當(dāng)自帶千萬粉絲的紅人融進(jìn)電商直播帶貨場，會產(chǎn)生多大的化學(xué)反應(yīng)，8月29日紅人雪梨的淘寶直播首秀生動的詮釋了這個問題。

　　當(dāng)晚，雪梨直接賣空了27萬片來自韓國的澳皙可面膜，單價1899元的美容儀賣出5000多臺；當(dāng)單價超過2500元的海參預(yù)售款都一搶而空時，見慣了大場面的淘寶直播小二也激動地跟小榜君說，“爆了，這場又要爆了！還有超劃算的美心月餅，快去搶”。

　　8月30日凌晨2點，雪梨直播首秀的戰(zhàn)果最終定格在了6100萬元，再次破了淘寶直播上紅人帶貨的記錄。

　　2019年，直播不僅僅成為了電商的標(biāo)配，也成為了紅人們實現(xiàn)商業(yè)價值的重要通路。

　　眾所周知，大多數(shù)紅人都有自己的店鋪，并在過往探索商業(yè)化的過程中證實了自己的商業(yè)變現(xiàn)能力，但帶得了自己的產(chǎn)品是否意味著一定也能賦能其他商品？要達(dá)到雪梨這樣的成績，是否僅靠紅人的粉絲影響力就能百戰(zhàn)百勝？

　　據(jù)淘榜單了解，雪梨這場直播首秀已經(jīng)籌備了整整一個月，在多個平臺提前預(yù)熱，并且選品極其嚴(yán)格，從幾百件商品中挑選出了這次直播的近40多款產(chǎn)品。

　　可以說，紅人影響力疊加多方面的因素才有了這樣的戰(zhàn)績，一起來看看，雪梨直播中有哪些值得借鑒的Tips。

　　1、多平臺預(yù)熱，多平臺造勢

　　829直播首秀前，雪梨團(tuán)隊就在多個平臺進(jìn)行了直播預(yù)熱。不僅僅在淘寶直播平臺進(jìn)行預(yù)熱，僅雪梨自己的微博就發(fā)文十多條進(jìn)行種草。

　　其中一款日本復(fù)活草面膜在前期的預(yù)熱過程中就已經(jīng)有了2萬多的評論。這樣的提前種草模式，才能夠促成單品的引爆。當(dāng)天，復(fù)活草面膜的銷售額達(dá)到了550w。

　　雪梨帶貨直播首秀當(dāng)天最大的一個特色，是淘寶直播和一直播共同開播。兩個平臺累計觀看達(dá)1億多。

　　2、結(jié)合自身定位，精準(zhǔn)選品

　　紅人做直播帶貨，一個相對明顯的優(yōu)勢就是粉絲的高信任度和模仿效應(yīng)。換句話說，就是粉絲很愿意購買喜歡的紅人自己正在用的產(chǎn)品。當(dāng)天，雪梨就準(zhǔn)備了自己一直在吃的海參、一直在用的牙膏，以及生娃后拯救脫發(fā)的霸王洗發(fā)水等等。

　　和粉絲們分享變美心得，本來就是雪梨微博的日常，美妝產(chǎn)品在雪梨直播間也顯得十分受歡迎。雅詩蘭黛DW粉底液賣出6500瓶，霸王洗發(fā)水售出10萬瓶，還有1.8萬只dpc氣墊，2萬只mac口紅轉(zhuǎn)眼等等。

　　3、極致低價與福利，依然是王道

　　寵粉被稱為第一直播要素。直播美容儀時，為了給粉絲更大力度的優(yōu)惠，在直播間現(xiàn)場，雪梨的老公親自為粉絲補(bǔ)貼每個產(chǎn)品100元的優(yōu)惠券。當(dāng)款產(chǎn)品賣出5000件，相當(dāng)于自掏腰包50萬元。這樣的親測+寵粉行為，才能獲得粉絲的認(rèn)可。

　　沒有誰能夠隨隨便便成功。在一夜6100萬元背后，我們看到的是雪梨在前期的籌備和預(yù)熱、長達(dá)六小時的認(rèn)真專業(yè)講解，甚至還有后期的互動。直播過后，微博上很快就有粉絲曬出了當(dāng)晚直播間購買的產(chǎn)品，還得到了雪梨親自點贊。

　　隨著直播越來越走進(jìn)大眾，也有越來越多的紅人開始投入到直播帶貨的浪潮中，直播帶貨成為紅人們檢驗自己商業(yè)影響力的一面鏡子。換句話說，如果想測試下自己是否真的紅，不如來淘寶直播平臺感受下？

　　于momo、張沫凡、雪梨……這些知名紅人們已經(jīng)次第入淘直播，并一次次刷新了紅人帶貨的成績；下一個記錄的突破者，會是張大奕么？　　作者：徐蕾