國名男裝品牌海瀾之家，專注于男裝的一個高品質(zhì)品牌，一直以來深受國人的喜愛，并擁有廣大的男性消費群體，在全球有超過5000家門店。

　　備受關(guān)注的海瀾之家，其業(yè)績也不讓眾人失望。從去年營收來看，海瀾之家2019年營收同增15.09%至219.7億元，實現(xiàn)凈利潤32.1億元。

　　海瀾之家2019年營收是繼安踏之后，成為第二個營收超過了200億元的中國服裝企業(yè)。2019年，公司旗下各類品牌的總銷售超過了1.6億件，以4.7%的市占率位列中國男裝行業(yè)榜首，連續(xù)6年市場占有率首位。

　　從表面上看來，海瀾之家無疑是大贏家，但是始終圍繞著它的庫存積壓問題，是其首大煩惱，至今仍未解決，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，庫存已達到90億元，總資產(chǎn)占比43%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為250天。

　　據(jù)了解，長期的高擠壓庫存已經(jīng)給海瀾之家商業(yè)模式帶來了巨大的壓力。根據(jù)海瀾之家2020年一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司海瀾之家系列貢獻營收31.61億元，毛利比上年同期減少10.97%；公司圣凱諾品牌貢獻營收2.65億元，毛利比上年同期減少4.65%。

　　如今面臨著這個巨大庫存壓力的海瀾之家，其也并未做出打折的舉動。其之所以在面對如此大的庫存之下仍“有恃無恐”，或許與其采取的“上游賒銷貨品+下游財務(wù)加盟”的合作模式有關(guān)。

　　據(jù)悉，海瀾之家的“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”商業(yè)模式，供應(yīng)商和加盟商是最為重要的兩個環(huán)節(jié)。其中，為了“充分利用服裝生產(chǎn)資源”，海瀾之家與供應(yīng)商之間，主要采取了零售導(dǎo)向的賒購、聯(lián)合開發(fā)、滯銷商品退貨及二次采購相結(jié)合的合作模式。

　　從2019年財報來看，90億的庫存中，除去6億的原輔材料和職業(yè)裝存貨，剩下的84億存貨里有46億是可以退貨的。

　　模式上，公司在采購時可先拿貨銷售，后再逐月結(jié)款，保證了公司現(xiàn)金流健康。采購合同則以可退貨為主，不可退貨為輔，這樣可以為海瀾之家減少部分的庫存壓力。

　　值得關(guān)注的是，海瀾之家還助力中國足球的發(fā)展。在去年的12月，疫情來襲的前夜，中國男裝海瀾之家逆勢而上，毅然宣布與中超三大勁旅北京中赫國安、上海上港、山東魯能泰山簽約，成為三大俱樂部官方正裝合作伙伴，以實際行動支持中國足球發(fā)展。

　　看來海瀾之家在不斷擴張自己的領(lǐng)域，給未來之路做鋪墊，相信又是一次巨大的蛻變，讓我們一起拭目以待吧。