Ma femme et moi - même avons été envoyés en Allemagne en 1983 et, après plusieurs années d 'études difficiles, nous avons obtenu respectivement un doctorat en sciences naturelles de l' université de Brême et un doctorat en gestion de l 'université de Cologne.

En mai 1992, nous avons créé notre propre entreprise, la société allemande CLW Import - Export Trading Co., Ltd.

Revenir sur 15 ans de la route de l 'entreprenariat, sans cesse au - delà de soi, la pition est notre plus grand succès.

de la phase de démarrage de la pition passif entreprise vient de la création, on n'a pas d'expérience, il n'y a pas de difficultés de financement,

Mais on a l'avantage de chinois d'outre - mer sans les générations précédentes, c'est que nous connaissons dans leur pays de langue, de lois, de fiscalité, de coutumes sociales, etc., en plus de la réforme et l'ouverture du marché chinois, la Chine et l'Europe a besoin pour assumer le r?le d'un Groupe de personnes de pont.

Nous lorsque la gestion du produit de beaucoup, par exemple à partir de la Chine achète des produits chimiques, de charbon actif, de boyaux naturels, des poils, de l'air de la valise, et ainsi de suite, puis en Allemagne pour trouver des clients de ces marchandises à vendre; la Chine cherche En même temps sur le marché allemand doit être produit, par exemple, de nouveaux équipements mécaniques, chimiques et des produits

de 1992 à 1995 doit être en fonctionnement en 1998, nous avons abandonné certaines marchandises,

Allemagne (UE) droits de douane, de charbon actif à partir de 1994 à la Chine pour le syndrome de 15% de cette manière, les prix des produits de base a été soulevé, le client ne peut pas accepter le prix augmente brusquement, ce qui entra?ne l'accumulation de produits, c'est typique de la pformation en raison de passif des obstacles au commerce existant.

la pformation de l'initiative, par exemple, dans, par exemple, nous avons l'Allemagne acheter sur le marché informatique de pièces de rechange, son propre ensemble de débogage immédiatement après chaque machine à vendre, l'ordinateur de station de bénéfices

Mais l'ordinateur de renouvellement trop vite, on n'a pas sa propre base de production, de long en bord de uniquement sur le marché.

Alors on après une réflexion de ne plus faire de cette marchandise.

Au lieu de cela, nous allons la fa?on dont certains produits par la valorisation de produits conservés, par exemple de boyaux naturels.

C'est Cible verrouillée de boyaux naturels boyau naturel de la peau de saucisse comestible, comprenant un boyau de porc, moutons, du bo?tier

La Chine est un grand pays d'usinage d'un boyau naturel, il y a plus de 100 ans d'histoire, en particulier le nombre de boyaux de porc de la Chine représentent plus de 85% du marché de boyaux de porc partout dans le monde.

L'Allemagne nous où est le Centre de distribution de boyau naturel de l'Europe, mais la question de la qualité de bo?tier est plus grands maux de tête les opérateurs rencontrent, on pense à la poursuite du développement de l'Allemagne, il faut prêter attention à la qualité, de la qualité de la mise à jour.

Les états de boyaux naturels de traitement principal par artificiel, de problèmes de qualité sans fin, un marché plus de confusion, il n'y a pas une entière, de l'industrie dans le monde entier

Mais l'utilisateur a leurs normes, c'est l'objectif que nous devons lutter! produits afin de garantir afin de réaliser l'objectif d'amélioration de la qualité, nous avons adopté deux est établie en Allemagne - les étapes suivantes: la production et le traitement de base, et la seconde, à la recherche de stable et fiable

De la viande sur le Gouvernement allemand alimentaire avec des entreprises de pformation des exigences très strictes pour l'Allemagne en chinois, viandes dans la nourriture, il faut le Gouvernement allemand

à la fin de 1994, nous avons trouvé un terrain de 5 900 mètres carrés et un batiment de trois étages dans la zone portuaire industrielle de Brême.

Toutefois, ce batiment ne répond pas aux exigences du traitement de la viande et nous devons construire de nouveaux ateliers de production, des entrep?ts (y compris des réfrigérateurs), des bureaux, des installations sanitaires de désinfection pour le personnel, etc., comme l 'a demandé le Gouvernement allemand.

