隨著在全球范圍內的業(yè)績下滑，越來越多的奢侈品牌開始“放下身段”探索新的銷售渠道。相比不景氣的線下零售渠道，持續(xù)增長的電商平臺開始引起一些奢侈品牌的注意，就連一向抵制奢侈品電商的Chanel香奈兒，也計劃于2016年正式推出全球性電商網絡。

　　在我國，巨大的奢侈品消費市場也催生了一批主打不同品類及不同價位的奢侈品電商。2009至2011年，我國奢侈品電商迎來爆發(fā)期，佳品網、尚品網、走秀網、寺庫網等均獲得資本介入。

　　不過，由于供應鏈不穩(wěn)定、服務不到位等問題，從2011年底開始，我國奢侈品電商突然遇冷，或關店或轉型，讓外界對整個行業(yè)的前景產生懷疑。

　　經過幾年的掙扎，自今年5月以來，國內僅存的幾家仍在正常運營的奢侈品電商重新獲得了資本的追捧：走秀網完成C輪3000萬美元融資，珍品網獲得6000萬元的首輪外部融資，而拔得頭籌的是獲得阿里巴巴逾億美元戰(zhàn)略投資的魅力惠。

　　品牌直接授權 供應鏈優(yōu)勢突出

　　剔除中間環(huán)節(jié) 最優(yōu)價格銷售

　　實際上，與國內其他幾家奢侈品電商不同，魅力惠并不是一家純本土電商企業(yè)，而更像一個“混血兒”。魅力惠由三位時尚界領軍的法國人Thibault Villet(韋奕博)、Olivier Chouvet、和Alain Soulas創(chuàng)立。2009年網站于東京上線，2010年4月魅力惠中國正式上線，總部遷往上海。有著一半奢侈品牌大國——法國的基因，又扎根在奢侈品消費大國——中國，魅力惠這個“混血兒”已經占據了先天優(yōu)勢，而其創(chuàng)始和管理團隊多年的奢侈品從業(yè)經歷更是輕松地引起了阿里巴巴的注意。

　　魅力惠現任CEO韋奕博有20年奢侈品行業(yè)經驗，他1999年來到中國，曾經擔任5年歐萊雅中國區(qū)副總裁，主要負責奢侈品部門的業(yè)務，其間他推動了蘭蔻在中國開展電子商務業(yè)務，2007年至2009年擔任Coach大中華區(qū)總裁。這個身份背景使得魅力惠與國際奢侈品集團之間的協調溝通更加容易，供應鏈上的優(yōu)勢不言而喻。

　　目前，魅力惠所有商品均由品牌商直接授權并供貨，值得一提的是，它是部分品牌在國內電商的惟一合作伙伴，如巴黎老佛爺、Armani、Zegna、Michael、嬌蘭等280個品牌。

　　魅力惠集團總裁史習羽告訴中國商報記者，品牌直接授權有幾個好處:第一，因為是品牌商直接供貨，可以保證商品是百分之百正品。第二是確保商品的優(yōu)良品質。如果沒有品牌授權，通過其他渠道獲得的貨源是無法保證商品品質和售后服務的。第三，可以保持貨源的穩(wěn)定和多樣化。在官方合作中品牌商都會實行長期直供模式。而如果電商自己通過平行進口在海外采購則可能貨源非常不穩(wěn)定。第四，因為是直接和品牌合作，剔除了所有中間環(huán)節(jié)，所以可以拿到最低的折扣，能夠以最優(yōu)惠的價格給到消費者。第五，沒有庫存壓力。品牌把貨放在魅力惠的倉庫中，魅力惠負責銷售，銷售結束后就結算，沒有賣掉的貨再退回給品牌商。由于沒有庫存，魅力惠能夠保證現金達到最高的使用效率。

　　“很多國內奢侈品電商都死在了庫存上面，因為他們必須要先買貨。到海外不管是通過代理還是自己的買手去采購，都要投入大量資金，但是他們買斷的商品并不一定能賣出去，這就變成了庫存，這種模式非常消耗資金量。”史習羽對中國商報記者表示，即使對于目前還沒有進入中國的品牌，魅力惠堅持通過這些品牌在中國授權的總代理拿貨的，魅力惠也有這些品牌商的授權證書。

　　“我們所銷售的所有商品都是品牌官方授權合作，這一點相信是我們這個領域的核心競爭力。所以，我們在貨源端有非常大的優(yōu)勢，精耕細作幾年來都保持3位數以上的增長，也并沒有遇到過奢侈品行業(yè)所謂的寒冬期。”