口述 / 梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春

整理 / 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道趙娜

     我們在消費(fèi)領(lǐng)域投資的品類很廣，從汽車到耳機(jī)、從美妝護(hù)膚到飲料酒水。我們認(rèn)為直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)開啟，所有有可能占據(jù)用戶心智、擁有完整消費(fèi)場景的品類都值得重做一遍。

     另一方面，消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生的比如很多國外的老品牌在中國市場正在被新品牌替代，這方面我們看到了美妝國貨品牌、新造車勢力、本土手機(jī)巨頭的崛起，已經(jīng)投資的項(xiàng)目包括參半、珂曼、理想汽車、小牛電動(dòng)、FIIL耳機(jī)等。

直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟

當(dāng)前直播正在成為一種基礎(chǔ)服務(wù)能力，與教育、健身、相親等行業(yè)結(jié)合形成新的產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)態(tài)。更多的投資機(jī)會(huì)我們也還在看，總的來說，只要是存在以直播、短視頻等實(shí)現(xiàn)完成獲客、渠道的升級，相應(yīng)的行業(yè)都是值得深入挖掘的。

消費(fèi)者接觸的媒體形態(tài)也發(fā)生了變化，對應(yīng)既有渠道的線上化，也有新用戶獲取方式的出現(xiàn)。過去的媒體主要是大眾媒體，消費(fèi)者接觸的信息是同質(zhì)化的；社交媒體呈現(xiàn)給消費(fèi)者的信息是個(gè)性化的，還能進(jìn)一步形成用戶裂變。

我們看的消費(fèi)項(xiàng)目主要是面向年輕人的生活方式。傳統(tǒng)的品牌營銷方式在90后、00后群體當(dāng)中一定程度來說是失效的，新品牌沒有歷史包袱、在占領(lǐng)新一代消費(fèi)者心智方面有優(yōu)勢。

本土新品牌的機(jī)會(huì)

當(dāng)前平臺型的機(jī)會(huì)比較少，出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)是基于大平臺的新品牌。比如短視頻直播興起之后帶來了直播電商，一位主播的銷售能力頂?shù)蒙弦患掖筚u場，品牌也可以通過直播的方式建立。

直播帶貨能夠真正實(shí)現(xiàn)品效合一，可以打掉傳統(tǒng)消費(fèi)過程的很多中間環(huán)節(jié)，比如品牌廣告、各級經(jīng)銷商。這是一個(gè)很大的變化。

我們也在看直播工具，投資了和數(shù)據(jù)服務(wù)相關(guān)的火星CaaS平臺、直播眼等。新技術(shù)應(yīng)用方面，我們認(rèn)為AR/VR未來最好的應(yīng)用場景都會(huì)是在直播電商，投資了一家AR模組公司虹蟻。

今天直播電商能夠提供的體驗(yàn)和之前不一樣，隨著平臺的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完整，今年行業(yè)將迎來爆發(fā)，GMV將能達(dá)到1萬億的規(guī)模。從1萬億到5萬億、7萬億，我們認(rèn)為在未來幾年就會(huì)完成。

創(chuàng)業(yè)密碼：認(rèn)知力+心力

從細(xì)分人群的角度，很多垂直領(lǐng)域都有深耕的機(jī)會(huì)。比如為慢性病群體、同性戀、殘障人士提供的產(chǎn)品和服務(wù)，這些細(xì)分領(lǐng)域都能誕生很多高價(jià)值的公司。我們已經(jīng)投資了為聾啞人群提供職業(yè)培訓(xùn)的微客，除了社會(huì)價(jià)值也有很好的商業(yè)前景。

和消費(fèi)相關(guān)的硬件投資我們也在關(guān)注，車和家、小牛電動(dòng)、FIIL耳機(jī)、哈騎機(jī)器人。很多人認(rèn)為硬件難投，我們的觀點(diǎn)是投硬件必須和用戶使用場景結(jié)合，找到創(chuàng)始人有足夠行業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品能夠切中用戶痛點(diǎn)的項(xiàng)目。

疫情對創(chuàng)業(yè)公司的影響還在持續(xù)，我們給創(chuàng)業(yè)者的建議是想清楚、堅(jiān)持住、有能力。想清楚行業(yè)的趨勢、自己的優(yōu)勢，這考驗(yàn)的是“認(rèn)知力”；堅(jiān)持住考驗(yàn)的是“心力”，同時(shí)要有能力應(yīng)對各種各樣的問題。