成立于 2008 年的寺庫集團(tuán)是目前中國最大的、多維度覆蓋的精品生活方式平臺。近年來，除去廣為人知的奢侈品類與時(shí)尚精品類的經(jīng)營，寺庫憑借在高端旅行、生活方式等領(lǐng)域的頻繁舉措打開了更廣的知名度。6 月 6 日 - 6 月 20 日，#寺庫千萬博主展#邀請高端生活方式 KOL “商務(wù)范”，在北京金寶街寺庫線下體驗(yàn)中心打造了一場為期兩周的展覽。商務(wù)范目前擁有數(shù)百萬財(cái)經(jīng)商務(wù)人群用戶，曾打造海量 100w+ 職場商務(wù)精品爆文，并受到潘石屹、周鴻祎等企業(yè)家關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。

　　#寺庫千萬博主展#是寺庫根據(jù)頂級博主自身特點(diǎn)量身定制的、以粉絲讀者社交互動(dòng)為基礎(chǔ)的活動(dòng)。本期展覽主題為“商務(wù)范 2232 天”，以高端商務(wù)生活的進(jìn)階之旅為起點(diǎn)，提供“高端商務(wù)范的即視感”，并聯(lián)動(dòng)線上線下完成購物新場景的構(gòu)建。展覽現(xiàn)場共享了微信端 140+ 萬商務(wù)人士的生活方式指南，并多品牌、多方位的呈現(xiàn)了囊括衣物鞋帽、生活方式、甚至是車、家居以及旅行風(fēng)格的生活方式。

　　商務(wù)范創(chuàng)始人鄧濰表示，線上博主展的主要考量，在于消費(fèi)者是否為博主所呈現(xiàn)的生活方式的真實(shí)性買單?！叭绻悴荒芮袑?shí)去追尋它的足跡，我覺得沒有意義。博主代表的應(yīng)該是一個(gè)很有個(gè)性和生活品質(zhì)的群體，放出來的應(yīng)該是一個(gè)真實(shí)的博主的生活?！?/p>

　　寺庫國際品牌中心的總經(jīng)理熊能能認(rèn)為，每場活動(dòng)的聚焦點(diǎn)，在于無可替代的個(gè)體性和個(gè)體獨(dú)有的不可復(fù)制性，并應(yīng)當(dāng)以誠意十足的方式呈現(xiàn)。“我們每個(gè)活動(dòng)都是定制且全部重建的，造價(jià)非常高。因?yàn)檫@個(gè)人的生活就是純粹的他的生活，不能有其他人的東西?！?/p>

　　“給你全世界的美好”是寺庫的戰(zhàn)略構(gòu)想，也是落地舉措。展覽試圖將多樣性的生活方式帶給大眾：“博主們非常有個(gè)性，他們的生活方式精致、受大眾喜愛。大多數(shù)人可能還沒有夠到，但他們期盼已久?！毙苣苣苎a(bǔ)充道。

　　此前，商務(wù)范也曾同寺庫合作，打造奢侈品鑒定節(jié)目“大牌捉妖記”，節(jié)目形式話題度高、沖擊性強(qiáng)：剪 10 萬塊的愛馬仕（Hermès）Birkin、拆 6 萬 5 的勞力士（Rolex）水鬼、燒 LV Neverfull、鋸 RIMOWA 旅行箱等等。本次展覽亦有展示節(jié)目中破拆后的箱包。線下，所有參展商品均有專屬優(yōu)惠券，可以通過寺庫 APP 即時(shí)下單；線上，除了線上商城，雙方還共同開發(fā)專屬小程序，進(jìn)一步優(yōu)化購物體驗(yàn)。在活動(dòng)期間，達(dá)成近 1500 萬的銷售業(yè)績。

　　同時(shí)，寺庫、商務(wù)范與騰訊合作直播，獲得該流量平臺的大數(shù)據(jù)支持。本次直播面向職場商務(wù)人群，商品涵蓋限量愛馬仕、勞力士鬼王等奢侈品，為高端生活場景提供靶向單品，進(jìn)一步拓展其“高端用戶”服務(wù)圈層。

　　這是寺庫、商務(wù)范與騰訊直播合作，第一次嘗試奢侈品類的直播：直播中推薦的 LV 水桶包、LV 男士手拿包、BALLY 女士樂福鞋、BV 黑色腰帶以及菲拉格慕的樂福鞋都很快售出。線下活動(dòng)的代入感為此次直播帶來的效益顯著?！氨热缭谥辈ダ镔u得很貴的商品，一萬塊的 LV 包包，顧客馬上就下單了。”鄧濰給出了最直觀的例子。

　　而這次線上線下的聯(lián)動(dòng)，也明顯撬動(dòng)了高端消費(fèi)的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Bottega Veneta、萬寶龍（Montblanc）、EMPORIO ARMANI、BALLY、菲拉格慕（Ferragamo）、Burberry 等奢侈品大牌成為本次商務(wù)范直播和線上 pop up 售賣活動(dòng)中熱銷品牌，熱銷品類如腕表、包袋、男鞋、女鞋等，平均客單價(jià)接近 3000 元。而消費(fèi)這些大牌的用戶分布，也集中在北京、上海、成都、重慶、廣州等一線城市，十分直觀地反映了本次活動(dòng)參與用戶的高消費(fèi)力與對于奢侈品牌的偏愛。

