12月18日至20日，2019年第23屆中國（杭州）國際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會于杭州國際博覽中心（G20峰會主場館）精彩上演。多維互聯(lián)，時尚協(xié)同，依托杭州“中國女裝之都”得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，本屆展會為服裝行業(yè)呈現(xiàn)了一場融合時尚內(nèi)涵與商貿(mào)價值的啟發(fā)之旅。

18日下午，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會、杭州女裝商會、浙商國際時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同舉辦了第二屆杭州女裝大會，本次會議以“科技驅(qū)動”為主題，為產(chǎn)業(yè)動向發(fā)聲、做企業(yè)轉(zhuǎn)型推手、當(dāng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)桿，凝聚各方智慧和力量，充分推動行業(yè)交流，促進(jìn)商貿(mào)合作、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。與會嘉賓涵蓋國家級、省級、市級行業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)，國內(nèi)女裝標(biāo)桿性企業(yè)，一線的品牌掌舵人，杭州女裝品牌企業(yè)董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)及行業(yè)專家等300多人。

本次大會由杭州女裝商會秘書長張奕、浙商國際時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長劉虹主持，杭州女裝商會會長吳文宏致開幕辭，正式拉開大會序幕。

本次大會分為兩大部分，分別為大會主題演講、圓桌對話。

杭州邁的智能科技有限公司董事長呂永桂以數(shù)據(jù)驅(qū)動賦能服裝智造為主題，對中國制造業(yè)、中國女裝市場及杭派女裝現(xiàn)狀進(jìn)行了簡單的分析，并總結(jié)出當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)的四大痛點(diǎn)——招工難、信息孤島多、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化不夠、物聯(lián)接入難。呂永桂認(rèn)為，服裝智造目前面臨著組織和人才、領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營能力不足、商務(wù)模式缺乏創(chuàng)新及以客戶為中心的產(chǎn)品管理和研發(fā)等方面的挑戰(zhàn)，不是一蹴而就的。針對行業(yè)現(xiàn)狀，呂永桂提出實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能服裝智造要系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、協(xié)同化、迭代化、扁平化地去推進(jìn)，如此一來才可有效地提升服裝制造地效率、組織地進(jìn)化及企業(yè)營收地增長，并給出了智造實(shí)施地五步流程，分別為：

1. 發(fā)現(xiàn)問題，解決痛點(diǎn)；

2. 現(xiàn)狀改善，精益生產(chǎn)；

3. 設(shè)備打通，高校生產(chǎn)；

4. 軟硬結(jié)合，信息閉合；

5. 挖掘數(shù)據(jù)，提升價值。

杭州快可數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理黃學(xué)良以印染快反推動服裝柔性供應(yīng)鏈升級為主題，從新常態(tài)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)入手，分析了目前國內(nèi)投資消費(fèi)出口三駕馬車的情況，并進(jìn)一步引入到國內(nèi)印染行業(yè)、服裝行業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)量、增速、趨勢及存在的問題。在黃雪良看來，當(dāng)下是品牌為王的時代，在品牌為王的時代更要推動服裝產(chǎn)業(yè)的柔性供應(yīng)鏈升級。

阿里巴巴新零售研究中心、供應(yīng)鏈研究中心希疆則將重心放在了C2M服裝產(chǎn)銷融合這一新模式上。M型社會下，中產(chǎn)階級收入水平和消費(fèi)能力凹陷，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，品牌應(yīng)該在“新豪華”和高興比價之間二選一，才能在時代大潮中存活下去并吸引更多的消費(fèi)者。當(dāng)前社會消費(fèi)的另一特點(diǎn)是，消費(fèi)圈層化、渠道碎片和內(nèi)容化興起。碎片化時代消費(fèi)者的“關(guān)注力”有限，從信任中介轉(zhuǎn)移到關(guān)注內(nèi)容和KOL；廣告退位、品牌被弱化，，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更易建立人與貨之間的信任感。希疆認(rèn)為，嚴(yán)格意義上，C2M其實(shí)是一個偽命題，這樣一來也就產(chǎn)生了服裝制造業(yè)的第四條路——供應(yīng)鏈服務(wù)商。供應(yīng)鏈服務(wù)商的加入使C2M模式更為完整，各個環(huán)節(jié)緊密配合，實(shí)現(xiàn)人貨匹配，產(chǎn)銷協(xié)同，打通數(shù)據(jù)。

浙商國際時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會長、浙江珂楹實(shí)業(yè)有限公司董事長張利福帶來了新時代下重構(gòu)品牌價值鏈的主題演講，對當(dāng)前時代的特性進(jìn)行了深度的刨析。張利福表示，當(dāng)下是一個擁抱消費(fèi)者主權(quán)的時代，代際人口進(jìn)入衰減期、60后全面進(jìn)入退休周期，而消費(fèi)能力樂觀的90后則開始進(jìn)入家庭生活，但后續(xù)的個人支出面臨著巨大的壓力。也正因?yàn)?/span>90后面臨著的壓力，90后人群在時間上的分配習(xí)慣使線下零售步入了困境。那么如何讓企業(yè)擁有更好的未來？消費(fèi)者主權(quán)時代，企業(yè)應(yīng)該全方位圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)，多維度地站在消費(fèi)者角度去思考。

公域流量、私域流量是張利福演講的另一塊重要內(nèi)容。他認(rèn)為，小紅書KOL的投放目的在于規(guī)律性的打造爆款，微信私域流量的運(yùn)營則在于提高用戶的留存和復(fù)購，一味的拉辛并不能帶來持續(xù)的增長力，留存才能夠獲得長期收益。最后張利福提出，要建立以用戶需求為起點(diǎn)的需求鏈，解決用戶精準(zhǔn)度，提升商品效率，提升顧客把握力。

主題演講結(jié)束后，以AC艾林咨詢創(chuàng)始人林培奎、上海驛氪首席戰(zhàn)略執(zhí)行官吳興河、雪歌服飾研發(fā)商品副總經(jīng)理朱靜、賽趨科華東銷售負(fù)責(zé)人陳勇為中心，圍繞消費(fèi)變革的機(jī)遇與挑戰(zhàn)為話題，展開討論。