意大利奢侈品集團(tuán)Tod's在奢侈鞋履品牌持續(xù)遇冷的大環(huán)境下依然處于疲軟狀態(tài)，不過其轉(zhuǎn)型策略似乎已開始奏效。

　　根據(jù)Tod's近日發(fā)布第一季度業(yè)績報(bào)告，期內(nèi)銷售額同比下跌4.3%至2.164億歐元，略低于路透社調(diào)查中分析師平均預(yù)測的2.21億歐元，但與去年同期5%的下跌相比有所改善。期內(nèi)，該集團(tuán)核心品牌Tod's銷售額同比大跌11%至1.064億歐元，按匯率計(jì)算已連續(xù)12個(gè)季度下滑。

　　按品類分：

　　Tod's集團(tuán)鞋履部門銷售額下跌3.8%至1.75億歐元，按固定匯率計(jì)算則同比下滑約5%至1.73億歐元；

　　皮具和配飾部門銷售額下跌6.9%至2760萬歐元，按固定匯率計(jì)算減少9.7%至2670萬歐元；

　　服裝部門銷售額減少4.9%至1340萬歐元，按固定匯率計(jì)算下滑5.1%至1340萬歐元。

　　按地區(qū)分：

　　Tod's集團(tuán)在本土市場意大利的銷售額同比下滑9.4%至6360萬歐元；

　　除意大利外的歐洲地區(qū)銷售額下跌4.8%至5480萬歐元；

　　美洲地區(qū)的銷售額同比下滑1.9%至1510萬歐元；

　　大中華區(qū)成為唯一業(yè)績錄得增長的市場，銷售額同比上漲3.1%至5020萬歐元，其中中國內(nèi)地由于基數(shù)低成為大中華區(qū)增長最快的市場；

　　全球其他地區(qū)的銷售額則下跌4.6％至3270萬歐元。

　　值得關(guān)注的是，曾被質(zhì)疑失去往日光環(huán)的Roger Vivier業(yè)績錄得上漲，銷售額同比大漲16.2%至4390萬歐元，成為唯一錄得增長的品牌，終止了連續(xù)四個(gè)季度收入的下滑。

　　另外，由于本土市場的疲軟，品牌Fay的銷售額下跌6.4%至1200萬歐元，Hogan銷售額則下跌3.1%至5400萬歐元。

　　集團(tuán)包括直營店和網(wǎng)上銷售額的零售渠道收入同比增長了9.2％至1.39億歐元，但期內(nèi)批發(fā)渠道銷售額同比大跌21.7%至7760萬歐元。截至目前，Tod's共擁有283家直營店和118家專營店。

　　Tod's表示，集團(tuán)業(yè)績的下滑完全是受批發(fā)渠道疲軟的影響。集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Emilio Macellari則指出，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的部分原因在于Tod's集團(tuán)將其收購的電子商務(wù)平臺Italiantouch業(yè)績從批發(fā)收入轉(zhuǎn)計(jì)為零售收入，而中國消費(fèi)者對奢侈品需求的增加推動了該平臺銷售額錄得9%的增長。

　　Tod's在財(cái)報(bào)中指出，自有電商平臺銷售額的增長證明其專注于數(shù)字化的戰(zhàn)略和與設(shè)計(jì)師聯(lián)名合作開始奏效，因此，Tod's集團(tuán)未來會在營銷和零售方面投入更多資源，并增加運(yùn)營費(fèi)用，但受全球地緣經(jīng)濟(jì)持續(xù)震蕩影響，可能無法實(shí)現(xiàn)2019年收入增長3%的目標(biāo)。

　　不過Tod's品牌首席執(zhí)行官Umberto Macchi di Cellere預(yù)計(jì)，Tod's將于今年夏天發(fā)售的與以色列設(shè)計(jì)師Alber Elbaz合作的膠囊系列或有助于刺激銷售額出現(xiàn)新的增長。

　　為滿足消費(fèi)者對新鮮感的追求，Tod's在2017年底推出“Tod's Factory”項(xiàng)目，旨在與不同設(shè)計(jì)師合作，擺脫傳統(tǒng)一年四次的上新周期，按月或每兩個(gè)月把最新的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，以適應(yīng)消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)變的喜好，該項(xiàng)目最新合作的設(shè)計(jì)師就是Alber Elbaz。

　　Umberto Macchi di Cellere另外強(qiáng)調(diào)，Tod's集團(tuán)實(shí)施的No_Code項(xiàng)目十分成功，是推動集團(tuán)業(yè)績有所改善的主要因素之一。No_Code按月上新項(xiàng)目由Tod's集團(tuán)首席執(zhí)行官Diego Della Valle推出，自2016年5月Tod's創(chuàng)意總監(jiān)Alessandra Facchinetti離職后，該職位就一直空缺，Diego Della Valle決定把創(chuàng)意的工作交給品牌團(tuán)隊(duì)完成。他曾表示，消費(fèi)者喜好越來越多變，品牌已經(jīng)不再需要傳統(tǒng)意義上“創(chuàng)意總監(jiān)”。

