二線品牌的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部代理商的成長(zhǎng)史，一個(gè)二線品牌在某區(qū)域市場(chǎng)操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來(lái)的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別。如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)代理商也提出了越來(lái)越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢？

First, choose the right brand.

    選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語(yǔ)言。因?yàn)槟闶谴砩?，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來(lái)源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

     選擇品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險(xiǎn)也比較?。坏?/font>品牌經(jīng)營(yíng)的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。如果你自身實(shí)力不夠的話，你亦無(wú)法和大品牌取得平等對(duì)話的權(quán)利，在合作談判中可能會(huì)處于劣勢(shì)。

    選擇品牌時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運(yùn)作品牌，并沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

    行業(yè)內(nèi)就出過(guò)這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個(gè)月廣告想創(chuàng)品牌，幾個(gè)月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了，苦了一批代理商。

    還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否符合你區(qū)域消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場(chǎng)就不見(jiàn)得有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)南北方女性體型差異很大。

     陜西某代理商一年之內(nèi)換了三個(gè)品牌，第一個(gè)品牌因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合，在三個(gè)月后換了；第二個(gè)品牌做了約半年，價(jià)格太高，始終打不開多少市場(chǎng)，只好作罷；第三個(gè)品牌則剛做了不到三個(gè)月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來(lái)，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了三個(gè)牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無(wú)利可圖，你說(shuō)這代理商累不累？

    所以還是那句老話：沒(méi)有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛?/font>你的經(jīng)營(yíng)首選。

Two, carry out the scientific management plan of the brand.

Brand ownership belongs to the manufacturer. If you act as an agent, you will have the right to operate the region. You must not place everything in the factory.