本土服裝企業(yè)的核心競爭力在哪里？

Selon la pensée classique, il faut être dans la marque, dans l 'innovation de produits, dans la technologie.

Toutefois, de plus en plus d 'entreprises nationales commencent à prendre conscience de l' importance des canaux, qui sont même plus cruciaux que les canaux.

Lee Rucheng, Président de yagor Group Inc., a déclaré: ? la marque et la filière sont les plus importantes pour l 'habillement, et le noyau de l' entreprise la plus précieuse et la plus dynamique est la filière ?.

Les sept loups ne veulent pas devenir le plus grand fabricant de vêtements, mais le plus grand commerce de détail et de gros en Chine.

En 2007, les sept loups ont investi près de 600 millions de dollars supplémentaires dans la construction d 'un ? foyer pour hommes ? en plus de leurs propres fonds, qui se sont élevés à 1 milliard de dollars.

Quelques mois plus t?t, Youngor a réduction de stock de retour dans 3 millions de yuan dans le terminal d'achat de magasin.

Depuis le début des années 90, les fonds utilisés pour l'achat de terminaux de vente Youngor magasin depuis plus de 17 milliards de dollars.

En ao?t de cette année, Shanghai Metersbonwe (dénommé ci - après "Barney") et de "canaux" de la guerre, la liste de collecte de fonds "85% pour le magasin ouvert (canal de terminal), 15% pour la construction d'un réseau de canaux de détail" plate - forme d'investissement.

- au magasin il y a 2 211 de la maison.

Des fonds ont été recueillis pour la construction de 68 magasins, dont 31 portaient un pavillon direct et des magasins d 'image, et 37 étaient des magasins de porte - drapeaux et des magasins stratégiques.

En plus de ces grands stylos, de nombreuses entreprises de confection, telles que sealan House, Sugi, Boston, et d 'autres, à différents degrés et de différentes fa?ons d' accro?tre les investissements et la construction de canaux.

Alors, un canal pour la Chine de vêtements entreprises de ce que cela signifie?

Comment le déploiement efficace des canaux de la concurrence?

Essence de canal de la concurrence?

　　沒有渠道就沒有品牌

Les vêtements des entreprises si soucieux de canaux, est à la fois par la concurrence, mais aussi parce qu'ils sont dans la pratique les idées claires des relations.

　　一是跟隨型產(chǎn)品與市場控制的關(guān)系。本土服裝企業(yè)幾乎都處在跟隨國外同類產(chǎn)品技術(shù)的狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。只有建立自己的渠道，才能保證把產(chǎn)品送達(dá)市場。否則，很容易失去對市場的控制，造成被動(dòng)。

La Chine est un marché prometteur et ont accès à des marques, que ce soit dans la marque de vêtements, de la concurrence et dans la technologie des dominante, ou dans la concurrence et l'homogénéisation des vêtements d'origine de graves, le canal est devenu une clé de décider.

Les mains plus t?t dans le canal et prêts à des entreprises locales d'investissement, a déjà commencé à obtenir des revenus, ils ne sont pas parce que les investissements étrangers et de la perte de territoire.

Selon les données de 2007, les marques locales de vêtements masculins, de sous - vêtements féminins, etc., ont une part de marché plus importante que les investissements étrangers et les capitaux portuaires, les marques de Taipei, etc.

　　二是市場需求與生產(chǎn)銜接的關(guān)系。通過渠道，企業(yè)不僅能銷售產(chǎn)品，還能與消費(fèi)者零距離接觸、收集一手的市場信息。由此，企業(yè)間渠道的競爭，已經(jīng)不僅僅是終端門店數(shù)量、大小等的競爭，而是沿門店往上至企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭。通過門店，大家都能捕捉市場信息，但是，如何靈敏準(zhǔn)確地應(yīng)對信息并最終反饋給市場，則考驗(yàn)各家供應(yīng)鏈的功夫。

　　三是渠道與品牌的關(guān)系。“沒有渠道就沒有品牌”，說這話的是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理，寧波雅戈?duì)柗椨邢薰究偨?jīng)理陳志高。在這位雅戈?duì)栔鞴茕N售的大將看來，品牌的基礎(chǔ)首先是銷量，“無法想象，哪個(gè)品牌沒有終端，能成為最大的品牌”。

La "théorie" de Chen Zhigao a été développée dans la pratique des canaux de yagor et de son homologue de la ville de Sugi pendant un certain temps.

Shanshan une fois sur le marché de la part de marché de 37% des hommes en costume de plomb, mais après l'an 2000, cette position Youngor a été remplacé.

Depuis lors, un trajet Youngor avant, et à une plus grande disparité Shanshan est tombé pour le troisième.

D 'après les données du Centre national d' information commerciale de Chine, en 2007, les hommes occupaient la première place sur le marché national de l 'habillement, avec un taux d' occupation de 12%, alors que les hommes occupaient 4% des places dans les villes de jagor et de sapin.

      渠道之道

C 'est la grande compréhension des stratégies de canal qui a conduit à des résultats différents sur le marché.

Zheng Yonggang, Président du Conseil d 'administration de la société Sugi capital Holdings Ltd, estime que le modèle d' intégration de l 'offre et de la vente de produits de l' entreprise de confection est le produit d 'une économie déficiente et ne s' applique plus lorsque le marché entre sur le marché de l' acheteur.

Sapin, fondé en 1992, au début de 1999