三槍！

　　以三聲槍響為標(biāo)志，號召中國人民奮起抗日的中華老字號“三槍”內(nèi)衣品牌，如今已走過了八十載歲月。它是中國最早的一批內(nèi)衣品牌，是當(dāng)時國人婚嫁必備的壓箱底物件，是中國自主研發(fā)的第一件柔暖棉毛衫褲，是中國第一次與美國萊卡纖維合作，開創(chuàng)萊卡在中國市場的運(yùn)用先河。

　　它還是非典時期，口罩的生產(chǎn)工廠。當(dāng)年，全廠停下生產(chǎn)線，紡織工人不懼危險，連夜趕制數(shù)以萬計口罩，支援全國抗擊非典。

　　如今，面臨國外內(nèi)衣和本土同類商品的競爭，一度迷茫的老大哥“三槍”大膽革新，依靠電商走出了一條新道路。截至目前，“三槍”全網(wǎng)年銷售額超十億，領(lǐng)跑同類品牌。

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　　“浪奔，浪流，萬里濤濤江水永不休。”電視劇《上海灘》的主題曲里，結(jié)尾的“砰砰砰”三聲槍響，至今仍留存于眾多國人的心中。這一獨(dú)特的創(chuàng)意，正是三槍內(nèi)衣當(dāng)年的冠名廣告。

　　1928年，干庭輝在上海開了一個小小的針織廠。這個老板酷愛射擊，1937年他在射擊比賽中獲得三連冠。適逢盧溝橋事變，為了表達(dá)保家衛(wèi)國的決心，干庭輝就向當(dāng)時的商標(biāo)局申請注冊“三槍”商標(biāo)，從此沿用至今。

　　當(dāng)時，正好抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)，弘揚(yáng)國貨，抵制日貨，三槍品牌一炮而紅。

　　時光荏苒，三槍的“愛國”基因一直延續(xù)至今。

　　2000年，SARS肆虐，三槍臨危受命，趕制衛(wèi)生口罩。為了保證進(jìn)度，不惜停了整個內(nèi)衣流水線，所有的工人不懼危險連夜加班加點(diǎn)，為抗擊非典出力。

　　解放后，作坊改名為上海針織九廠?，F(xiàn)年63歲的三槍（集團(tuán)）常務(wù)副總（頭銜）曹春祥，19歲入廠，成為一名紡織工人。在他印象中，針織九廠和其他紡織廠不同。計劃經(jīng)濟(jì)體制下，在許多工廠還躺在那里要訂單的時候，上海針織九廠專門成立了研發(fā)部門，大膽創(chuàng)新求變。

　　其中，最為轟動的，是由曹春祥主導(dǎo)研發(fā)的42支雙股閃色棉毛衫。一根白線一根彩線紡出來的布，特別牢固，穿10年都不會壞?！斑@是當(dāng)年流行的結(jié)婚必備物件，新人都是要買來壓箱底的?！辈艽合檎f。

　　創(chuàng)新仍在繼續(xù)。

　　80年代末，“柔暖棉毛”內(nèi)衣誕生。舒適保暖，一入市場瞬間售罄。單品銷量占全廠的三分之二。生意最好的時候，經(jīng)銷商到廠門口排隊(duì)，只為這一款，有時候排上一夜都不一定拿得到貨。

　　此后，三槍還率先與萊卡合作，衣服加入彈性纖維，修身時髦，成為中國現(xiàn)代內(nèi)衣的雛形。

　　中國首款抗菌內(nèi)衣、中國首款莫代爾內(nèi)衣，首款發(fā)熱內(nèi)衣，都出自“三槍”。

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　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，自1996年起，三槍內(nèi)衣便名列全國針織內(nèi)衣綜合市場占有率第一位。

　　“我們每年都做很多測試，消費(fèi)者為什么選擇三槍？結(jié)果顯示，大家一致認(rèn)為，三槍是品質(zhì)的保障?！比龢尲瘓F(tuán)董事長，王衛(wèi)民說。

　　盡管如此，老字號三槍，仍不可避免地，迎來了更大的挑戰(zhàn)。

　　一方面，海外品牌進(jìn)入中國，入駐高端百貨，廣受熱捧。另一方面，國內(nèi)低端品牌沖擊，急功近利，造假盛行，劣幣驅(qū)逐良幣。

　　那些年，老品牌舉步維艱，三槍要面臨兩方面的雙重夾擊，行走非常艱難。

　　“不管從外界來看還是我們自己，在求變的過程當(dāng)中，到底往哪邊突破，其實(shí)都是一個不太清晰的一個過程，或者說往前走的過程當(dāng)中不那么順，都是摸索?！蓖跣l(wèi)民坦言。

