1、創(chuàng)業(yè)中のマーケティング戦略の工夫は4 P問題に集中し、最初のPは製品である；第二のPは流通である；第三のPは定価である；第四のPはプロモーションである。

第一のPとは、製品に力を入れることです。まず製品の販売対象を正確に定義し、メーカーに販売するか、消費(fèi)者に細(xì)分して市場(chǎng)層に分けます。次に自分の製品を他のメーカーの同種の製品と明らかに區(qū)別し、特色を強(qiáng)調(diào)します。第三に、製品の特徴と機(jī)能を重點(diǎn)的に宣伝します。

第六にアフターサービスをしっかりと行い、三包の承諾を提供します。最後に良い製品の未來開発計(jì)畫を制定します。

第二のPは販売を分けるということで、製品を出荷して顧客に消費(fèi)する途中で工夫することを指します。これは、まず製品の特徴、コントロールしたい程度、収益の幅によってどのルートで製品を流通させるかを決めます。次に、流通コストの高低に応じて、製品をどのぐらいの地理的範(fàn)囲に分けますか？

第三のPは定価で、商品の値段は慎重にすることを指します。まず小売価格と卸売り価格の合理的な関係を考えます。その次に、商品の価格を決める計(jì)畫があります。限界のコストによって価格を決めるのですか？それとも高いかどうかは低い原則で価格を決めるのですか？それとも薄利多売のもとで価格を決めるのですか？

第四に、製品の中の可視価値、コスト、利潤(rùn)の三者間の合理的な比率を勘案します。第五に、製品の価格、市場(chǎng)シェア、市場(chǎng)規(guī)模、製品のライフサイクル、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度の関係を調(diào)整します。第六に、流通チャネルに対して激勵(lì)を與えます。例えば、代理手?jǐn)?shù)料を?qū)g行するなら、最後に市場(chǎng)の比率を調(diào)整します。

第四個(gè)P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品； 首先對(duì)產(chǎn)品銷售過程，要 設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品； 激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣； 設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品； 設(shè)法讓顧客再次購買產(chǎn)品； 設(shè)法培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠； 其次確定產(chǎn)品促銷方式，是 用廣告宣傳拉攏顧客，還是 對(duì)分銷商打折向外推出產(chǎn)品。

広告宣伝のように、メディアを選んで潛在市場(chǎng)のカバー率とカバー頻度を決めます。訪問販売は、需給が直接接觸できる時(shí)にだけ効果があります。販売チームを設(shè)立して、販売員を激勵(lì)します。例えば、販売競(jìng)爭(zhēng)を組織して、購買量のポイントを?qū)g行して、生産販売許可を試みます。

この枠組みは製品やブランドのために市場(chǎng)を開拓することができます。自分の創(chuàng)業(yè)方案を開発する時(shí)、全面的に次のようなマーケティング問題を考慮しなければなりません。

誰がこの製品を購入したのですか？誰がこの製品を勧めていますか？

これらの人はそれぞれ買い手の機(jī)構(gòu)の中でどのような位置にいますか？

_バイヤーの政策決定者と日常使用者はそれぞれ製品に対する要求にどのような違いがありますか？

販売について、答えます。自分の製品を顧客に販売するにはどうすればいいですか？

このような流通チャネルは私たちとお客さんにとって一番理想的ですか？

私たちはどれぐらいの販売過程をコントロールしますか？

自分の製品やサービスを顧客に販売するために、戦略的パートナーシップ（特に消費(fèi)財(cái)）を結(jié)ぶ必要がありますか？

価格については、お客様はどのぐらいの価格を支払うことができますか？

この製品はお客様にどのような経済的価値をもたらすことができますか？

_のお客さんたちがこの商品を買う頻度はどうですか？

販売促進(jìn)について、答えます。潛在的な顧客はどのように本製品やサービスに関する情報(bào)を見つけることができますか？

私たちはどうすればお客さんに本製品を買うように説得できますか？

_販売過程はどれぐらい続きますか？

経営戦略は主に革新的な製品のライフサイクルによって決まります。創(chuàng)業(yè)チームの製品はライフサイクルの段階が違っています。お客様の特徴、競(jìng)爭(zhēng)特徴、肝心な優(yōu)勢(shì)が違っています。したがって、経営戦略は全部相応に変化します。

成長(zhǎng)階段 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)初期 成長(zhǎng)后期 成熟期 衰落期 　顧客特點(diǎn) 帶頭試用者占2.5% 　初期適用者占13.5% 早期隨大流者占34％ 后期隨大流者占34% 落伍消費(fèi)者占16％ 　競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 常為完全壟斷 新企業(yè)進(jìn)入成壟斷競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)加劇 穩(wěn)定的寡頭壟斷 收縮型寡頭壟斷 　競(jìng)爭(zhēng)謀略 搶占先機(jī) 追隨領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入 細(xì)分市場(chǎng)，專注經(jīng)營 盛行模仿 　 　關(guān)鍵優(yōu)勢(shì) 研究開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)調(diào)研 較低成本 　 　主力產(chǎn)品 基本型 擴(kuò)展型 特色型 擴(kuò)產(chǎn)品系列 收產(chǎn)品系列 　產(chǎn)品價(jià)格 高價(jià)位 就高不就低，或薄利多銷 價(jià)格領(lǐng)先或價(jià)格大戰(zhàn) 　產(chǎn)品促銷　廣告目的 　其他手段 構(gòu)筑主力需求 構(gòu)筑特定需求 　灌輸產(chǎn)品作用 開發(fā)細(xì)分市場(chǎng) 引誘買主跳槽 　上門推銷 　 多方式促銷 　分銷渠道 專業(yè)商店、目錄商店 開發(fā)多種分銷渠道 大規(guī)模分銷 　盈利幅

高さと高低さは生産能力生産能力と販売能力に優(yōu)れています。お客様の目標(biāo)を理解し、試用製品の市場(chǎng)シェアを拡大し、収益をできるだけ増加させます。