新冠疫情之下迫不得已的居家隔離，讓本就初露端倪的家庭健身行業(yè)帶來了爆發(fā)式的成長。

    “中國在2018年已經(jīng)超越美國成為全球最大的健身市場，市場規(guī)模大概為466億美元。與此同時，行業(yè)痛點是顯而易見的，中國健身房的滲透率非常低，全球主要經(jīng)濟體的用戶滲透率大概在15%-18%左右，而中國只有不到5%，所以相關(guān)市場的增長空間很大。我們看到，國內(nèi)健身房的市場規(guī)模似乎很大，但使用效率卻很低。所以，家庭健身更能在有限的空間和時間內(nèi)，滿足用戶在便捷性和時間效率性上的需求。”近日，F(xiàn)ITURE 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠聲在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，健身應(yīng)用的個性化和智能化成為趨勢。

無獨有偶，在家庭健身的新賽道上，美國居家健身品牌Peloton已經(jīng)成長為不折不扣的巨頭。截至11月1日，該公司市值已經(jīng)突破320億美元，另外兩家健身品牌Equinox 和 SoulCycle ，也先后上線了家庭產(chǎn)品線。

      而就在剛剛過去的9月，F(xiàn)ITURE 獲得了來自騰訊資本等領(lǐng)投的6500萬美元A輪融資，而在天使輪已經(jīng)投資600萬美元的紅杉資本繼續(xù)跟投。緊隨其后，F(xiàn)ITURE 魔鏡作為全球第一款上市的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”一體化智能健身產(chǎn)品，也于近日正式發(fā)布。

張遠聲表示，F(xiàn)ITURE的目標是服務(wù)所有想要運動的人群，包括生活中各個不同的場景。

“軟硬”結(jié)合

艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國運動健身行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書》中顯示，運動健身用戶普遍學歷較高，白領(lǐng)階層較多，家庭收入較為穩(wěn)定，但用戶需求正在產(chǎn)生分化。細分類型用戶各自擁有不同的運動健身訴求和消費水平，對現(xiàn)階段的運動健身產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求。

值得注意的是，在健身領(lǐng)域，最突出的需求表現(xiàn)在對智能科技的應(yīng)用上，用戶期待智能服務(wù)升級，尤其是運動數(shù)據(jù)的應(yīng)用和反饋。據(jù)介紹，F(xiàn)ITURE魔鏡采用AI識別人體姿勢和動作的技術(shù)能力，并加入了強互動的環(huán)節(jié)，同時提供定制化。其選擇的是硬件與軟件結(jié)合的模式，售價在一萬元以內(nèi)，分個人版與家庭版會員。

“我們帶給用戶的體驗，是硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)、算法結(jié)合在一起的。而傳統(tǒng)健身APP是在手機上跟著互動性不強的健身視頻鍛煉?！睆堖h聲透露，F(xiàn)ITURE魔鏡通過專業(yè)算法為用戶提供高度定制化服務(wù)，用戶跟著高達1米8的“穿衣鏡”里邊的真人教練一同訓(xùn)練，高度定制化提供沉浸式體驗。

在他看來，F(xiàn)ITURE的定位既不是硬件公司，也不是健身平臺，而是一個“為家庭科技健身，提供豐富內(nèi)容和服務(wù)，從而提升健身整體體驗”的企業(yè)。目前，該平臺還提供了大量自制的專業(yè)健身內(nèi)容和課程。

“從盈利模式上來說，我們首先有硬件產(chǎn)品銷售，同時，每個月會有訂閱服務(wù)費用。我們每天都有直播內(nèi)容，還有大量的課程不斷在更新。在過去，互聯(lián)網(wǎng)提供了一些免費產(chǎn)品，甚至補貼，讓用戶來使用，但是，獲取的用戶是不是真的喜歡這個產(chǎn)品？其實是很大的一個挑戰(zhàn)?！睆堖h聲直言，目前創(chuàng)業(yè)階段最大的挑戰(zhàn)在于，做出有價值感的產(chǎn)品。因此，未來會在技術(shù)和研發(fā)層面，持續(xù)加大投入，增加健身過程的趣味性、互動性。

據(jù)上述艾瑞報告顯示，在運動健身群體中，經(jīng)常使用智能設(shè)備的人群占比為42.7%， 由于技術(shù)原因和其他因素影響，這類產(chǎn)品在精準度、價格、應(yīng)用場景等方面，仍然存在體驗壁壘等問題， 智能設(shè)備的用戶體驗相對一般。在這個細分領(lǐng)域，產(chǎn)品性能的提升和產(chǎn)品體驗的改善，有望提升用戶普及率。

差異化競爭

健身市場的火熱早已多時，而突如其來的疫情，也進一步推動了行業(yè)的發(fā)展。10月10日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加強全民健身場地設(shè)施建設(shè)發(fā)展群眾體育的意見》，提出推進“互聯(lián)網(wǎng)+健身”。不少業(yè)內(nèi)人士認為，政策鼓勵既是國家層面對互聯(lián)網(wǎng)+健身產(chǎn)業(yè)的肯定，也是行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展逐漸成熟后產(chǎn)生的剛需。

QuestMobile《運動時尚消費人群洞察報告》顯示，2019年，每月有超 6000萬用戶使用APP進行運動健身。新型健身品牌早已成為資本的寵兒，這也并非紅杉資本首次投資健身領(lǐng)域。2017年，運動健身品牌超級猩猩完成數(shù)億元C輪融資，由紅杉資本和華人文化聯(lián)合發(fā)起的體育基金領(lǐng)投。另一家健身平臺Keep，從2014年11月至今，已獲得六輪融資。

但是，線上健身品牌至今沒有探索出成熟的盈利模式，新興健身仍然會受制于時間和空間場景。在張遠聲看來，C端用戶的痛點是工作生活的不穩(wěn)定，很難有效利用碎片化的時間。同時，用戶也希望和認識的人一起健身，滿足更多的社交需求，家庭健身的場景需求應(yīng)運而生。此外，對于一些B端的場景來說，則需要更加優(yōu)化的管理。

“現(xiàn)在的用戶群體主要以一二線城市為主，我們也跟一些高端酒店建立了深度合作，還有一些聯(lián)合辦公空間也在合作。比如差旅、開會這樣一些碎片化的場景里，我們也希望能夠覆蓋到用戶?！睆堖h聲進一步解釋稱，F(xiàn)ITURE的目標并不是顛覆健身房模式，而是作為一個延展和補充，滿足用戶更加多元化的需求。