Moncler 主席兼首席執(zhí)行官 Remo Ruffini 表示，第一季度的出色表現(xiàn)與今年2月份推出的 Moncler Genius 項(xiàng)目不無(wú)關(guān)系。

　　意大利奢侈品集團(tuán) Moncler SpA 公布2018財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，中國(guó)大陸和香港表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，Moncler 第一季銷售大漲20%，所有市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。公司特別指出，中國(guó)大陸和香港表現(xiàn)突出，大大超過(guò)其他地區(qū)的增長(zhǎng);寒冷漫長(zhǎng)的冬天，中國(guó)農(nóng)歷新年期間的突出表現(xiàn)都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)有所貢獻(xiàn)。

　　截至2018年3月31日的2018財(cái)年，Moncler 銷售數(shù)據(jù)如下：

　　銷售額同比增長(zhǎng)20%至3.32億歐元，去年同期為2.76億歐元，按不變匯率計(jì)同比增長(zhǎng)28%

　　其中，國(guó)際市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)22%至2.888億歐元，按不變匯率計(jì)同比增長(zhǎng)31%

　　Moncler 主席兼首席執(zhí)行官 Remo Ruffini 表示，第一季度的出色表現(xiàn)與今年2月份推出的 Moncler Genius 項(xiàng)目不無(wú)關(guān)系。

　　他說(shuō)道：“Moncler Genius 重塑了 Moncler 的品牌核心，突破了季度的限制，每一個(gè)系列將單獨(dú)發(fā)布。這個(gè)項(xiàng)目的靈感源于，我們希望尋找一種創(chuàng)新的表達(dá)方式，持續(xù)與我們的顧客對(duì)話?！盧uffini 透露，6月14日，Moncler 與日本潮流教父藤原浩合作的 Moncler Fragment 系列將率先上架。

　　去年11月，Moncler 關(guān)閉了由知名時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Giambattista Valli、 Thom Browne 分別操刀的女裝副線 Gamme Rouge 和男裝副線 Gamme Bleu，隨后在今年2月發(fā)布 Moncler Genius 項(xiàng)目，與8位時(shí)尚行業(yè)的知名設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意人士聯(lián)手推出多個(gè)系列，他們分別是：

　　Valentino 創(chuàng)意總監(jiān) Pierpaolo Piccioli

　　知名造型師 Karl Templer

　　Moncler Grenoble 設(shè)計(jì)師 Sandro Mandrino

　　英國(guó)新銳設(shè)計(jì)師 Simone Rocha

　　英國(guó)設(shè)計(jì)師 Craig Green

　　川久保玲門徒、Noir Kei Ninomiya 創(chuàng)始人二宮啟

　　潮牌 Fragment Design 創(chuàng)始人藤原浩

　　Palm Angels 創(chuàng)始人 Francesco Ragazzi

　　提及將于6月上架的 Moncler Fragment 系列，首席企業(yè)和供應(yīng)官 Luciano Santel 表示，從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，這次合作具有重要的戰(zhàn)略意義，因?yàn)樵撓盗邢啾绕渌盗?，融入了更多街頭文化。

　　同時(shí)，Luciano Santel 指出，Moncler Genius 項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)獲得了很好的反響，但這對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)不是特別重要，更重要的意義在于，該項(xiàng)目推動(dòng)了與客戶的戰(zhàn)略性溝通和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新。

　　上圖：Moncler Fragment 系列

　　各地區(qū)銷售表現(xiàn)：

　　意大利銷售額同比增長(zhǎng)10%至4320萬(wàn)歐元，占總銷售額13%，主要受到零售渠道的推動(dòng)。Santel 特別提到了米蘭 Via Montenapoleone(蒙特拿破侖大道)旗艦店的翻新和擴(kuò)張，以及佛羅倫薩新店的開業(yè);

　　EMEA(歐洲、中東和非洲地區(qū))銷售額同比增長(zhǎng)16%至9650萬(wàn)歐元，占總銷售額29.1%，該地區(qū)所有分銷渠道和所有市場(chǎng)均取得增長(zhǎng)，其中法國(guó)、英國(guó)和德國(guó)的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁;