　　取得如此成效，和商務(wù)范長期深耕高凈值、高購買力的用戶密不可分。鄧濰表示：“我們用戶看到自己喜歡的就會(huì)馬上入手。之前斯沃琪（Swatch）有一個(gè)萬元限量款腕表，中國區(qū)總共有 300 塊，線上放了幾十塊，我們推完幾小時(shí)售謦，好多人還跑到線下去買。我們還推過英國女王背了一輩子的 Launer 包，價(jià)格 1-3 萬元，手工制作，制作的周期很長——但我們的用戶下單還是非常踴躍，現(xiàn)在已經(jīng)賣了 200 多萬。

　　直播帶貨，以高端職場單品，奢侈品硬通貨及稀缺性高、易購得性低的產(chǎn)品銷量提升顯著。“我們跟寺庫合作的客單價(jià)非常高，我們推薦的，比如 Burberry 三五千塊的東西很好賣?！彼聨炫c眾多品牌的深度合作，也讓他們能以更為合理的價(jià)格推介滿意度高的產(chǎn)品。“像 BV 有一個(gè)公文包，我之前在國外買花一萬六，寺庫上面價(jià)格一萬——這種單品用戶覺得劃算——因?yàn)樗麄儽緛砭鸵I，在寺庫上能找到這樣的價(jià)格；我們推薦的勞力士也不用等；還有一些難買的單品，比如我之前在寺庫買了愛馬仕，就是因?yàn)轭伾⒋笮?、款式，能找到自己想要的，寺庫能解決我們這些訴求?！编嚍H補(bǔ)充道。

　　對于打開直播渠道，熊能能解釋說：“我們做的所有嘗試和改變都基于現(xiàn)在的一些新型技術(shù)手段——我們的核心是不變的——變的是我們的一些形式和技術(shù)手段以及平臺，不變的是我們解決用戶需求的終極目的。所以我們很快能夠通過新的技術(shù)手段又磨合出一些新的想法，有更好的一些碰撞?！?/p>

　　自發(fā)布“給你全世界的美好”的戰(zhàn)略構(gòu)想后，寺庫通過聯(lián)合高端品牌、新銳設(shè)計(jì)師、專業(yè)買手、時(shí)尚博主等單位，力圖組建一個(gè)更為龐大的資源圈，在互利共贏的基準(zhǔn)下實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值。除去剛剛結(jié)束的與時(shí)尚博主黎貝卡打造的“ Becky’s Choice 黎貝卡的移動(dòng)衣櫥”、與商務(wù)范合作的“商務(wù)范 2232 天”，接下來，寺庫將陸續(xù)與其他中國知名博主合作不同主題的線上/線下展覽，通過聯(lián)動(dòng)互利的展覽方式，分享品牌的生活美學(xué)。

　　“作為一個(gè)生活方式平臺，奢侈品只是寺庫的一個(gè)部分，寺庫一直追尋非凡人生的生活各個(gè)方面——所有奢侈品牌本身做了一輩子的品牌，就是為了能夠?yàn)榉欠踩耸刻峁┮恍┓?wù)——寺庫也是一樣的，用戶生活到了一定程度需要什么，我們就去為他做什么?！毙苣苣苷f，“隨著時(shí)間推進(jìn)和中國的快速發(fā)展，人們對更全面的高端生活方式的需求會(huì)更快更猛烈——我們追尋用戶的需求去擴(kuò)充品牌及商品，然后做不同的內(nèi)容和創(chuàng)新?！?/p>

　　作為土生土長的平臺，除去價(jià)格優(yōu)勢，寺庫認(rèn)為自己的另一大優(yōu)勢在于了解中國非凡人士的需求，并保持同本土顧客速調(diào)吻合的、共同成長的情感連接。“寺庫并沒有一下把平臺定位拉到太時(shí)髦，太 High Fashion ——我們也可能有一些小瑕疵，但是因?yàn)橛星楦校覀兏脩粢黄鹪谶M(jìn)步?！毙苣苣苷J(rèn)為，“時(shí)間是不可能代替的，寺庫做了 11 年，所有用戶跟我們一起成長的體驗(yàn)是帶不走的?！?/p>

　　目前，寺庫擁有 2700 萬高端注冊會(huì)員，平均客單價(jià) 3500 元，合作 3800 多個(gè)品牌，拓展有包含美食享樂、藝術(shù)品、中國精品、豪車、私人飛機(jī)等數(shù)十品類與來自全球超過 40 萬件的精品和服務(wù)，占據(jù)了中國及亞洲地區(qū)高端在線市場第一的市場份額。這場強(qiáng)調(diào)品效合一、以多品牌和場景的沉浸式體驗(yàn)完成大規(guī)模的銷售/口碑轉(zhuǎn)化的展覽，取其名落其實(shí)，突破了以往僅靠博主內(nèi)容分發(fā)的模式，在獨(dú)特性、多元性、創(chuàng)新性與合作共贏方面均收獲頗豐：在多渠道聯(lián)動(dòng)式引領(lǐng)中國消費(fèi)升級上，寺庫仍野心蓬勃。