隨著早期發(fā)展紅利的逐漸消失，加上國(guó)內(nèi)外品牌齊頭并進(jìn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓所有身處其中的國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)倍感壓力。2018年里，我們可以看到，New Look、Topshop這些快時(shí)尚品牌接連關(guān)閉中國(guó)渠道;ZARA、H&M這種國(guó)際服飾巨頭也不好過(guò)，“跌跌不休”的財(cái)報(bào)再也不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光;本土老牌服企在承壓之下努力轉(zhuǎn)型。

　　巨浪侵襲之下，有人消亡，有人崛起。2018年，得益于消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)周期性復(fù)蘇，苦練多年內(nèi)功的七匹狼、利郎、九牧王、卡賓等本土男裝企業(yè)迎來(lái)了轉(zhuǎn)身，他們整合供應(yīng)鏈回歸產(chǎn)品，線上線下無(wú)縫銜接，充分挖掘新興細(xì)分行業(yè)，收購(gòu)與兼并愈演愈烈，帶動(dòng)“新國(guó)潮”，在復(fù)雜多變的局勢(shì)下，穩(wěn)中求變、求新。

　　轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效

　　無(wú)論是中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)，還是本土各大上市服飾集團(tuán)業(yè)績(jī)捷報(bào)，穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)貫穿了2018年全年。

　　此前，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司對(duì)外宣布了2018年前三季度的業(yè)績(jī)，期內(nèi)七匹狼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.53億元，同比增長(zhǎng)14.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.15億元，同比增長(zhǎng)10.18%。

　　七匹狼表示，根據(jù)訂單及銷(xiāo)售情況，預(yù)計(jì)2018年度銷(xiāo)售收入較去年同期有所增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度為0至15%，變動(dòng)區(qū)間為3億元至3.6億元。記者了解到，2017年度，七匹狼歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.16億元。

　　一枝獨(dú)秀不是春。在“半期考”以“手頭現(xiàn)金達(dá)18.7億元、無(wú)銀行貸款、維持較高派息比率”極其漂亮的業(yè)績(jī)讓業(yè)內(nèi)驚艷的利郎則再傳捷訊，在2019年春夏訂貨會(huì)上，Lilanz總批發(fā)訂單同比增長(zhǎng)23%。而九牧王股份有限公司公布的2018年三季報(bào)亦顯示，前三季度營(yíng)業(yè)收入19.2億元，同比增長(zhǎng)7.74%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.50億元，同比增長(zhǎng)1.86%。

　　營(yíng)收飄紅的背后，是本土服裝品牌在經(jīng)歷了數(shù)年的去庫(kù)存、關(guān)閉低效收益終端的轉(zhuǎn)型成效初顯。從陷入調(diào)整期以來(lái)，渠道端的調(diào)整一直是閩南男裝變革內(nèi)容中的重頭大戲。近年來(lái)，謹(jǐn)慎開(kāi)店、優(yōu)化開(kāi)店坪效、線上渠道鋪設(shè)、線上線下聯(lián)動(dòng)成為眾多企業(yè)的不二選擇。而回歸產(chǎn)品本質(zhì)，則被眾多企業(yè)視為制勝法寶，包括利郎在內(nèi)的眾多企業(yè)不惜重金在產(chǎn)品上用心投入，總算守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

　　搶占年輕市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

　　在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、支付聚合、人工智能等新技術(shù)和居民消費(fèi)升級(jí)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，零售行業(yè)正在醞釀新一輪變革，也為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了一條全新道路。

　　城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)，中產(chǎn)階級(jí)的快速崛起及居民可支配收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，有力助推了居民服飾消費(fèi)支出的增長(zhǎng)。不同購(gòu)買(mǎi)力、不同著裝偏好的消費(fèi)者持續(xù)分化，為服裝企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分提供了更加多樣的選擇，同時(shí)也對(duì)其滿(mǎn)足細(xì)分客群訴求的能力提出了更高的挑戰(zhàn)。

　　服裝品牌逐步從原來(lái)粗放的管理和品牌定位中尋找適合企業(yè)本身的發(fā)展道路。目前來(lái)看，本土企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售渠道和庫(kù)存的調(diào)整，取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)和改變，主流的服裝企業(yè)都初步具備了各自定位的雛形，通過(guò)不斷完善以貼合市場(chǎng)及消費(fèi)。

　　在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，以個(gè)性化為代表的消費(fèi)理念給中國(guó)服裝行業(yè)帶來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)動(dòng)力。為了抓住這個(gè)風(fēng)口，幾乎所有老派服裝品牌轉(zhuǎn)型都以“年輕化”為主要著力點(diǎn)。

　　這其中，利郎玩起“進(jìn)擊的新零售”，成立一支專(zhuān)屬VMD企劃團(tuán)隊(duì)對(duì)“產(chǎn)品信息”的獲知，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者說(shuō)話，并用大數(shù)據(jù)分析賦能產(chǎn)品研發(fā)，提升后端調(diào)控能力;四征米蘭的七匹狼，用素人代言人向年輕消費(fèi)者傳遞自己的時(shí)尚觀點(diǎn);攜手樂(lè)華四子的卡賓，用移動(dòng)裝置Cabbeen潮YOUNG館詮釋“Stay 20，Stay 30”定位，直面新生代;九牧王力邀陸毅擔(dān)任“新紳仕”代言人，同時(shí)啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略，結(jié)合熱門(mén)IP推廣、明星公益等活動(dòng)，提升品牌資產(chǎn)高度。

