消費(fèi)市場有多不景氣?

今年“五一”，好不容易湊出五天長假，國內(nèi)旅游人次僅1.15億，收入475.6億元。

而去年“五一”，只有四天假，但這兩項(xiàng)數(shù)字分別是1.95億人次，1176.7億元!

很多人表示，今年就是想支持國內(nèi)旅游業(yè)，也支持不起。

沒有報復(fù)性消費(fèi)，只有報復(fù)性存錢。

大環(huán)境如此，所以許多企業(yè)，如今別說是重振雄風(fēng)，能堅(jiān)持不裁員、關(guān)店，就算過得不賴。

然而，就在這個“五一”，有一家企業(yè)卻迎來了逆勢增長，不僅線上火爆，連在不被看好的線下，也創(chuàng)下了6179萬元的銷售總額，較上年同期增長44%!

它就是紅豆居家。

疫情時期，紅豆居家同樣受到巨大沖擊，上千家店停業(yè)，但它迅速找準(zhǔn)對策，并最終迎來了“五一”線上線下的雙爆發(fā)。

它是怎么做到的?

1、從庫存危機(jī)到行業(yè)第一

七八年前，紅豆居家犯過許多傳統(tǒng)企業(yè)都會犯的通病。

比如盲目相信“渠道為王”，自己只負(fù)責(zé)埋頭生產(chǎn)，然后等著批發(fā)商自己找上門來。

比如堆SKU，認(rèn)為一個貨可以做到一個億，十個貨就做十個億。

再比如重營銷。有段時間，紅豆居家的總經(jīng)理周文江甚至天天帶著高管到門店，給員工打雞血，到大街發(fā)傳單，做各種打折促銷。

結(jié)果，幾套組合拳下來，紅豆居家積壓了幾個億的庫存，現(xiàn)金流受制，渠道建設(shè)也遇到了瓶頸。

周文江在爆品戰(zhàn)略總裁營上分享道，“在經(jīng)歷這些坑以后，我意識到這樣繼續(xù)下去，離死也不遠(yuǎn)了。”

他開始深度思考一個問題：消費(fèi)者憑什么一定要去選擇你的品牌呢?

刀哥認(rèn)為，這也是所有企業(yè)都該思考的問題。

于是紅豆居家開始轉(zhuǎn)型升級。

轉(zhuǎn)型成果肉眼可見——2017年一年門店突破一千多家，營收逆勢增長78%，2018年實(shí)現(xiàn)單品銷量破千萬套!

后來總結(jié)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，周文江強(qiáng)調(diào)最多的就兩個字：用戶。

周文江表示，紅豆居家已經(jīng)從渠道思維轉(zhuǎn)為用戶思維。

但說實(shí)話，用戶思維在當(dāng)下可謂是個爛大街的詞，幾乎沒有哪家企業(yè)會說自己沒有用戶思維，所有人都在說自己為用戶創(chuàng)造價值。

問題是：怎么干?

2、疫情時期，紅豆居家這一招依舊兇悍

疫情到來后，和眾多企業(yè)一樣，紅豆居家也被打了個措手不及。

但很快，它就通過社交電商，2周突破1000萬銷售額，3.8嬰兒綿柔軟文胸節(jié)的銷售更是達(dá)到4000多萬!

因此有不少人都在羨慕、學(xué)習(xí)它的線上營銷。

但在刀哥看來，更值得學(xué)習(xí)的是它的產(chǎn)品能力。

產(chǎn)品是1，營銷是0。

當(dāng)初紅豆居家的轉(zhuǎn)型升級，其路徑也正是通過深度挖掘用戶痛點(diǎn)，做出更極致的產(chǎn)品。

其中的秘訣就在于：聚焦。

首先是聚焦品類。

品牌背后是品類，所以一方面要做以用戶為中心的極致品類，另一方面只做強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品類，逐一推出。從保暖內(nèi)衣，到睡袍，到文胸，紅豆居家每一步都要走得扎實(shí)。

其次是聚焦特性。

產(chǎn)品最怕平庸，必須擁有特性，一針捅破天。

做內(nèi)衣，周文江認(rèn)為最重要的是“柔軟”“舒適”。所以紅豆居家通過技術(shù)、工藝上的不斷提升和優(yōu)化，打造出了紅豆絨，用柔軟型內(nèi)衣解決了過去保暖內(nèi)衣產(chǎn)品保暖但不透氣、不舒適的痛點(diǎn)，也顛覆了過去消費(fèi)者對保暖內(nèi)衣就是長毛絨的認(rèn)知。

僅僅在去年“雙11”，紅豆居家的紅豆絨柔軟型內(nèi)衣，全渠道銷售額就高達(dá)3億!

“柔軟”“舒適”也成為了紅豆居家的品牌買點(diǎn)，極具殺傷力。

最后是聚焦單品。

     品牌的背后是品類，品類背后是爆品?，F(xiàn)在不是SKU越多越好的時代，企業(yè)應(yīng)該注重的是長尾高效，只有做爆一個大單品，產(chǎn)品才會有生命力。

上面提到的紅豆絨柔軟性內(nèi)衣，以及嬰兒綿柔軟型文胸，都是極致大單品。

立足用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，聚焦極致體驗(yàn)，這就是紅豆居家的轉(zhuǎn)型升級。

3、“有爆品就有免疫力”

疫情突如其來，紅豆居家沒有慌亂，周文江說：“有爆品就有免疫力?！?/p>

但很多企業(yè)，在疫情還沒來臨時，就已經(jīng)每況愈下。

同在內(nèi)衣行業(yè)，都市麗人和南極人的知名度不亞于紅豆居家，日子卻越過越難。

都市麗人，2014年就坐擁7000多家店鋪。同年6月，赴香港上市，一年后市值飆升至180億港元。但也因?yàn)檫^于執(zhí)著線下門店，它錯過最佳轉(zhuǎn)型期，如今市值僅22億港幣。

南極人，砸廣告、鋪渠道、請明星，早早就做到全國皆知。但2008年以后，它就砍掉了生產(chǎn)端與銷售端，做起吊牌生意，口碑嚴(yán)重下滑。

創(chuàng)業(yè)，原本就是九死一生。而不主動進(jìn)化的企業(yè)，只能走向死胡同。

做人，活到老學(xué)到老;做企業(yè)，也是一個道理。

國內(nèi)疫情逐漸平息，市場迎來了全面的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，大眾的消費(fèi)需求也會進(jìn)一步釋放。等待每一家企業(yè)的，或許是一波紅利，也或許是更殘酷的競爭。

是時候做好準(zhǔn)備了。

今年，金錯刀聯(lián)合包括周文江在內(nèi)的八大行業(yè)導(dǎo)師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，匯總成一份《爆品戰(zhàn)略第一課》，由江南春、周文江、葉國富等八位頂級商界成功人士聯(lián)合主講。

每一節(jié)課背后，都有大量的方法依據(jù)、爆品思維、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等支撐，全面遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。

這是一套可復(fù)制、只為落地的實(shí)戰(zhàn)方法論，也是商界大佬總結(jié)出的企業(yè)爆發(fā)式成長課。在像疫情這樣的艱難時期，它更是企業(yè)的生存指南，逆勢增長的秘籍。