1, la stratégie de commercialisation de kung - Fu dans l'esprit d'entreprise doit se passer au 4p, sur la question de la première P est produit (produit); la seconde P est la distribution (positionnement); P est le troisième prix); quatrième P est de promotion (Promotion).

Le premier p, se réfère à investir dans des produits, qui comprend: d'abord, nous devons définir précisément l'objet de la vente de produits, la broche est au fabricant ou de consommateurs, de subdivision sur le marché de couche barrière; deuxièmement, les produits similaires de leurs produits et d'autres fabricants de différence évidente entre, soulignant son caractéristique; la troisième caractéristique et la fonction de promotion de produits de clé; quatrièmement, la promotion de produits de haute qualité, introduction, bon et la visibilité de la marque; cinquièmement, une étude sérieuse avec ce produit d'emballage, de grande taille de l 'emballage.

sixième pour le service après - vente, de fournir trois paquets enfin à engagement;

Le deuxième P, qui concerne la distribution, est le travail effectué entre l 'usine et la consommation des consommateurs. Il s' agit d' abord de déterminer les filières de distribution en fonction des caractéristiques du produit, du degré de contr?le souhaité et de l 'ampleur des bénéfices escomptés; deuxièmement, de déterminer l' étendue géographique de la distribution en fonction du co?t élevé de la distribution; troisièmement, de déterminer le volume des stocks en fonction de la taille du produit et du faible co?t du roulement; enfin, d 'étudier et de choisir les modes de pport les plus rapides et les plus économiques.

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第四個P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品； 首先對產(chǎn)品銷售過程，要 設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品； 激起顧客對產(chǎn)品的興趣； 設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品； 設(shè)法讓顧客再次購買產(chǎn)品； 設(shè)法培育顧客對產(chǎn)品的忠誠； 其次確定產(chǎn)品促銷方式，是 用廣告宣傳拉攏顧客，還是 對分銷商打折向外推出產(chǎn)品。

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ces achats qui est le produit de la prise de décision, qui a recommandé de ce produit, qui va

organisme acheteur dans ces gens dans leur

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avec ce qu'a dit le canal de distribution pour nous et pour le client

on contr?le plus

afin de se de produits ou de services de distribution à des clients dans le besoin si, le partenariat stratégique (en particulier

sur la tarification, afin de répondre à la question: produits de cette ou de clients

produit à des clients le apporte

Ces produits à acheter clients

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Comment convaincre les clients d 'acheter ce produit?

Combien de temps ?a va durer?

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成長階段 導(dǎo)入期 成長初期 成長后期 成熟期 衰落期 　顧客特點 帶頭試用者占2.5% 　初期適用者占13.5% 早期隨大流者占34％ 后期隨大流者占34% 落伍消費者占16％ 　競爭特點 常為完全壟斷 新企業(yè)進(jìn)入成壟斷競爭 對手之間競爭加劇 穩(wěn)定的寡頭壟斷 收縮型寡頭壟斷 　競爭謀略 搶占先機(jī) 追隨領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入 細(xì)分市場，專注經(jīng)營 盛行模仿 　 　關(guān)鍵優(yōu)勢 研究開發(fā) 市場開發(fā) 市場調(diào)研 較低成本 　 　主力產(chǎn)品 基本型 擴(kuò)展型 特色型 擴(kuò)產(chǎn)品系列 收產(chǎn)品系列 　產(chǎn)品價格 高價位 就高不就低，或薄利多銷 價格領(lǐng)先或價格大戰(zhàn) 　產(chǎn)品促銷　廣告目的 　其他手段 構(gòu)筑主力需求 構(gòu)筑特定需求 　灌輸產(chǎn)品作用 開發(fā)細(xì)分市場 引誘買主跳槽 　上門推銷 　 多方式促銷 　分銷渠道 專業(yè)商店、目錄商店 開發(fā)多種分銷渠道 大規(guī)模分銷 　盈利幅

Le degré élevé de hauteur stratégie poussée vers l'extérieur des ventes de produits à des clients de produits de poussée vers l'extérieur avantage réside dans la capacité de production, la capacité de production des capacités de distribution client combien de afin de comprendre un produit d'essai client cible et augmenter la part de marché de l'augmentation de la rentabilité d'augmenter autant que possible