We should pay attention to the following points when judging whether the headquarters is worthy of joining.

A growing headquarters will bring more customers to the franchisee. So when joining the company, we must ask the headquarters to open the store plan. We should pay attention to whether the company's current situation is combined. It is not that the more stores we have, the stronger the stores will be.

Two, look at the business technology provided by headquarters.

Before joining, every head office will be hyped up, but whether it can provide enough support (such as education and training, marketing support, product development, etc.) is more important after joining the alliance. Good affiliate headquarters can even play the role of fire prevention team to help franchisees solve business difficulties.

Three, see whether there are logistical support and follow-up resources at headquarters.

    來者不拒最可怕 

    愈是來者不拒者的加盟總部，愈可能有問題。特許經(jīng)營(yíng)是“一倒全倒”的格局，一家店面出現(xiàn)了問題，將會(huì)牽連到所有門店。正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對(duì)加盟者的資格審核極為嚴(yán)格及非常慎重，山國(guó)飲藝茗茶公司為每個(gè)咨詢者建立完整的加盟檔案。其中包括加盟者投資心態(tài)、資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。而快餐業(yè)的永和大王也是如此要求加盟者要具備現(xiàn)在的管理經(jīng)驗(yàn)。好的加盟總部往往愛惜羽毛，畢竟總部多年經(jīng)營(yíng)的金字招牌，不能因?yàn)橐患业昝娑业?。相反，一些加盟總部為求加盟店的快速拓展與收益最大化，設(shè)限門檻很低，或根本不設(shè)門檻。有些加盟總部在加盟者面前說得天花亂墜，起初說只要交納極低的金額就可以開店，但后來往往又派生出許多繳費(fèi)名目；或是夸大開店的成功率與獲利率，對(duì)某些細(xì)節(jié)卻避重就輕，等拿到加盟金以后便不聞不問，人人皆可以加盟的總部“就像老鼠會(huì)一樣”。 

    少的未必是好的 

    如今，不少加盟總部用加盟費(fèi)用少、資金門檻低來吸引加盟者，但上海連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)的洪關(guān)康提醒說：“投資金額低也并不是意味著風(fēng)險(xiǎn)小”。以上海社保局推出的98項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為例，最少的加盟費(fèi)用僅在萬元左右，但細(xì)究一下不難發(fā)現(xiàn)，不少低于5萬的費(fèi)用中，都沒有包括首期房租費(fèi)和裝修費(fèi)，而房租費(fèi)與裝修費(fèi)用其實(shí)是開業(yè)費(fèi)用的大頭。 

    如果單為吸引更多的加盟者而人為降低資金門檻，反而會(huì)加大投資的風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)華便利就有過這樣的教訓(xùn)。陳銘珍舉例說，聯(lián)華曾推出“投資7萬元，做個(gè)小老板”的方案，的確圓了不少加盟者的“老板夢(mèng)”。但推出后實(shí)戰(zhàn)效能并不好，因?yàn)橐矞?萬元的投資額，門店的面積就只能在10平方米左右，在商品種類和設(shè)備投資上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對(duì)手，造成在競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)。在經(jīng)過一段時(shí)間的摸索后，聯(lián)華便利已放棄了“7萬元加盟”方案，轉(zhuǎn)而推薦門店面積在50平方米，投資金額在15萬元左右的加盟方案。 

    考慮到加盟者的承受能力，目前市場(chǎng)上以15萬以上的加盟方案最受歡迎，便利店、洗衣店、沖印店的加盟方案大致都在15萬到20萬之間；諸如餐飲、美容業(yè)的資金門檻更高一些，約在50萬元以上；而像肯德基這樣的超級(jí)品牌的加盟費(fèi)用更是高達(dá)800萬元。“特許經(jīng)營(yíng)不是小打小鬧”，聯(lián)邦興智管理公司的姚予老師認(rèn)為，特許經(jīng)營(yíng)是小投入的觀念有誤，應(yīng)得到投資者的注意。