　　比起過(guò)去的搞噱頭博眼球，本土品牌更加經(jīng)營(yíng)有道，兼顧“面子”“里子”的雙管齊下。各企業(yè)間雖模式不同，卻萬(wàn)變不離其宗，即都是找到年輕消費(fèi)者文化中與品牌特質(zhì)相符合的部分，將品牌滲透進(jìn)他們的生活中，并提供符合年輕人審美和使用習(xí)慣的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者重新看到本土品牌的魅力和巨大潛力。

　　記者觀察

　　撥云見(jiàn)日

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2018年中國(guó)服裝行業(yè)冰火兩重天，一方面是國(guó)內(nèi)品牌出海、國(guó)潮崛起，與之相對(duì)應(yīng)的則是快時(shí)尚行業(yè)的“日暮西山”及部分品牌消亡。

　　可喜的是，本土男裝品牌在轉(zhuǎn)型的路上交出了亮眼的成績(jī)單。究其背后，是國(guó)人自信心達(dá)到前所未有的高度，年輕的時(shí)尚品牌擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，資源整合與平臺(tái)互聯(lián)初見(jiàn)成效，本土品牌多年的深度調(diào)整效果顯現(xiàn)。

　　這種調(diào)整，起初是迷茫的。但很快，本土品牌便撥云見(jiàn)日，找到方向。

　　如今，無(wú)論是堅(jiān)持“提質(zhì)不提價(jià)”、踐行“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的利郎，還是朝“實(shí)業(yè)+投資”一路高歌猛進(jìn)的七匹狼，抑或是依靠“精工質(zhì)量平臺(tái)”“時(shí)尚品質(zhì)平臺(tái)”“個(gè)性潮流平臺(tái)”三大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)融合蛻變的九牧王，都在調(diào)整中找到了屬于自己的戰(zhàn)略定位。

　　這種調(diào)整，起初是片面的。但很快，本土品牌便撥云見(jiàn)日，系統(tǒng)改革，開(kāi)啟貫穿消費(fèi)端、營(yíng)銷(xiāo)端、渠道端、供應(yīng)鏈端的大刀闊斧。

　　如今，本土服裝品牌一方面調(diào)整供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，利用規(guī)模化優(yōu)勢(shì)降低單位采購(gòu)成本;另一方面加大生產(chǎn)流程改造與工廠智能化改造，提升生產(chǎn)效率，降低單位人工成本。與此同時(shí)，從全產(chǎn)業(yè)鏈著眼，加強(qiáng)自主研發(fā)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這種調(diào)整，起初是乏力的。但很快，本土品牌便撥云見(jiàn)日，整合優(yōu)勢(shì)，迭代更新。

　　如今，單一品牌或單一的產(chǎn)品風(fēng)格線，已難以滿(mǎn)足目標(biāo)客群全方位生活方式的訴求，更難以適應(yīng)行業(yè)內(nèi)日趨加劇的競(jìng)爭(zhēng)。本土服裝品牌近年紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，或外延并購(gòu)，或圍繞主業(yè)投資布局時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，形成自己的核心矩陣，多品牌、多系列、平臺(tái)化的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)模式持續(xù)發(fā)酵。

　　得益于改革開(kāi)放的40年，本土服裝從“三來(lái)一補(bǔ)”純加工貼牌的生產(chǎn)企業(yè)到今天行業(yè)門(mén)類(lèi)齊全的服裝產(chǎn)業(yè)，從單一的消費(fèi)穿著到如今百花齊放的各類(lèi)配搭，中國(guó)市場(chǎng)在融入全球市場(chǎng)的同時(shí)，自身的實(shí)力有了翻天覆地的改變。展望2019年，閩派板塊的時(shí)尚創(chuàng)造力仍在繼續(xù)。

　　行業(yè)大事記

　　●2018年6月7日 中國(guó)帝牌與國(guó)際足聯(lián)共同宣布：帝牌正式成為全球首家FIFA世界杯官方區(qū)域贊助的商務(wù)正裝品牌，“壓哨”成為2018 FIFA世界杯官方區(qū)域贊助商。

　　●2018年7月18日 七匹狼集團(tuán)旗下百應(yīng)租賃控股有限公司在香港聯(lián)合證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功IPO上市。自此，百應(yīng)租賃成為成功在港上市的第8家境內(nèi)租賃公司。這也是繼七匹狼實(shí)業(yè)、匯鑫小貸之后，七匹狼集團(tuán)旗下第三家上市公司。

　　●2018年7月25日 第18屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)禮服交接儀式上，九牧王正式宣布成為中國(guó)體育代表團(tuán)禮服供應(yīng)商，雙方合作期限為2018-2024年。

　　●2018年7月27日 卡賓全國(guó)首家童裝門(mén)店“Cabbeen love”開(kāi)業(yè)，這一童裝品牌的推出，標(biāo)志卡賓進(jìn)軍童裝領(lǐng)域。

　　●2018年7月31日 虎都集團(tuán)耗資1000萬(wàn)元收購(gòu)天津悅心億彩電子商務(wù)全部股本，拓展食品業(yè)務(wù)。

　　●2018年8月20日 七匹狼擬延長(zhǎng)設(shè)立全資投資子公司廈門(mén)七尚股權(quán)投資有限責(zé)任公司，作為公司主要的對(duì)外投資主體，圍繞時(shí)尚消費(fèi)生態(tài)圈的各個(gè)方向，通過(guò)直接投資或者組建專(zhuān)項(xiàng)基金的形式去參與一些服裝行業(yè)及相關(guān)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、零售消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會(huì)。七匹狼的“實(shí)業(yè)+投資”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型輪廓日漸清晰。

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