時代變了，產(chǎn)品為王

　　產(chǎn)品回歸，君子務本

　　展會洞見未來，到底什么樣的產(chǎn)品會“火”?

　　從2018SIUF深圳內(nèi)衣展，可窺見一二!

　　工業(yè)時代，大部分營銷專家都在談價格、渠道、促銷，產(chǎn)品并非首位!因為，自家的產(chǎn)品和別人家一樣，因此要把產(chǎn)品賣出不同樣兒來，必須在這三個上面下功夫。

　　隨著移動互聯(lián)時代到來，首先是信息與渠道變革，一切跟著變了：信息透明化，動動拇指用戶就能評論產(chǎn)品;性價比路線、產(chǎn)品回歸的小米，重啟“產(chǎn)品為王”之路。

　　生命不息，折騰不止，行業(yè)折騰到現(xiàn)在，經(jīng)歷價格為王、渠道為王、營銷為王的三個時代，到如今業(yè)內(nèi)主流普遍觀點“產(chǎn)品為王”，有點“君子務本、本立而道生”的感覺了。

　　大家侃侃而談的“產(chǎn)品”源于杰瑞·麥卡錫的4P營銷理論：Product、Price、Place和promotion。產(chǎn)品，從營銷角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有型產(chǎn)品、服務、人員、組織觀念和他們的組合。

　　如今的“產(chǎn)品”為王，更強調(diào)應該是也是這個概念下的產(chǎn)品，而非簡單、單一的物件兒。

　　那么“產(chǎn)品”為王的時代，什么樣的產(chǎn)品具備“火”的特質(zhì)?

　　1、極致化

　　2、口碑化

　　3、個性化

　　4、場景化

　　簡單解釋一下：場景化依然是移動互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品立足的原點，所謂場景化實際上是對消費者在該場景下時間的絕對占用，“成人注意力缺失癥”爆發(fā)的當下，擁有場景，即擁有消費時間。有限的消費時間與海量信息悖論，讓絕大多數(shù)的工業(yè)時代產(chǎn)品變成“零和游戲”，而極致單品在剛需小眾群體的口碑傳播，讓不少新興品牌崛起。

　　業(yè)內(nèi)也有一種聲音稱，這種策略并不合適亟需轉(zhuǎn)型升級品牌，事實上只要跟現(xiàn)有品牌的消費者“走的再近些”，這個方法依然適用。

　　實踐依然是檢驗真理的唯一標準，大家都是摸石頭過河的時代，在震蕩時期找尋旭日。

　　內(nèi)外兼修新品類派

　　外部思維與內(nèi)功結(jié)合的，內(nèi)外兼修品牌派系都沖著新品類大舉進攻。所謂新品類，就不得不提起改良與創(chuàng)新。改良是在原有產(chǎn)品基礎上通過工藝提升，另一種則是，結(jié)合外部環(huán)境與已經(jīng)不能同日而語的消費者思維進行全新的產(chǎn)品創(chuàng)新，從概念、場景、服務等全維度改變，即賣的是一件產(chǎn)品而不是一件內(nèi)衣。

　　比如運動!2018SIUF內(nèi)衣展不約而同地出現(xiàn)兩場同為“運動”主題、內(nèi)容卻大相徑庭的時尚發(fā)布——新怡集團的Yo Girl品牌專場發(fā)布和騰飛科技的智能運動服飾專場發(fā)布。管中窺豹，實際上這是運動內(nèi)衣發(fā)展的兩級，即專業(yè)級和普適級，一個應是美玉無瑕，一個應是閬苑仙葩，一個從小眾到大眾，一個大眾即大道。

　　極致單品是王道

　　一根針捅破天，極致單品在互聯(lián)網(wǎng)界因為喬布斯和雷布斯而大火。業(yè)內(nèi)人士也因此受到不同程度啟發(fā)，尤被認為是OEM對于未來的一條通往羅馬的清晰而曲折的康莊大道。實際上無論是極致主義還是參與感，均是上述四個特征的體現(xiàn)。

　　本次SIUF深圳內(nèi)衣展亮相的極致單品T恤——湯米恤就是該產(chǎn)品主義的奉行者。1995年進入T恤市場的霞湖世家，為國內(nèi)近百家知名品牌提供ODM，其掌門人郭長棋認為：“打造高性價比的產(chǎn)品才是企業(yè)的核心競爭力”，倡導回歸產(chǎn)品本質(zhì)，多少有點“本立而道生”的邏輯。

　　該派系中對于創(chuàng)始人的基因尤為看重，某種程度上決定了該道路走下去的可能性。

　　另外大廠優(yōu)勢，有能力整合并優(yōu)化單品產(chǎn)業(yè)鏈條的OEM企業(yè)拋開管理因素，原則上更容易做到，說到底精益求精背后還得有點實力才行。

　　垂直品類做到底派

　　從內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的角度，里面包括自身的品類垂直已降低邊際成本和其他垂直品類的侵襲。不可不說，垂直品類真的是場景化發(fā)酵的福利。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，大環(huán)境不咋好的當下，垂直品類企業(yè)均存在不同程度增長，前者不想多說，邊際成本轉(zhuǎn)化同時將核心競爭力也能同比提升，實乃兩全其美之策。

　　后者而言，由內(nèi)衣終端變身“生活方式展示場”關系巨大，不少區(qū)域品牌從去年年底冒出。

　　多是渠道商翻身把歌唱，仰仗區(qū)域優(yōu)勢壁壘，試水基于區(qū)域消費者特性除內(nèi)衣、內(nèi)褲、大內(nèi)衣之外的其他品類：比如嬰童、美妝、風格性家居等，其效果佳。店鋪連帶銷售、客單價、客流量均有不同程度增加，遂成為震蕩時期品牌突圍或冒出的另一條坦蕩大道。

　　唯科技派

　　先說說，阿里巴巴的新零售和騰訊的智慧零售，雙方掐的水深火熱，一副舍我其誰的架勢，實際上阿里的新零售強調(diào)的是銷售場景，而騰訊倡導的智慧零售強調(diào)的是實體店鋪的“管道”工程，兩者根本就是兩條路子。

　　就內(nèi)衣行業(yè)而言，從制作工藝、用材用料、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化、訂貨補貨、到品牌、門店、甚至會員管理，每個環(huán)節(jié)充滿機會，實體加上智慧零售的翅膀應該更加合適。2018SIUF深圳內(nèi)衣展的9號館依然是黑科技打開行業(yè)未來的窗口。號稱最了解行業(yè)訂貨補貨的工具“掌訂”、專為門店會員管理服務的移動互聯(lián)解決方案提供商、新電商、智慧零售生態(tài)、人臉識別、刷臉支付等，都有亮相可能，旨在打通產(chǎn)業(yè)鏈條的任督二脈，打怪升級更輕松，晚上好吃雞。

　　軟硬兼修，實為中庸之道。去年開始，內(nèi)衣“芯”變革成為硬功科技掛的戰(zhàn)場，乳棉、羽棉、直立棉等非海綿填充物紛紛登場，伸拉特等新科技也沖涌當下。圣泉集團等企業(yè)更是從材料源頭修煉“不二神功”，科技的進步帶來的不僅僅是產(chǎn)品的顛覆，還有世界觀，世界因技術而改變，只能努力不讓世界丟下你。

　　簡簡單單逛展會，輕輕松松談客戶，從展會窺見獲取最前沿的行業(yè)信息和行業(yè)商機，文章幫你做足觀展前準備上陣，在紛繁復在的產(chǎn)品海洋里，尋求最適合的一隅。