據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，今年以來，女裝上市企業(yè)業(yè)績紛紛回暖向好，實體渠道營收當(dāng)然是絕對的主力軍。但另一方面，我們也看到諸多女裝企業(yè)在線上渠道方面動作不斷，推動電商業(yè)務(wù)成為營收增長的另一支生力軍。而在業(yè)績背后，線上渠道對女裝企業(yè)未來發(fā)展的影響，或許不僅僅是拉動業(yè)績那么簡單。

　　太平鳥：推出“云倉”系統(tǒng)，電商業(yè)務(wù)保持快速增長勢頭

　　太平鳥2017年半年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入28.15億元，比上年同期增加12.72%，公司稱，主要得益于公司新興品牌、電商渠道收入同比增長較快。公司網(wǎng)上零售額從2014年的6.96億元增長至2016年15.98億元，年均復(fù)合增長率為51.56%。2017年上半年，公司電商實現(xiàn)零售額7.59億元，同比增長37.82%。

　　公司稱，正在發(fā)展“云倉”系統(tǒng)，開發(fā)云端倉儲大數(shù)據(jù)信息平臺，通過“云倉”打通公司總倉與直營門店的貨品實時倉儲信息，實現(xiàn)了線上線下銷售和配貨的聯(lián)通，推動O2O業(yè)務(wù)的發(fā)展?！霸苽}”系統(tǒng)支持客戶在門店或線上下單，系統(tǒng)后臺根據(jù)最佳收貨方案或客戶需求發(fā)貨。經(jīng)過去年的試運行后，“云倉”已覆蓋全國23個省的全部自營門店及部分加盟店，上半年實現(xiàn)成交額9854萬元。O2O已覆蓋全國31省，涉及女裝、男裝、樂町3個品牌。2017年上半年，電商中O2O上新鋪貨占比已達39.6%，其中女裝上新鋪貨達50%。

　　歌力思：收購電商代運營平臺，上半年凈利增速較快

　　2016年8月，歌力思公告以2.8億元收購百秋網(wǎng)絡(luò)75%股權(quán)，間接控股百秋電商。2017年上半年，百秋網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)凈利潤1713.83萬元，比上年同期增加127.30%。

　　歌力思半年報顯示，百秋電商是專業(yè)從事電子商務(wù)代運營業(yè)務(wù)的服務(wù)公司，目前專注于中高端國際時尚品牌電子商務(wù)業(yè)務(wù)的一站式代運營服務(wù)，包括運營策劃、數(shù)字營銷、商品規(guī)劃、商品拍攝、視覺設(shè)計、CRM、客戶服務(wù)及倉儲物流等。百秋電商所運營的品類包括服裝、手表配、箱包、鞋類，在運營的品牌包括服裝類的Sandro、Maje、6ixty8ight;手表配飾類的潘多拉(PANDORA)、天梭表(Tissot)、SWATCH、FOSSIL;箱包類的ELLE、Kipling、Delsey;鞋履類的Clarks、Achette、Dr.Martens等多個國際品牌。歌力思稱，子公司百秋網(wǎng)絡(luò)加入后，形成了完整的線上線下渠道，拓寬了現(xiàn)有品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售和品牌推廣網(wǎng)絡(luò)。

　　安正時尚：推互聯(lián)網(wǎng)子品牌，電商營收占比提升

　　安正時尚在今年的半年中報稱，公司加大了對網(wǎng)絡(luò)銷售的投入，建立了微商城，實現(xiàn)線上、線下的同款上市與銷售，并推出了“安娜寇”互聯(lián)網(wǎng)電商女裝品牌，采用互聯(lián)網(wǎng)電商銷售為主的模式，2017年上半年線上銷售營收達2846.12萬元。

　　安正時尚同時稱，公司今年上半年已經(jīng)完成了玖姿品牌和尹默品牌的全渠道建設(shè)并實現(xiàn)了全渠道營銷。拓展了除實體商圈之外的線上虛擬商圈，全渠道的整合使得原有的渠道資源無需再增加投入而能承擔(dān)新的功能，譬如將公司商品配送服務(wù)增加到實體店的增值服務(wù)中去;通過線上線下會員管理體系的一體化，讓VIP會員擁有專屬的會員ID，在所有的渠道內(nèi)通用。

　　半年報顯示，2014年至2017年上半年，公司網(wǎng)絡(luò)銷售占比分別為4.31%、9.14%、10.98%和12.71%，呈逐年上升趨勢。

　　江南布衣：以線上互動營銷拉動線下零售，電商營收繼續(xù)增長

　　江南布衣稱，已建立主要由零售店、線上平臺及微信互動營銷服務(wù)平臺三個部分組成的全渠道互動平臺，目的在于打造一套“粉絲經(jīng)濟”體系。

　　公司稱，在“粉絲經(jīng)濟”策略的帶動下，2017年上半財年零售店鋪可比同店增長達到11.3%，其中一個重要原因是微信互動營銷服務(wù)平臺帶來的會員消費增加。2017年上半財年，會員所貢獻的零售額占公司零售總額達到63.6%。截止2016年底，公司已經(jīng)擁有超過160萬會員數(shù)，其中微信會員超過110萬，2016年度活躍會員數(shù)目超過23萬人，購買總額超過5000元的會員達到11.3萬人，消費零售總額達13.3億元。

　　財報顯示，江南布衣2017上半財年線下及線上渠道銷售所得收入的絕對金額繼續(xù)增加，線上渠道營收達9665.5萬元，占總營收比例為7.4%，整體保持穩(wěn)定。