　　亞洲和世界其他地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)27%至1.464億歐元，占總銷售額44.1%，其中，中國(guó)大陸和香港表現(xiàn)突出，大大超過(guò)其他地區(qū)的增長(zhǎng)。Luciano Santel 指出，這得益于中國(guó)的客流量，以及香港廣東道全新旗艦店的卓越表現(xiàn)。此外，寒冷漫長(zhǎng)的冬天，中國(guó)農(nóng)歷新年期間的突出表現(xiàn)也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)有所貢獻(xiàn);

　　美洲市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)18%至4580萬(wàn)歐元，占總銷售13.8%，得益于美國(guó)和加拿大所有分銷渠道的優(yōu)異表現(xiàn)，特別是零售渠道。按不變匯率計(jì)，同比增長(zhǎng)34%。

　　2017財(cái)年，Moncler 廣告和推廣費(fèi)用為7940萬(wàn)歐元，占總銷售6.7%。Santel 表示，由于今年在 Genius 項(xiàng)目上投入了大量的廣告預(yù)算，預(yù)計(jì)2018財(cái)年這一比例將接近7%。

　　各渠道銷售表現(xiàn)：

　　零售渠道銷售額同比增長(zhǎng)26%至2.562億歐元，占總銷售77.2%。按不變匯率計(jì)，同比增長(zhǎng)35%;

　　批發(fā)渠道銷售額同比增長(zhǎng)5%至7580萬(wàn)歐元，得益于2018春季系列良好的反饋，以及新開店中店的推動(dòng)。

　　截至2018年3月31日，Moncler 擁有205家直營(yíng)門店，61家店中店。2018財(cái)年第一季度新增四家直營(yíng)店，兩家店中店，包括：在迪拜購(gòu)物中心新開一家旗艦店，在韓國(guó)新開兩家門店，將倫敦 Harrods 百貨一家以 Moncler 童裝業(yè)務(wù)為主的中店改造成全新零售門店。

　　2018財(cái)年，Moncler 計(jì)劃新開11家直營(yíng)店，15家店中店。其中包括：在挪威首都奧斯陸的首家門店;墨西哥首都墨西哥城的首家門店(下半年開業(yè));在舊金山的首家百貨店中店，位于 Bloomingdale’s;在新加坡的第二家門店，位于 Marina Bay Sands(濱海灣金沙)。

　　此外他表示，約有15家門店將搬遷并擴(kuò)張，包括：紐約 SoHo 區(qū)店，倫敦 Sloane Street 店，哥本哈根店。

　　上圖：Moncler 迪拜購(gòu)物中心旗艦店

　　Santel 對(duì)于 Moncler 2017秋季系列的售出率尤為滿意。“這是我們有史以來(lái)最好的成績(jī)之一，通常售罄率為70%，但是該系列超過(guò)了70%。得益于自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)，我們能夠高效配貨，實(shí)時(shí)調(diào)整庫(kù)存計(jì)劃，供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)更加靈活。”

　　Santel 表示，Moncler 逐漸將核心業(yè)務(wù)從羽絨服外套轉(zhuǎn)移，羽絨服銷售額略有下滑，其它品類(比如秋冬針織服裝、春夏Polo衫和T恤)則出現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　提到電商業(yè)務(wù)，他表示，Moncler 線上銷售繼續(xù)以兩位數(shù)增長(zhǎng)，目前線上銷售額占總銷售額的比例不到8%，未來(lái)將進(jìn)一步加大投入以推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　Moncler 第一季度可比銷售額以低雙位數(shù)增長(zhǎng)，好于預(yù)期。Santel 指出：“按可比架構(gòu)，有機(jī)增長(zhǎng)中有三分之二由銷量構(gòu)成，三分之一為新定價(jià)組合?！?/p>

　　附錄：

　　第一季度各地區(qū)銷售表現(xiàn)

　　第一季度各渠道銷售表現(xiàn)

　　第一季度新增門店情況(直營(yíng)店和店中店)