La différence de prix de produits traditionnels

Un modèle de rentabilité initialement, et

Le mode fondamental dans le processus de développement doit être connu.

Avec le changement de l'environnement de marché,

A

De plus en plus bas pour gagner le nouveau

Vous cherchez sans cesse de nouveaux modèles de rentabilité.

à part la différence de prix,

Qu 'est - ce que ?a rapporte?

　　賺廠家的

En général, les fabricants ne sont pas orientés.

Inverse les échanges commerciaux, c'est - à - dire que les fabricants de produits à vendre

, et

Argent; nous n'avons pas entendu?

Peut vendre des produits à des fabricants de fabricants, de gagner de l'argent.

Mais c'est un point de présence une chance,

L'argent peut être utilisé de manière à aider les fabricants à économiser de l'argent à gagner des fabricants.

[partie de l'entreprise à développer le marché des fabricants de contrat pour les fabricants de développement, point]

　　【利潤(rùn)來(lái)源】廠家所支付的渠道費(fèi)用、代理費(fèi)用

[en cas de fonctionnement] cas I: aider les fabricants de pate pop

H au nord de la ville de Anhui

Zhang

Principalement à faire des affaires avec des aliments, des boissons, des locaux à l'intérieur de la zone de plus de 500 à un terminal de service de distribution directe de la capacité.

　　2003年底，張老板的一個(gè)上游廠家推出了一款新的果奶產(chǎn)品，在廠家的整體上市案中，要求駐地機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員要在H市的500家終端張貼POP和橫幅，至少要持續(xù)半個(gè)月。廠家在當(dāng)?shù)氐霓k事處有6個(gè)人，全部出動(dòng)跑各個(gè)中小型終端張貼POP差不多需要三天的時(shí)間，以每人每天平均工資100元計(jì)算，人員的成本就是：6×3×100=1800元；給每家店的小禮品平均費(fèi)用約為4元，合計(jì)就是4×500=2000元；其他車(chē)輛雜費(fèi)約500元。這個(gè)市場(chǎng)方案的執(zhí)行成本是：1800+2000+500=4300元。同時(shí)還存在這樣一個(gè)問(wèn)題，這些POP張貼到終端后，平均保持時(shí)間不過(guò)5天，不是被風(fēng)吹了，就是被人撕掉了，或者是被其他廠家業(yè)務(wù)員給覆蓋了。錢(qián)是花了，真正的效果沒(méi)有多少，若要重新安排張貼，費(fèi)用又得翻一番。

　　張老板由此受到啟發(fā)，讓手下的業(yè)務(wù)員對(duì)H市的各中小型終端進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查表明：H市共有500余家中小型終端，平均每個(gè)終端可以有效張貼10張POP，掛兩條橫幅。經(jīng)過(guò)談判，張老板每年給每位個(gè)體老板約價(jià)值600元的產(chǎn)品，然后取得每個(gè)終端POP及橫幅的獨(dú)家張貼權(quán)，并且利用自己的業(yè)務(wù)員在送貨的時(shí)候進(jìn)行POP張貼工作。最后有八成以上終端接受這個(gè)方案，畢竟一年多賺了600元。

　　調(diào)過(guò)頭來(lái)，張老板又找到了自己的上游廠家，提出了下面的方案：H市有500余家中小型終端，張老板保證在這些終端的POP的張貼覆蓋率在80%以上（每店一張），每個(gè)檔期是10天，每次收取3000元的費(fèi)用，一次多張及長(zhǎng)期客戶可以再打點(diǎn)折。超乎張老板的想象，7個(gè)大廠家有5個(gè)立即答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@賬誰(shuí)都會(huì)算：一方面是費(fèi)用要比自己組織業(yè)務(wù)人員出去張貼便宜，更為關(guān)鍵的是能保證覆蓋率和持續(xù)時(shí)間。

　　張老板再接再厲，又聯(lián)系了其他一些大廠家。很快，首批第一個(gè)月三個(gè)檔期的名額爆滿。張老板安排業(yè)務(wù)人員與各終端簽署合同，自己再與廠家分別簽署合同，張老板的盈利是：

1. Les recettes.

Le montant total des redevances à percevoir est de 10 x 3 x 3 000 = 90 000 par usine, 3 fois par mois.

Déduction faite d 'un abattement de 85 000 dollars.

