本土服裝企業(yè)的核心競爭力在哪里？

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　　沒有渠道就沒有品牌

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　　一是跟隨型產(chǎn)品與市場控制的關(guān)系。本土服裝企業(yè)幾乎都處在跟隨國外同類產(chǎn)品技術(shù)的狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。只有建立自己的渠道，才能保證把產(chǎn)品送達(dá)市場。否則，很容易失去對市場的控制，造成被動。

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　　二是市場需求與生產(chǎn)銜接的關(guān)系。通過渠道，企業(yè)不僅能銷售產(chǎn)品，還能與消費(fèi)者零距離接觸、收集一手的市場信息。由此，企業(yè)間渠道的競爭，已經(jīng)不僅僅是終端門店數(shù)量、大小等的競爭，而是沿門店往上至企業(yè)整個供應(yīng)鏈的競爭。通過門店，大家都能捕捉市場信息，但是，如何靈敏準(zhǔn)確地應(yīng)對信息并最終反饋給市場，則考驗(yàn)各家供應(yīng)鏈的功夫。

　　三是渠道與品牌的關(guān)系?！皼]有渠道就沒有品牌”，說這話的是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理，寧波雅戈?duì)柗椨邢薰究偨?jīng)理陳志高。在這位雅戈?duì)栔鞴茕N售的大將看來，品牌的基礎(chǔ)首先是銷量，“無法想象，哪個品牌沒有終端，能成為最大的品牌”。

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      渠道之道

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