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Nous avons donc pris contact avec trois banques allemandes, auxquelles nous avons communiqué nos plans de projet, nos rapports de faisabilité et nos rapports d 'audit sur la situation de l' entreprise.

Heureusement, nous avons rapidement conclu un contrat avec une banque et obtenu un prêt de 2 millions de deutsche mark sur 10 ans.

Jusqu 'à maintenant, je me souviens encore que le Directeur de la Banque allemande avait tremblé en signant, car après tout, nous ne sommes pas allemands et nous venons de commencer à travailler depuis plus de deux ans, donc ses tensions et ses craintes sont compréhensibles.

La question du financement a été réglée par le biais de la politique préférentielle de l 'administration locale.

Nous avons pris l 'Initiative de trouver les autorités du Gouvernement du canton de Brême et obtenu 18% de l' investissement total de l 'état, à condition que notre entreprise s' engage à employer cinq allemands dans notre entreprise pendant cinq ans, ce qui est une bonne chose pour nous, à savoir alléger la charge de travail du personnel, car les entreprises ont toujours besoin de nouveaux employés pour se développer, et établir de bonnes relations avec les autorités locales.

Le Gouverneur qui ne vient pas nous a dit que c 'est la première fois que l' état ne vient pas en Chine pour financer son économie.

La société a obtenu un certificat de l 'Union européenne pour la production de viande et de pformation de produits alimentaires, ce qui est la première fois que des Chinois d' outre - mer obtiennent un tel certificat en Allemagne.

Notre plan d 'amélioration de la qualité des produits a atteint le premier objectif.

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C'est de l'entreprise de pformation de boyau alimentaire à une entreprise une entreprise publique qui relève du Ministère de l'agriculture et de Hong Kong coentreprise.

maison c'était l'état de fonctionnement de l'entreprise n'est pas bonne, nous avons vu que si nous sommes capables de Holdings, l'usine conformément à notre demande de la production, de la pformation, de répondre à nos clients

En 1996, on a investi 500 millions de yuan et Hebei cette usine d'origine de la société de Hong Kong coentreprise, de racheter leurs actions, l'établissement d'un nouveau Joint Stock Company, nous avons de 60%.

parce que nos affaires à la maison une augmentation continue de la quantité de produit, sur la base de joint - venture usine ne peut pas répondre à la demande du pays, nous avons encore beaucoup d'autres

Pour la mise en oeuvre de la seconde cible de la qualité des produits, que nous les Chinois d'outre - mer ayant un rapport de l'Allemagne d'affaires plus d'avantages.

leurs produits nous en 1996 à traiter et la marque de la norme allemande des offices nationaux des brevets enregistrés, de sorte que l'on obtient des produits non seulement de l'Allemagne à la protection de la loi, et notre plan de ce produit traditionnel introduit progressivement dans le système et de normalisation dans le programme pour La Chine, de l'Allemagne, le monde concurrent

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

Nous pensons que, quelle que soit la ligne, la mise à niveau des produits qu 'ils exploitent est la voie à suivre pour le développement des chinois à l' étranger.

D 'après notre expérience pratique, les Chinois ont besoin de quatre étapes pour survivre à l' étranger.

On doit autant que possible dans la ma?trise de la langue locale, seule la langue, que nous pouvons comprendre leurs lois, règlements, coutumes, etc.; 2

Nous devons promouvoir de bonnes relations et les gouvernements locaux, respectueux de la loi, de surveillance de l'entreprise n'est pas seulement le gouvernement local, mais aussi pour les entreprises de service; 3

La marchandise doit être familiarisé avec le fonctionnement, sur de nouveaux produits le plus rapidement possible d'apprendre à conna?tre, en particulier de la pformation des produits, nous devons faire tout pour les produits de base; 4

Quel que soit le produit, à condition que la qualité, des prix raisonnables, les clients vont chercher à porte, ne craignez pas la guerre dure, il faut trouver les pairs les plus durs adversaires.

Quand on échoue, on apprend, on gagne, on trouve des adversaires plus forts.

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