私と妻は1983年にドイツに派遣され、數(shù)年間の苦學(xué)を経て、それぞれブレーメン大學(xué)自然科學(xué)博士とケルン大學(xué)管理學(xué)博士の學(xué)位を獲得しました。

1992年5月にドイツブレーメンCLW輸出入貿(mào)易有限會(huì)社を創(chuàng)立しました。

この15年間の創(chuàng)業(yè)の道を振り返ってみると、絶えず自己を超えて、モデルチェンジとアップグレードを?qū)g現(xiàn)することは私達(dá)が得た最大の収穫です。

會(huì)社を創(chuàng)立したばかりの時(shí)、私達(dá)は経験がなくて、資金がなくて、困難は想像できます。

しかし、私たちは先代の海外華人にはない優(yōu)勢(shì)を持っています。つまり、私たちはその國(guó)の言語(yǔ)、法律、稅務(wù)、社會(huì)風(fēng)俗などを熟知しています。中國(guó)の改革開放に加えて、中國(guó)とヨーロッパの市場(chǎng)には橋の役割を擔(dān)う人が必要です。

例えば、中國(guó)から化學(xué)工業(yè)製品を買い、活性炭、天然腸衣、豚たてがみ、航空皮箱などを買い、ドイツで取引先を探してこれらの商品を販売しています。また、ドイツで中國(guó)市場(chǎng)で必要な商品を探しています。

1992年から1995年まで、私たちは活性炭などの商品を経営の中で放棄しなければなりません。

ドイツ（EU）は1994年から中國(guó)からの活性炭に対して15%の稅関稅を徴収して、このようにして、商品の価格は高く上げられて、取引先は突然上昇する価格を受け入れることができなくて、商品の滯積をもたらして、これは典型的な貿(mào)易障壁のもたらす受動(dòng)的な転換のためです。

例えば、私たちはドイツの市場(chǎng)でコンピューターのばらを買いました。自分で組み立ててて調(diào)整してからすぐに完成機(jī)を売り出しました。コンピュータの利潤(rùn)は當(dāng)時(shí)30%から50%ぐらいでした。

しかし、コンピュータの更新が速すぎて、自分の生産加工基地がなくて、市場(chǎng)のへりでしか走れません。

ですから、私たちは考えた上で、この商品を作りません。

逆に、私たちはいくつかの製品を製品のアップグレードによって保留します。例えば、天然の腸詰のようです。

_目標(biāo)は天然の腸衣、牛腸衣の三つの種類があります。

中國(guó)は天然の衣の加工大國(guó)で、すでに100年余りの歴史があって、特に中國(guó)のブタの腸の衣の數(shù)量は全世界のブタの腸の衣の市場(chǎng)の85%以上を占めます。

私達(dá)のありかのドイツはヨーロッパの天然の腸の衣服の集散地ですが、腸の衣の品質(zhì)問(wèn)題は各國(guó)の経営者が直面する最も頭が痛い問(wèn)題です。ドイツでさらに発展するなら、品質(zhì)をしっかりつかんで、品質(zhì)を向上させなければならないと思います。

各國(guó)の天然腸衣の加工は主に人工によるもので、品質(zhì)問(wèn)題が絶えず出ています。市場(chǎng)が混亂しています。今まで全業(yè)界が認(rèn)めている全世界統(tǒng)一の基準(zhǔn)はまだ一つもありません。

しかし、ユーザーは彼らの標(biāo)準(zhǔn)があります。これが私たちの奮闘の目標(biāo)です。中國(guó)で安定した信頼できるパートナーを探しています。

ドイツ政府は肉類の食品を加工する企業(yè)に対して非常に厳しい要求があります。華人はドイツで肉類の食品を経営したいなら、ドイツ政府の要求に従います。

1994年の末、私達(dá)はブレーメンの工業(yè)港區(qū)で5900平方メートルの土地を見つけました。そして三階建ての建物を持っています。

しかし、この建物は肉類の食品加工の要求に合わないです。ドイツ政府の要求に従って、新しい生産現(xiàn)場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)（冷蔵庫(kù)を含む）、事務(wù)室、従業(yè)員が使う消毒衛(wèi)生施設(shè)などを建設(shè)しなければなりません。

ドイツ銀行のローン200萬(wàn)円を目標(biāo)に選びましたが、200萬(wàn)マルクが必要です。

私達(dá)は同時(shí)に3つのドイツの銀行を探して、それぞれ彼らに私達(dá)のプロジェクト計(jì)畫書、フィージビリティスタディ報(bào)告、會(huì)社の狀況の監(jiān)査報(bào)告などの資料を提出しました。