　　Tod's集團(tuán)近年來屢次未能達(dá)到市場預(yù)期，一直在努力重振旗下品牌，目前看來轉(zhuǎn)型計(jì)劃已經(jīng)初見成效。

　　2018年上任的Roger Vivier新任創(chuàng)意總監(jiān)Gherardo Felloni一舉扭轉(zhuǎn)了該品牌業(yè)績連續(xù)下跌的勢頭，財(cái)報(bào)指出此次Roger Vivier銷售額的增長得益于Gherardo Felloni設(shè)計(jì)的系列在全球范圍內(nèi)獲得了極高的認(rèn)可。

　　Gherardo Felloni分別在DIOR、John Galliano和Raf Simons任職，后于2014年回到Miu Miu擔(dān)任鞋履、皮具和珠寶的設(shè)計(jì)總監(jiān)，此前還曾為Prada、Helmut Lang和Fendi等品牌工作。

　　上任后，Gherardo Felloni表示會在尊重Roger Vivier創(chuàng)造的經(jīng)典和傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上為品牌增添更多現(xiàn)代感。他透露，加入Roger Vivier是他入行后的一個(gè)夢想，Roger Vivier對40至50年代的法國制鞋業(yè)有著深遠(yuǎn)的影響。去年10月，Roger Vivier宣布中國女明星唐嫣為品牌中國代言人，在為唐嫣提供婚鞋的同時(shí)也拍攝了最新產(chǎn)品的廣告大片。

　　并且從2018年起，Tod's集團(tuán)開始大舉調(diào)整管理層結(jié)構(gòu)，Tod's集團(tuán)原首席執(zhí)行官Stefano Sincini、Tod‘s品牌總經(jīng)理Claudio Castiglioni、Roger Vivier創(chuàng)意總監(jiān)Bruno Frisoni紛紛離職。今年2月，Gucci母公司開云集團(tuán)原首席營銷官Carlo Alberto Beretta加入Tod's集團(tuán)擔(dān)任品牌總經(jīng)理。

　　而得益于Tod's集團(tuán)的重視，Hogan在中國市場的推動下正逐漸奪回市場份額。2017年底，該品牌將其微信公眾號的中文名字更新為豪格，并跟隨Tod's一同入駐天貓開設(shè)旗艦店，還于今年開設(shè)了微信小程序商店，旨在在中國尋找新的增長機(jī)會。

　　另外，Tod's即將在米蘭蒙特拿破侖大街開設(shè)一家全新旗艦店，該旗艦店將利用全渠道和電子商務(wù)技術(shù)使商店轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用嫦蛳M(fèi)者的服務(wù)工具。

　　Diego Della Valle表示，Tod's集團(tuán)的終極目標(biāo)是在維持產(chǎn)品一貫高質(zhì)量的同時(shí)，用源源不斷的創(chuàng)意來吸引更多年輕消費(fèi)者，同時(shí)進(jìn)一步打破線上線下的渠道的壁壘，向全渠道轉(zhuǎn)型。為此，集團(tuán)正不斷加大對營銷和數(shù)字團(tuán)隊(duì)的投入，以更好地把握奢侈品牌在數(shù)字化電商時(shí)代新的增長機(jī)會。

　　而在供應(yīng)鏈方面，Tod's集團(tuán)旗下的生產(chǎn)基地在質(zhì)量和靈活性方面一向處于行業(yè)內(nèi)的尖端，可以保證系列產(chǎn)品高效生產(chǎn)，以有效地滿足全球消費(fèi)者的新需求。

　　同樣陷入轉(zhuǎn)型陣痛的還有意大利奢侈鞋履集團(tuán)Salvatore Ferragamo，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在截至去年12月31日的2018財(cái)年內(nèi)，其銷售額同比下滑3.3%至13.4億歐元，凈利潤同比大跌21.2%至9000萬歐元，營業(yè)利潤同比下滑19.5%至1.5億歐元。曾在Gucci擔(dān)任高管的Salvatore Ferragamo首席執(zhí)行官M(fèi)icaela Le Divelec Lemmi表示隨著新階段的開始，由Paul Andrew負(fù)責(zé)主導(dǎo)創(chuàng)意有利于品牌更好地轉(zhuǎn)型升級。

　　Tod's在財(cái)報(bào)中稱，董事會已批準(zhǔn)將全資子公司Holpaf BV納入Tod's集團(tuán)的計(jì)劃，該公司擁有的東京表參道大樓是Tod's日本旗艦店和分公司的辦事處，Tod's預(yù)計(jì)從該交易中將獲得1.56億歐元，總收益約1億歐元。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，Tod's集團(tuán)上周五股價(jià)下跌0.66%至每股42.36歐元，目前市值約為14.02億歐元。作者：Yohanna