對(duì)接展以后，就新增了200多家終端，以國內(nèi)一些高端鞋城為主。陳顯靜介紹，目前保羅蓋帝在渠道終端上，基本上以發(fā)展連鎖鞋城為主，而非專賣店。

    在這次展會(huì)上，往年大多邀請(qǐng)大百貨公司老總，今年卻換成了采購經(jīng)理。一些溫州鞋企相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，事實(shí)上，這些二三類市場的專業(yè)百貨買手、鞋城店長，恰恰符合溫州鞋的渠道定位，也能讓對(duì)接效果更好。

    為何溫州鞋會(huì)受到二三線市場百貨的青睞？中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長范艷茹給出了這樣的答案。他說，隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，二三線市場百貨那些所謂的國際品牌，如鱷魚、啄木鳥等打著擦邊球，已經(jīng)失去了生存的空間，慚慚退出市場，也給出了更多新的需求。而這些百貨業(yè)均以走量為主，這正恰恰與溫州鞋的特質(zhì)相吻合。溫州鞋企大多以走量，且產(chǎn)品線長，年齡跨度大等特點(diǎn)。而且，溫州鞋這幾年在加速建立直營店、專賣店、連鎖店等終端，占據(jù)了國內(nèi)大中城市，店鋪資源趨向飽和，也開始尋找新的拓展空間。