　　在這個過程中，不是沒有誘惑。

　　王衛(wèi)民記得，2000年，美國有家公司，想要收購三槍。都已經(jīng)到了談判條件的地步了，三槍高層考慮再三，還是拒絕了。

　　“我們覺得不行，這樣給他干不行?！蓖跣l(wèi)民說，雙方在三槍的發(fā)展方向上意見不一?！皩Ψ桨盐覀兛吹土?，我們自己要把陣地給守住咯！”

　　正是得益于這份定力和對品牌的堅(jiān)守，三槍一路摸索前行，并開始迎來自己的春天。

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　　2011年，三槍開始進(jìn)軍電商。

　　“最開始，我們就兩個半人在做。那半個是和其他部門合用來著?！碑?dāng)年，剛剛生完孩子的集團(tuán)品牌管理部經(jīng)理崔岳玲受命組建三槍電商部門。

　　而當(dāng)時，她連電商是啥，都沒搞懂，前期完全是摸著石頭過河。

　　雖然沒有經(jīng)驗(yàn)，但崔岳玲沒有學(xué)其他的低端品牌，為了沖銷量打價格戰(zhàn)。在成立部門后的三個月時間里，她潛心做的只有兩件事，規(guī)范全網(wǎng)價格，統(tǒng)一發(fā)貨渠道。

　　這個過程，也得到了王衛(wèi)民的支持?！巴蹩倹]有給我很大的壓力，說必須達(dá)到什么樣的銷量，反而給了我時間，去打基礎(chǔ)?！贝拊懒嵴f。

　　在穩(wěn)扎穩(wěn)打了一年基礎(chǔ)后，第二年雙11，三槍電商銷量突破三千萬。這讓王衛(wèi)民欣喜不已，“真的蠻嚇人的，一天的量，相當(dāng)于我們門店半個月的銷量了?！?/p>

　　崔岳玲記得，那一年雙11后，王衛(wèi)民請整個部門吃飯。

　　“他就端著酒杯跟大家祝酒，說，這是我們?nèi)龢尷锍瘫囊惶??！边@句話，讓崔岳玲一直記到了現(xiàn)在。也讓她由衷欽佩三槍帶頭人的王衛(wèi)民的眼光和魄力。

　　不僅高層，全廠自上而下的鼓勵支持，都讓崔岳玲干勁十足。

　　內(nèi)衣的旺季在秋冬，但是電商可能8月份就要開始賣了，那意味著生產(chǎn)提前,工人要提前趕工。

　　每當(dāng)此時，崔岳玲從未聽到一聲抱怨?！八麄冏畛Ｕf，你放心，電商的貨一定最先做好給到你們，我們懂的，未來電商做好了，我們才有飯吃?！?/p>

　　2016年，三槍一騎絕塵，拿下天貓內(nèi)衣品類銷售額第一。

　　對于這個結(jié)果，王衛(wèi)民并不意外。

　　“和三槍同時期的品牌，很多走著走著就沒有了。但三槍卻一直走到今天，且屹立不倒。因?yàn)?，力爭第一的那種激情和信念，是三槍骨子里有的東西，也是他最核心的品質(zhì)?！?/p>

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　　得益于電商，三槍成功完成了品牌的定位和轉(zhuǎn)型。

　　從來不投廣告的三槍，選擇了年輕代的偶像明星李晨做代言人，和迪士尼、網(wǎng)易等各大品牌平臺玩起了跨界合作。

　　目標(biāo)人群上，電商給到的新數(shù)據(jù)，幫助三槍也進(jìn)行了重新定位。關(guān)注性價比和內(nèi)衣品質(zhì)的K9（9年義務(wù)制教育）的家庭主婦們，成為了三槍的擁戴者。

　　目前，“三槍”全網(wǎng)年銷售額超十億，且仍呈快速增長的趨勢。

　　“一個更年輕更有時尚化的，跟消費(fèi)者溝通能力更強(qiáng)的一個三槍，建立了起來?！蓖跣l(wèi)民說。

　　今年，三槍要做兩筆“千萬級”投入：一筆900多萬元，采購自動化程度高的印染設(shè)備，以減少生產(chǎn)線上的工人；另一筆1000萬元，用來升級檢測中心，卻要招收更多的檢測員。

　　“因?yàn)槿龢層幸粋€目標(biāo)”王衛(wèi)民說，“百年百億”，即等到三槍一百周年的時候，銷量能突破百億?！敖衲耆龢尠耸畾q，還有二十年，我們相信，這個目標(biāo)一定能達(dá)到?！蓖跣l(wèi)民信心滿滿。

　　他說，“因?yàn)殡娚?，一切皆有可能”?/p>