Avec l 'intensification de la concurrence sur le marché, la concurrence sur le marché de détail dans le secteur de la chaussure est passée de la concurrence pour les produits de base à la concurrence pour les marques et est revenue à la concurrence de détail essentielle, c' est - à - dire que, lorsque la compétitivité de base de l 'homogénéisation n' est pas évidente, les entreprises ne peuvent offrir de meilleurs produits, de meilleurs prix et de meilleurs services sur le marché qu 'à des conditions de qualité.

Et le terminal de vente est devenu un grand nombre de marques de chaussures entreprises.

Avec la diffusion et l 'approfondissement du réseau, la vente directe en ligne est devenue un certain nombre de marques de franchise des terminaux.

Il y a deux grandes situations dans lesquelles la vente directe en ligne est assurée, l 'une par la création d' un réseau de distribution directe autonome et l 'autre par l' utilisation d 'une grande plate - forme de commerce électronique B2C (par exemple, Taobao Web, Taobao shoes Network) pour la vente.

à la mi - ao?t 2007, Daphné a lancé un nouveau site Web en ligne.

Actuellement, les ventes de Daphné le réseau électronique de plate - forme a été percée millions, ce qui les a 2000 magasins, n'est qu'un petit nombre.

Le 10 avril 2008, l'Asie le plus grand réseau de vente au détail District Taobao annoncé, la société de tester le marché de détail.

La première marque sportives nationales: doublure, dans Taobao commercial officiellement ouvert, et dans le jour même de l'ouverture de la vendre des milliers de pièces de produits, bien au - delà de la ligne, le volume des ventes d'un magasin.

En juin de cette année, le Groupe aokang maximale des entreprises privées de chaussure chinois a annoncé son réseau de vente de plate - forme aokang réseau commercial formellement, globale des activités de marketing de réseau.

Selon la rumeur, aokang 2006 a commencé dans le marketing de réseau, à l'époque, par l'intermédiaire de Taobao, ebay pour établir un réseau de magasins, et c'est des opérateurs de réseau commercial à la maison.

Au cours de ces dernières années, l'industrie de la chaussure, la hausse de la matière première, la restitution à l'exportation d'autres facteurs défavorables à la baisse la baisse de rentabilité de l'industrie de la construction de l'ensemble, l'accélération de la chaussure de marque de plate - forme de réseau, l'expansion de l'espace des bénéfices et du marché de l'espace.

Actuellement, les entreprises de marque de chaussures de plus en plus, tous deux ont tourné à réseau de marché.

L'avantage de la vente directe en ligne de ce canal B2C alors de quoi?

     1、 信息優(yōu)勢(shì)：B2C模式通過(guò)掌握大量個(gè)人和客戶的信息，甚至購(gòu)買習(xí)慣和個(gè)性需求，開(kāi)展有針對(duì)性的網(wǎng)上促銷和個(gè)性化服務(wù)。

     2、 短渠道優(yōu)勢(shì)：B2C越過(guò)了銷售渠道的重要環(huán)節(jié)――傳統(tǒng)的代理商，這使得一些廠商或超大型的MALL公司利用傳統(tǒng)的商品價(jià)格及物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，通往網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售給最終用戶，這樣的邊際利潤(rùn)率相對(duì)較高。

     3、客戶忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì)：有一項(xiàng)調(diào)研顯示：客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的品牌知名度的認(rèn)同感要超過(guò)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)。也就是當(dāng)一個(gè)大型的購(gòu)物網(wǎng)的忠實(shí)客戶也可能瀏覽其他購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，但很難讓他嘗試購(gòu)物。這是因?yàn)椤傲鞒獭薄ⅰ鞍踩浴焙汀捌放菩湃胃小边@三大要素會(huì)直接導(dǎo)致忠誠(chéng)度和習(xí)慣。所以，客戶能記住某一個(gè)方向的最好的一兩個(gè)網(wǎng)站，客戶很難記住第三個(gè)網(wǎng)站，如果沒(méi)有新意，很難獲得PAGEVIEW。

     4、貼近客戶需求優(yōu)勢(shì)：某些公司在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，逐漸提供了下列服務(wù)：公司所有的商品，實(shí)時(shí)的、個(gè)性化的交互式導(dǎo)購(gòu)員，以及“大家一起購(gòu)物”（能夠使不同地點(diǎn)顧客在網(wǎng)上交談）系統(tǒng)和購(gòu)物廣告。這些技術(shù)和服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)展了目錄購(gòu)物方式給消費(fèi)者帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)，這個(gè)網(wǎng)站上活生生的導(dǎo)購(gòu)專家，可以通過(guò)網(wǎng)上聊天方式來(lái)幫助你找到自己想要的商品。B2C的技術(shù)決不是為技術(shù)而技術(shù)，而是以顧客為中心采用技術(shù)。

5, des avantages de sécurité de fonds

: B2C ne sont généralement pas au paiement de liaison a une grande contradiction.

Achats personnels sont généralement utilisés pour de l'argent ou de cartes de crédit à achever le processus d'achat après paiement immédiat, c'est le Fonds de roulement de réseau d'entreprise est très favorable.

