今年，是老王做戲服的第26年。不過，他從來沒有跑過銷售，企業(yè)也沒有銷售這個崗位。

　　老王名叫王勝紅，南宮秀CEO，熟悉他的人都叫他“老王”。

　　南宮秀是做什么的？簡單點說，就是做戲服的。每年春晚戲曲晚會2/3的戲服，第14屆FINA世界游泳錦標賽的開閉幕運動服，都出自“老王”之手。

　　戲服，這種陳列在博物館的老物件，王勝紅硬是把它“救活”了，還整成了時尚。

　　不僅受到明星劇組追捧，行內大咖和省市領導都希望往王勝紅這兒跑，南宮秀照片墻透漏出了很多秘密——

▲王勝紅在自己工作室

　　No.1藏在產業(yè)園里的“戲服博物館”

　　南宮秀位于杭州錢塘智慧城新禾聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)意產業(yè)園4號樓。樓上是紡織間和直播間，樓下是是戲服博物館。

　　與新禾聯(lián)創(chuàng)多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，南宮秀顯得有些格格不入。

　　而從照片墻不難看出，這里卻是省市領導和明星都喜歡去的地方。袁姍姍、孫楊、李玉剛……

　　全國300多個劇種，在演的有280多種，“其中，170多種戲劇的戲服我都做過。”

　　王勝紅說，有些戲劇快失傳了，戲服也都是“壓箱底的貨”，破的破，爛的爛，有的地方為了恢復戲種，就找我定制戲服。

　　“破戲服拿來，新戲服拿回去，但舊戲服是有文化價值的，我們就新舊置換，收藏了?！?/p>

　　通過這樣的方式，王勝紅收藏了1700多件戲服，涉及60多個劇種，光保管這些戲服每年都花很大一筆錢，于是他萌生了辦一個中國戲服博物館的念頭，就把收藏戲服“曬一曬”。

　　南宮秀戲服博物館，展示著大靠、箭衣、抱衣、大龍蟒、小生服等戲服。

　　記者看不出什么區(qū)別，王勝紅卻娓娓道來?！扒?！這件白色對披，是著名越劇表演藝術家尹桂芳在《張羽煮?！分写┻^的，下擺用盤金刺繡工藝對稱繡著海水江崖圖案……”

▲這件白色對披，是尹桂芳穿過的

　　No.2“每個圖案，在古書中都能找到出處”

　　王勝紅的戲服和戲服博物館，在戲劇圈和影視圈“小有名氣”。

　　出生于千島湖的王勝紅，是1987年走進杭州西湖戲劇服裝廠的，跟著師傅羅國榮學做戲服。

　　在這里，王勝紅一學就是7年。后來，杭州西湖戲劇廠改制，并入天工藝苑，王勝紅選擇另謀生路。

　　于是，在杭州塘河路8號，王勝紅有了第一間自己的戲服工作室——杭州越研藝術服務部。

　　那一年，是1992年。

　　后來，杭州越研藝術服務部幾易其址，在艮山東路彭城工貿園，又呆了7年。

　　戲服的靈魂，在于圖案。行內有這樣一句話：“寧穿破，不穿錯。”

　　王勝紅有個鎮(zhèn)店之寶，一本戲服制作圖集《戲劇服飾圖考》，是師傅贈送的?！拔覀兡蠈m秀出品的戲服，每一個圖案都是根據(jù)古書和古戲服復制出來的，這和文獻考古是一個道理，都要有出處的?！?/p>

　　“在宮廷里，不同時間，不同地點，不同官員，穿什么衣服，衣服什么紋飾，都是有限定的，這也賦予了圖案不同的文化。”王勝紅說。

▲鎮(zhèn)店之寶《戲劇服飾圖考》

　　No.3做了26年戲服，沒跑過1天銷售

　　“今年企業(yè)的日子不好過啊，都得勒著褲腰帶過日子！”

　　王勝紅說，南宮秀的客戶主要是戲劇院團，因為新冠肺炎疫情，很多戲也就停排了，但現(xiàn)在房租還是要交，員工工資還要照發(fā)。

　　3月12日上午，王勝紅去園區(qū)物業(yè)處，想忍痛割愛將樓下的戲服博物館先退租，“這里一年的成本也要近30萬，能省則省，開源節(jié)流?！?/p>

　　得知消息后，江干區(qū)文創(chuàng)辦、智慧城積極幫助協(xié)調，園區(qū)給予了房租緩交等優(yōu)惠政策。同時，區(qū)文創(chuàng)辦和智慧城還上門送服務、送政策，與企業(yè)共渡難關。

　　南宮秀是2014年引進到這里的，因為產品有特色，省市領導經常往這里跑，王勝紅也多次出現(xiàn)在公眾視野。

　　“日子好的時候，每年能做到2000多萬元，大多都是戲服和明星的高定款，最貴的高定款要10多萬元／套。”王勝紅說，“我做了26年戲服，從來沒有跑過銷售，都是別人來找我的，原本有幾個劇組合同的，哪想到來了一場這樣的疫情……”

　　目前，南宮秀各地的員工已陸續(xù)回來了，復工率已達95%。

　　“我這些員工都是師徒制的，都是一針一線帶出來的，培養(yǎng)一個技師要3-5年時間，我怎么舍得裁員？”

　　按照王勝紅的想法，把戲服博物館退租，先挺過去再說。

▲南宮秀的技師

　　No.4戲服如何時尚起來？CEO走進直播間

　　老字號如何活化？戲服怎么變得更時尚？這是王勝紅經常思考的問題。

　　這個問題的答案，不僅事關戲曲文化的傳承，也事關企業(yè)的發(fā)展。最近，王勝紅和團隊玩起了直播。

　　3月6晚20:00，南宮秀直播首秀，王勝紅和嘉賓一起“商業(yè)論道”，2小時直播，觀眾多達4288人，這讓他有點意外，也給了他很多啟發(fā)。

　　“看我們直播的人，多數(shù)是喜歡戲服的，互動中了解市場需求，再根據(jù)市場需求開發(fā)新產品，也可以在直播間‘種草’，更好拓展市場……”

　　比如，南宮秀開發(fā)了一款官帽小掛件，純手工，極精致，可掛在車上，寓意很吉祥；另外，還有一款原創(chuàng)時尚非遺臉罩，回頭率也很高。

　　“原本直播是想讓員工有點活干，沒想到市場給了我們一個驚喜，我們的臉罩在直播間賣出了10000多單?！?/p>

　　為什么選擇直播？王勝紅說，國家大劇院最大的劇場最多也就能容納2000多名觀眾，但是網(wǎng)絡直播間，觀眾可以有幾十萬甚至上百萬，這是網(wǎng)絡的優(yōu)勢。

▲王勝紅

　　此外，王勝紅在品牌上也在探索：與英國皇家奢侈品牌推聯(lián)名款，目前已開始打樣了；與家居商和服裝商推送聯(lián)名款家具，嘗試品牌互推；用品牌賦能茶產業(yè)，包括茶器、茶服等……

　　未來，王勝紅還將與英國倫敦設計學院和英國皇家奢侈品牌深度合作。

　　“藝術的魅力一直都在，只是需要尋找更好的渠道和形式來表達。時代在變，我們手藝人也要變，直播為我們創(chuàng)造了一個新的機會?！?/p>

　　不難看出，王勝紅更愿意定位自己是一個手藝人。