幸いにも、私たちはすぐに一つの銀行と契約を結(jié)びました。200萬(wàn)マルクから10年間のローンをもらいました。

今でも覚えています。あのドイツの銀行の社長(zhǎng)はサインする時(shí)に手が震えました。ドイツ人ではありません。二年以上の業(yè)務(wù)を始めたばかりですから、彼の緊張と心配は理解できます。

資金問(wèn)題が解決されました?，F(xiàn)地政府の優(yōu)遇政策を利用したいです。

私たちは梅州政府の主管部門を見つけられないで、総投資額の18%の政府資金を獲得しました。條件は私達(dá)の會(huì)社が5年以內(nèi)にドイツ人を5人雇うことを保証しなければならないです。これは私達(dá)にとって一石二鳥のいいことです。

梅州に來(lái)ない州知事は、梅州に來(lái)ないと中國(guó)人に経済を援助するのは初めてだと言っていました。

1995年に新建築が完成しました。會(huì)社はEUから肉類食品生産加工許可書をもらいました。これは海外華人が初めてドイツでこのような証明書をもらいました。

私たちが計(jì)畫した製品の品質(zhì)アップグレードの最初の目標(biāo)はすでに達(dá)成されました。

製品の品質(zhì)向上の第二の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、數(shù)年間國(guó)內(nèi)で四川、湖南、湖北、江蘇、河北、河南、山東、山西などの省を回りました。多くのメーカーを探して、業(yè)務(wù)往來(lái)を通じて、河北のある企業(yè)を選びました。

元農(nóng)業(yè)部に所屬する國(guó)有企業(yè)と香港のある會(huì)社が合弁したケーシング食品加工企業(yè)です。

當(dāng)時(shí)のこの企業(yè)の経営狀況はよくなかったです。持ち株さえできれば、工場(chǎng)は私達(dá)の要求によって加工を生産し、お客様の製品に対する要求を満足させることができると考えています。

1996年に私達(dá)は500萬(wàn)元の人民元と河北のこの工場(chǎng)を投資して合弁して、元の香港の會(huì)社から彼らの株式を買い戻して、新しい合弁會(huì)社を創(chuàng)立して、私達(dá)は60%の株式を占めます。

私たちの業(yè)務(wù)量がどんどん増えていますので、合資工場(chǎng)の製品だけでは満足できません。今でも國(guó)內(nèi)の多くの他のメーカーから製品を仕入れています。

製品の品質(zhì)アップグレードの第二の目標(biāo)の実現(xiàn)は、私達(dá)の海外華人がドイツ商人よりもっと多い優(yōu)勢(shì)を持っていることを示しています。

1996年に私達(dá)は自分の製品の加工基準(zhǔn)とブランドをドイツ國(guó)家特許局で特許登録を申請(qǐng)しました。このように私達(dá)の製品はドイツの法律の保護(hù)を受けただけではなく、この伝統(tǒng)的な製品をシステム化、標(biāo)準(zhǔn)化のプロセスに導(dǎo)入して、中國(guó)、ドイツのために、世界の同行のためにこの製品をアップグレードする計(jì)畫です。

中國(guó)人の起業(yè)は四関を越えます。中國(guó)人移民は世界各地で創(chuàng)業(yè)した経験があります。移民路は創(chuàng)業(yè)の道です。

私たちはどの業(yè)界であれ、自分が経営する製品のアップグレードは華人が海外で発展するために必ず必要な道だと考えています。

私たちの実戦體験によると、華人の海外生存の発展は次のようになる。

私たちはできるだけ現(xiàn)地の母語(yǔ)をマスターして、言語(yǔ)を掌握してこそ、彼らの法律、法規(guī)、風(fēng)俗人情などを知ることができます。

私たちは現(xiàn)地政府と仲良くして、法律を遵守しなければなりません。現(xiàn)地の政府は企業(yè)を監(jiān)督すると同時(shí)に、企業(yè)にサービスするものです。

経営している商品をよく知っていなければなりません。新しい商品について、早く勉強(qiáng)しなければなりません。特にモデルチェンジした商品は商品についてよく知っているようにしなければなりません。

どの製品でも品質(zhì)が強(qiáng)すぎて、価格が合理的であれば、お客様から積極的に訪問(wèn)します。

失敗したら教訓(xùn)を探し、勝利したらもっと強(qiáng)い相手を探します。

これらの経験と教訓(xùn)を海外華人、特に移民の起業(yè)に役立ててほしい。