　　2.支出。400個(gè)簽約終端，每個(gè)終端平均每月50元成本，共支出費(fèi)用：400×50=20000。加上一些因此給業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金成本及部分地段好終端的后期加價(jià)，實(shí)際付出38000，每月利潤(rùn)四萬(wàn)多塊。

　　截止到今年九月份，張老板在代理終端POP張貼上已經(jīng)賺了20多萬(wàn)元的純利潤(rùn),提高了業(yè)務(wù)人員的收入，增強(qiáng)了員工的工作積極性。而且，張老板借此與一些原本沒(méi)有往來(lái)的廠家搭上了線，為今后的合作打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。最重要的是張老板借此控制了H市的終端宣傳陣地，為今后的盈利打下了基礎(chǔ)。

Case 2: Developing for the Manufacture

Ningbo Chase Trading Bank, principalement engagée dans la distribution de denrées alimentaires dans l 'ensemble de la province du Zhejiang, a également une réputation.

En raison de la forte baisse de la rentabilité de la Chase au cours des dernières années, qui a été affectée par l 'environnement général, Liu a toujours cherché de nouveaux modèles de rentabilité.

Beaucoup.

Le principal moyen de trouver de nouveaux points de croissance est de chercher.

Liu ne fait pas exception, mais plus il y a de nouveautés, plus le taux de survie est bas, plus le taux de survie est bas.

La croissance est également limitée.

Dans le cadre de contacts fréquents avec divers types de fabricants, Liu a découvert par hasard un autre modèle de profit - aider les fabricants à développer

".

Une fois présenté, Liu résume sa connaissance de l 'une des confiseries de Beijing.

Cette usine de confiserie a longtemps convoité le marché du Zhejiang, et plusieurs fois.

Pour développer, mais en raison de la méconnaissance du marché local par les opérateurs, et du produit dans l 'est de la Chine

Moins, les fabricants n 'ont pas de publicités spécialisées, ne l' ont jamais fait.

".

Après analyse, Liu pense toujours que le produit lui - même ou

La politique et l'évolution du marché et du marché de l'espace, le fabricant de Zhejiang ou le marché potentiel.

Alors, et cette usine de bonbons à signer

Le développement de l'accord.

Immédiatement, Liu contacté Hangzhou et de Wenzhou plusieurs faire des bonbons

, à leur compréhension des bonbons et du Zhejiang

La valeur de l'exigence de fabricants de politiques et d'attentes.

Ensuite, il a contacté les fabricants de Pékin

A été révisé pour le marché de Zhejiang

Politique, et spécialement l'impression de brochures du fabricant et de produits.

Le travail de préparation en place, Liu commence un une visite de sa connaissance et approprié pour des produits de confiserie

Pour leur présenter la situation usine de bonbons de cette maison de Pékin, et avec un vieux

Vision pour une

Analyse.

La connaissance de leur propre pays, l'introduction et l'évaluation raisonnable, de sorte que beaucoup de

élimine les barrières psychologiques et de vigilance.

Ainsi, la bague de 劉總一 couru, neuf avec une certaine échelle

L'expression primaire entreprendre à volonté.

Et puis, Liu, les neuf autres.

Une liste d 'analyses de situation a été établie et présentée aux fabricants de Beijing, puis envoyée par les fabricants de Beijing.

Se rendre à Zhejiang pour les négociations finales et la confirmation.

Le fabricant

Après la signature du contrat, Liu a re?u les 7 premiers lots.

Frais d'agence de développement.

Ensuite, Liu a commencé pour le fabricant de la seconde roue

Le travail de développement.

L'agent de développement après la fin du projet, Liu total pour un total de cette usine de bonbons de Pékin dans le Zhejiang développé 11

, dans la province de Fujian (ville de la province de Zhejiang et voisines) développement 3

Services de collecte de fabricants, pour un total de 8 frais de millions de yuan.

Ensuite, Liu a toujours voulu s' inscrire sur un marché indépendant.

Une société, une agence spécialisée.

Mission de développement sur les médias

Et de la publicité synchronisée, afin d 'attirer davantage de fabricants, dans le même temps avec leurs homologues du Jiangxi et du Fujian, de reproduire l' entreprise.

Pattern Summary

Entre le fabricant et le terminal, joue un r?le de connexion.

Alors, pour que les entrepreneurs développent une partie du marché, un principe fondamental est d 'économiser pour les fabricants, ce qui exige que

Payez bien les deux, pour que les deux soient satisfaits.

Et surtout...

Il faut un système de réseau bien développé, avec une forte capacité de distribution.

Qu 'il s' agisse d' apposer du pop ou de distribuer pour les fabricants, tout reflète