Au moins, la société peut, par des processus de contr?le et de financement l'entrée et la sortie, et l'accès est relativement petit, de faciliter le flux des fonds de gestion et de contr?le, les créances douteuses très peu de chances.

En résumé, B2C en ligne directe pour les entreprises dites, et de réduire le co?t des ventes et de la réduction de dépenses renouvelables, d'améliorer l'efficacité de fonctionnement et d'accélérer la vitesse de renouvellement des actifs, et la mise en ?uvre de ce type de commerce électronique qui facilite le développement de clients, de changer de mode de commercialisation, l'expansion de la visibilité d'entreprise; pour les consommateurs, de fournir davantage de choix de produits, le prix d'achat et le moins plus efficace.

La vente directe en ligne de B2C doit également porter sur les cinq questions suivantes:

     1、控制力問(wèn)題：B2C需要面對(duì)無(wú)數(shù)的客戶群體的不同需求，無(wú)論從網(wǎng)站的技術(shù)上，還是銷售的物流上，都面臨一個(gè)失控的危險(xiǎn)。每一個(gè)成熟客戶都是潛在的再次消費(fèi)者，但問(wèn)題是每一個(gè)客戶對(duì)B2C模式的期許是完全不同的，有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻魰?huì)尋求更高質(zhì)量的服務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)上的銷售服務(wù)不能比網(wǎng)下購(gòu)物差。

     2、在線人數(shù)問(wèn)題和實(shí)際網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買力：在國(guó)內(nèi)，雖然每年網(wǎng)絡(luò)人數(shù)以翻倍的數(shù)字增長(zhǎng)，但相比較網(wǎng)下業(yè)務(wù)的實(shí)際購(gòu)買能力，只是很小的一部分。從CNNIC的報(bào)告中可以看出，上網(wǎng)人群中具備中高級(jí)別購(gòu)買力的人群還只占35％左右。

     3、物流問(wèn)題：B2C模式多數(shù)是要送貨上門。國(guó)內(nèi)的物流配送環(huán)境相對(duì)較差，如果自己作物流，雖然容易控制和協(xié)調(diào)，但從企業(yè)的核心價(jià)值來(lái)看，這一塊做壞的可能性非常巨大，而且維護(hù)和管理物流的費(fèi)用相當(dāng)驚人。但如果用第三方物流做配送，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有非常完善的物流公司來(lái)操作，特別是小件多屬性的商品，由于網(wǎng)絡(luò)公司和物流公司的溝通協(xié)調(diào)很難完全同步，所以客戶常常面臨送錯(cuò)貨的問(wèn)題。而從法律上，如何清晰的判斷這種模式的責(zé)任也是一個(gè)大問(wèn)題。

     4、庫(kù)存問(wèn)題：B2C模式的庫(kù)存管理是最困難的。因?yàn)樯唐贩N類通常很繁多，而且一些網(wǎng)絡(luò)零售店或網(wǎng)絡(luò)超市，他們要面臨近千種商品，數(shù)百個(gè)大類。每種商品的流通周期都不相同，淡季旺季的需求曲線也不相同，至少每個(gè)大類商品需要一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)協(xié)調(diào)廠商進(jìn)貨和定購(gòu)。這樣庫(kù)存問(wèn)題不僅牽涉到物的庫(kù)存，人的庫(kù)存問(wèn)題也帶來(lái)很高的管理成本。特別是有一個(gè)流程問(wèn)題是B2C很難完全解決的。但問(wèn)題是B2C模式中，產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)網(wǎng)上銷售情況的判斷只可能是憑經(jīng)驗(yàn)，或是上幾個(gè)月的平均情況。但B2 C的過(guò)程是非常難控制的，很有可能在某一個(gè)時(shí)刻，網(wǎng)上就連續(xù)下了12套訂單，沒(méi)有任何理由和跡象。這時(shí)就造成了缺貨現(xiàn)象，也就是必然有2個(gè)客戶的訂單要延期處理或取消。

    5、銷售控制和資金管理問(wèn)題：B2C可以通往網(wǎng)上的促銷和廣告宣傳來(lái)擴(kuò)大銷售額和主推產(chǎn)品，這和傳統(tǒng)銷售相同。但問(wèn)題是傳統(tǒng)模式利用渠道銷售時(shí)，對(duì)廠商和分銷商可以通過(guò)很多手段對(duì)銷售額和銷售進(jìn)度進(jìn)行控制和管理，針對(duì)不同的情況采用不同的策略。更重要的是當(dāng)銷售的進(jìn)度和量可以估計(jì)和測(cè)算時(shí)，資金管理問(wèn)題也變得簡(jiǎn)單和有據(jù)可查。所以，網(wǎng)上對(duì)最終客戶銷售雖然有回款快的特點(diǎn)，但由于產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)和安全庫(kù)存量的提高，B2C銷售的資金占用也是非常嚴(yán)重的問(wèn)題。

Quel que soit le risque que présente ce modèle de terminal de vente, il est incontestablement devenu un moyen pour les entreprises de chaussures de marques de franchir le canal terminal.

Tant que l 'on évite les risques et qu' on ma?trise bien les risques, on peut certainement faire une percée dans les ventes d 'entreprises, peut - être en fin de compte remplacer les modèles traditionnels de terminaux de vente, mais on ne sait pas.