3月25日，國(guó)內(nèi)港股女裝上市企業(yè)贏家時(shí)尚控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“贏家時(shí)尚”)發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)公告。根據(jù)公告內(nèi)容顯示，截至2024年12月31日止年度，贏家時(shí)尚集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了***和毛利分別為***6,588.54百萬(wàn)元(約65.88億元)及***5,035.55百萬(wàn)元，分別較上一年度減少了4.68%和3.26%，整體毛利率由2023年的75.30%增加至76.43%。

　　母公司擁有人應(yīng)占純利為***468.50百萬(wàn)元，較前一年度的***838.17百萬(wàn)元下降了44.10%，主要原因是各零售渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售下降、產(chǎn)品大力改進(jìn)及公司運(yùn)營(yíng)優(yōu)化所致。

　　業(yè)務(wù)拆解

　　按品牌分：贏家時(shí)尚擁有并管理八個(gè)品牌，包括自有品牌Koradior、La Koradior、ELSEWHERE及FUUNNY FEELLN，以及收購(gòu)品牌CADIDL、NAERSI、NAERSILING及NEXY.CO。其中，Koradior和NAERSI兩大品牌的銷(xiāo)售***超過(guò)***35.9億元，其余品牌銷(xiāo)售額普遍在***4億元至11億元之間。

　　按銷(xiāo)售渠道分：在2024年度中，贏家時(shí)尚的電子商貿(mào)渠道表現(xiàn)亮眼，***達(dá)到了***1,129.32百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.57%。天貓商城、唯品會(huì)、EEKA時(shí)尚商城和抖音等平臺(tái)均有所增長(zhǎng)，特別是微信視頻號(hào)的增長(zhǎng)率高達(dá)519.60%。

　　按門(mén)店情況分：截至2024年底，贏家時(shí)尚共有1,839家零售店，其中1,444家為直營(yíng)店，覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)。盡管新開(kāi)設(shè)了197家新零售店，但因關(guān)閉了322家店鋪，導(dǎo)致凈減少125家門(mén)店。

　　按設(shè)計(jì)生產(chǎn)力分：2024年內(nèi)SKC總數(shù)為5,894個(gè)，較2023年SKC總數(shù)6,365個(gè)減少7.40%，設(shè)計(jì)研發(fā)人員略微增加至569名，主要由于贏家時(shí)尚商品體系的升級(jí)，投入更多研發(fā)資源打造主銷(xiāo)款，并已將主線及副線品牌的產(chǎn)品研發(fā)合并操作。

　　按推廣營(yíng)銷(xiāo)分：截至2024年度，贏家時(shí)尚旗下品牌及營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)支(不包括促銷(xiāo)開(kāi)支)為***262.59百萬(wàn)元(約2.63億元)，占本總***3.99%，較2023年的***198.42百萬(wàn)元增加***64.17百萬(wàn)元或32.34%，主要由于新代言人及現(xiàn)有品牌的推廣費(fèi)用增加。

　　原因簡(jiǎn)析

　　2024年度，盡管整體毛利率從75.30%略微提升至76.43%，但由于市場(chǎng)信心低迷、消費(fèi)需求不足等因素影響，尤其是現(xiàn)有門(mén)店銷(xiāo)售額下降，導(dǎo)致***和凈***出現(xiàn)下滑。此外，分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的零售店產(chǎn)生的***減少了25.17%，進(jìn)一步拖累了整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　未來(lái)方向

　　面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，贏家時(shí)尚集團(tuán)計(jì)劃采取一系列措施以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)：

　　品牌差異化發(fā)展路徑：各品牌將在保持既有風(fēng)格與核心場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化定位，如Koradior將延伸至“精致社交”場(chǎng)景，NEXY.CO聚焦打造中國(guó)輕奢女裝頭部品牌等。實(shí)施差異化定價(jià)策略：通過(guò)拓寬價(jià)格區(qū)間吸引更多客群，提升市場(chǎng)份額。

　　強(qiáng)化品牌建設(shè)：繼續(xù)投資于長(zhǎng)期的品牌建設(shè)，豐富品牌DNA資產(chǎn)，并致力于提高卓越商品的開(kāi)發(fā)能力?！　￠T(mén)店擴(kuò)張與優(yōu)化：堅(jiān)持“開(kāi)大店、拓好店”的策略，在一線城市黃金地段開(kāi)設(shè)旗艦店，同時(shí)推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　供應(yīng)鏈優(yōu)化：采用OEM合作優(yōu)先的方式，并逐步向FOB模式過(guò)渡，***對(duì)原材料的控制權(quán)及供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

　　2025年，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)多數(shù)在面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)調(diào)整戰(zhàn)略方向、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)品牌影響力等一系列舉措，力求在未來(lái)繼續(xù)保持其市場(chǎng)地位及競(jìng)爭(zhēng)力。我們也希望國(guó)內(nèi)的服裝品牌企業(yè)能越來(lái)越好。加油，贏家時(shí)尚!