　　拉夏貝爾：推出男裝線上業(yè)務(wù)，電商成營收增長動力

　　拉夏貝爾稱，集團2017年上半年度收入人民幣42.82億元，同比增長6.9%，收入的增加主要來源于集團專賣渠道銷售及線上收入的持續(xù)增長。在線平臺收入2017年上半年度達到人民幣5.35億元，較上年同期增長44.9%，占收入總額的12.5%，較去年同期上升3.3個百分點。

　　中報提到，公司通過非全資附屬公司杭州黯涉電子商務(wù)有限公司運營本集團女裝線上業(yè)務(wù)，2017年上半年，電商業(yè)務(wù)聚焦內(nèi)容和CRM運營，提升品牌活躍度，增加客戶粘性。公司稱，從交易總額來看，集團的主品牌La Chapelle已進入天貓平臺TOP10，Puella品牌已進入TOP20。

　　拉夏貝爾稱，集團已于2017年上半年推出男裝線上業(yè)務(wù)，由集團投資的男裝電商公司上海品呈實業(yè)有限公司代運營，目前還處于測試階段。下半年，集團將加強男裝品牌線上線下業(yè)務(wù)拓展力度。

　　日播時尚：推出官方商城，電商成為公司增長動力

　　日播時尚在半年報中稱，公司在推進多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的同時，逐步向以消費者為中心的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，設(shè)立線下體驗店，將線上與線下資源結(jié)合。對應(yīng)公司全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略，公司官方商城于2017年7月正式上線。

　　公司在今年8月接待機構(gòu)投資者調(diào)研時稱，電商營收增長是推動公司上半年營收增長的一個主要原因，營收增速較線下業(yè)務(wù)更快，占比提升。公司的線上渠道原先定位于消化老庫存，但隨著電商業(yè)務(wù)的快速增長，占公司業(yè)務(wù)比重提升，公司重新審視線上業(yè)務(wù)的地位，未來將成為公司產(chǎn)品一個極具分量的渠道。公司自己的網(wǎng)上商城已經(jīng)正式上線，并為線上業(yè)務(wù)開發(fā)專供款，未來公司的全渠道將融合網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務(wù)。維格娜絲：推出“微商城”，開始發(fā)力線上渠道

　　維格娜絲在半年報中稱，主品牌VGRASS品牌從去年開始持續(xù)投入“微商城”線上渠道，每月定期與終端店鋪同時上新推廣。2017年上半年銷售額逐月提升，同時利用線上渠道嘗試O2O模式，其中O2O銷售貢獻占比亦在提升。并購品牌TEENIE WEENIE上半年線上銷售額快速增長，6月年中大促線上銷售同比增長54%，上半年累計同比成長30%。

　　公司2017年上半年線上渠道營收達8989.18萬元，而去年同期并沒有線上渠道的數(shù)據(jù)，考慮到TEENIE WEENIE是在今年年初并表的原因，可以推測這個數(shù)據(jù)很大一部分主要是TEENIE WEENIE的線上營收數(shù)據(jù)，而主品牌VGRASS主要是在近一年才開始發(fā)力線上渠道。

　　華尚觀察：線上渠道對女裝企業(yè)未來發(fā)展的影響力逐漸加大

　　梳理完上述數(shù)家女裝上市企業(yè)在電商業(yè)務(wù)方面的營收狀況和發(fā)展策略，我們有一種感覺，這兩年特別是2017年，電商業(yè)務(wù)，準(zhǔn)確來說是線上渠道營運開始成為影響女裝企業(yè)發(fā)展的一股重要力量。

　　首先我們看到，線上渠道的營收增長開始成為女裝業(yè)績增長的一個重要原因。女裝線上營收由于基數(shù)較小和本身業(yè)務(wù)快速發(fā)展的原因，普遍增速比線下渠道要快，拉高企業(yè)總體營收增速。比如說太平鳥、拉夏貝爾、日播時尚等企業(yè)都把業(yè)績增長的一個主要原因歸結(jié)為電商業(yè)務(wù)的快速增長。其實相對于休閑裝、男裝、運動裝來說，女裝企業(yè)、特別是中高端女裝品牌企業(yè)產(chǎn)品零售因其個性化、體驗性更強、價格更高、SKU更多而更偏向于成為線上零售的“非標(biāo)品”，導(dǎo)致女裝電商發(fā)展增速和體量都相對比較“遲緩”一些，同時這也可以解釋像拉夏貝爾、太平鳥這些帶有“大眾休閑”基因的女裝企業(yè)電商業(yè)務(wù)發(fā)展更為亮眼。但現(xiàn)在，女裝企業(yè)的線上渠道也開始要跟上市場發(fā)展的腳步了。

　　其次，更重要的影響可能還在于戰(zhàn)略性的影響。拉動業(yè)績只是一方面，更多會受到市場因素影響。但是，線上渠道的營運能力、電商營運思維的建立或許才是最重要的。在這方面，各個企業(yè)有不同的招數(shù)和動作，比如安正時尚推出了線上電商品牌、歌力思收購了電商代運營公司、江南布衣力推線上互動營銷平臺、太平鳥推出“云倉”配貨系統(tǒng)，日播時尚和維格娜絲嘗試官方商城，等等。這背后都可以歸結(jié)為培育線上渠道的運營能力，形成自身的線上經(jīng)營思維。而且大部分企業(yè)都指向了建立打通線上線下的“全渠道”營運模式，這也說明了線上渠道開始更多地成為女裝企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　最后總結(jié)提一下，目前的現(xiàn)狀是，除了拉夏貝爾、太平鳥等大眾時尚休閑女裝企業(yè)，女裝企業(yè)半年線上渠道營收規(guī)模大致就在數(shù)千萬之間，營收占比基本上還在個位數(shù)，大家基本上處在同一個起跑線上。未來女裝企業(yè)規(guī)模的競爭，才處于起步階段，而彎道超車或者甩開身位的一個重要推動力，或許就來自于線上。

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