白楊/文

Nisha Pokhriyal是一名印度女性，同時也是一位老阿里人。2015年，她便加入UC，后來VMate成立之后，她又轉(zhuǎn)到VMate團(tuán)隊。

因為有在UC工作的經(jīng)驗，所以Nisha對整個阿里的文化也非常了解。VMate剛成立的時候，Nisha也成為了連接中印團(tuán)隊的一座橋梁，僅通過她，VMate就招了七八個印度員工進(jìn)來。

而這些印度員工，在VMate發(fā)展初期也發(fā)揮了極為重要的作用。負(fù)責(zé)VMate達(dá)人相關(guān)內(nèi)容的高晨告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，一開始，他們都是依靠這些本地員工去挖掘視頻達(dá)人。

“比如一些做農(nóng)活的達(dá)人，我們會先問印度同事家里有沒有農(nóng)村地區(qū)的，然后通過他們的朋友來尋找一些來自農(nóng)村的達(dá)人?！备叱空f。在實際的拓展過程中，通過本地員工去尋找達(dá)人的效率則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過像高晨一樣的“外國人”。

此外，印度還是一個多語言的國家，使用人數(shù)超過1000萬的語言就有14種，其中，印地語的人口基數(shù)最大，占到印度總?cè)丝诘?0%-70%。記者在印度走訪的幾天里，發(fā)現(xiàn)有很多視頻達(dá)人只會說印地語，而在VMate的中方員工中，會說印地語的只有一位。

所以VMate在拓展使用印地語的用戶，以及那些更為偏門的小語種用戶時，團(tuán)隊中的本地員工成為了關(guān)鍵人物。

此外，VMate還搭建了一套印度的代理體系。據(jù)VMate項目負(fù)責(zé)人程道放介紹，這些代理按區(qū)域劃分，他們?nèi)缤琕Mate散落在各個地方的星探，去幫助VMate挖掘以及培訓(xùn)內(nèi)容生產(chǎn)者。目前，VMate通過這些代理從印度各地共挖掘出2000多位視頻達(dá)人。

這種“地推式”的達(dá)人挖掘機(jī)制，是VMate基于印度市場進(jìn)行的本地化工作，同時也成為了VMate的一個競爭優(yōu)勢。通過這種方式，它能夠觸及到很多競品無法觸達(dá)的用戶群體。

上文提到的很多達(dá)人，基本都是通過這些代理挖掘出來的。當(dāng)然，也不是所有被挖掘的人都會成為達(dá)人，VMate對達(dá)人的認(rèn)定也有一套評判體系。而對于那些已經(jīng)成為VMate達(dá)人的印度人來說，他們的生活之所以會被改變，一個很重要的因素是他們能夠通過拍攝短視頻獲得收入。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解，這些收入此前主要是來自于VMate平臺的補貼，而兩個多月前，VMate上線打賞功能后，達(dá)人們的收入便主要通過用戶打賞獲得。

一位VMate員工告訴記者，由于打賞功能剛上線，所以充值付費的用戶數(shù)量目前還非常少。不過除了充值，用戶還可以通過拍攝視頻、互動等方式獲得打賞幣（VCoin），這相當(dāng)于VMate把一部分補貼轉(zhuǎn)移到用戶側(cè)，通過這種方式既可以培養(yǎng)用戶的互動及打賞習(xí)慣，同時也能讓視頻生產(chǎn)者獲得收入。

對于這部分投入能否持續(xù)的問題，程道放向記者表示，相比于競品在品牌上的投入，VMate在內(nèi)容生產(chǎn)上補貼的錢其實不算多?！叭ツ旮偲坊ù罅垮X買量的時候，VMate并沒有跟進(jìn)，這是因為我們判斷ROI的打法在印度市場并不可行。對VMate而言，追求的是花錢的效率，把錢花在內(nèi)容上的效率顯然更高?！?/p>

今年5月，VMate作為內(nèi)部孵化項目，獲得了阿里巴巴上億美元的投資。能夠單獨獲得融資，意味著VMate團(tuán)隊雖然在阿里體系內(nèi)，但也擁有足夠的獨立性，同時，融資也給VMate團(tuán)隊帶來豐厚的股權(quán)激勵，使該團(tuán)隊有了更強的驅(qū)動力。

據(jù)程道放透露，阿里集團(tuán)投資的這筆錢，到現(xiàn)在還沒有怎么花，所以接下來VMate也有足夠的錢可以對內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行補貼。

不過，VMate也不可能一直賠錢去補貼市場。從國內(nèi)的發(fā)展來看，目前短視頻平臺的變現(xiàn)方式無外乎廣告、打賞以及電商等。但程道放表示，依照他對印度市場的了解，這些變現(xiàn)方式至少三年內(nèi)都無法走通。

“但我們現(xiàn)在做的這些投入，是在賭印度的未來發(fā)展，”程道放說，“我覺得再過3-5年的時間，VMate的收支便能夠打平。”

印度市場的重要性已經(jīng)毋庸置疑，目前，中國的人口紅利已經(jīng)消失，而印度的網(wǎng)民數(shù)量仍處于高速上升期。據(jù)世界銀行預(yù)測，到2025年，印度僅年齡在14-48歲之間的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模便將達(dá)到8億。

另外與中國不同，印度是從相對落后的PC互聯(lián)網(wǎng)直接邁入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所以它的網(wǎng)絡(luò)用戶并沒有養(yǎng)成非常成熟的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣。比如移動支付，中國的用戶在PC互聯(lián)網(wǎng)時代就已經(jīng)開始使用在線支付，所以對移動支付的出現(xiàn)也并不感到陌生，而印度用戶要經(jīng)歷的則是從銀行卡向移動支付的跨越式發(fā)展。