Au cours de cette activité, les fabricants de détermination par puissant de promotion, de supprimer les produits concurrents, de veiller à ce que la première marque dans la région de la possession, pour coopérer avec les fabricants, Hwang conformément à l'intention de fabricants de soutien de politiques également la mise en place.

Mais dans la mise en ?uvre, Hwang Oublie ?a à un compte, toute la Ville, le terminal environ 15, 4 millions en moyenne de ventes de calcul, de promotion de la propre responsabilité est de 3,6 millions de dollars, environ 300 millions de canaux de vente, de promotion de la propre responsabilité de 9 millions de dollars, tandis que la vente de tous les produits de bénéfice brut est la moyenne des quatre points, c'est - à - dire 360 millions de 4%, 14,4 millions, de promotion d'élimination de 12,6 millions, le surplus de 1,8 millions, comment ne pas des dépenses de personnel, le co?t de la logistique et des dépenses fiscales de l'industrie et du commerce, perte mensuelle certainement dans les 10 millions, c'est une affaire comme ?a?

C 'est un fabricant typique qui met la politique au point.

En raison des fabricants de marque a fort, alors la ligne de personnel commercial, une atmosphère de nombreux au complet, la mise en ?uvre de la société de promotion est généralement de Dealers de plan de présentation, voir jouer à la fin du paragraphe a quitté, après la fin de campagne de promotion sur le marché libre de visites, il a pris fin.

Selon l'auteur a fabricant

      1、順梯上梁：由于在促銷活動(dòng)中，大終端需要承擔(dān)的費(fèi)用為6個(gè)點(diǎn)，而在通路上只要承擔(dān)3個(gè)點(diǎn)，然而大終端的數(shù)量一定，銷售量的提升空間也非常小，無(wú)非為了展示企業(yè)的實(shí)力，搶占終端資源，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球，起到形象終端的作用；而通路則不同了，對(duì)批零店來(lái)說(shuō)，平?；旧蠜](méi)有促銷活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候給與10個(gè)點(diǎn)的總體促銷能夠使他們受寵若驚，而且今年的促銷力度比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者大大高出了許多。

Donc, à ce moment - là, jaune devrait augmenter les ventes, non seulement pour augmenter le volume des ventes, mais aussi pour profiter de cette occasion pour mettre pleinement en place le réseau, l 'élimination totale de l' ancien point d 'analphabétisme du marché et la stabilité de la clientèle des petits clients.

Après tout, en vendant plus de produits sur la route, on obtient plus de 2% de bénéfice brut.

Pour l 'ensemble des ventes futures, dans le marketing des grands terminaux, il faut que l' image soit en mesure de répondre aux exigences du fabricant a, mais il faut que la livraison soit retardée, tant que la marchandise ne sera pas interrompue, l 'image est bonne, ce qui permet de réduire au minimum l' offre du terminal et ses pertes.

      2、偷梁換柱：大終端的促銷力度是20%，經(jīng)銷商承擔(dān)6%，而在通路上是10%，經(jīng)銷商承擔(dān)3%，地級(jí)市的大終端客情難以溝通，但在縣級(jí)市場(chǎng)最大的終端對(duì)地級(jí)市的供應(yīng)商事比較尊敬的。

Huang du comté de grand et terminal de communiquer, d'assumer le co?t des ressources même situation de 2 points, au niveau du marché comme un pfert de terminal du canal du comté de la marchandise à la station, de toute fa?on, fabricants de vendeur de céder au niveau du comté de marché à souffrir.

Terminal de grand versé conformément aux fabricants de promotion ou dans le canal de la mise en ?uvre de la rentabilité d'un tel terminal maori, jaune d'peut filet de cinq points.

Toutefois, pour ce faire, il faut disposer d 'un contr?le quantitatif qui ne permette pas d' obtenir tous les produits nécessaires sur le marché du district à partir des grands terminaux, et il suffit de doubler le volume des ventes des grands terminaux, alors que la plupart des produits sur le marché du district doivent provenir de l 'entreprise, faute de quoi la différence avec le volume initialement prévu est trop grande pour que le fabricant a puisse véritablement vérifier et influer sur les opérations futures.

      3、巧取豪奪：一般大終端為獲取更多的利益，要求廠家做到“前三后七”的促銷政策執(zhí)行，也就是執(zhí)行促銷政策要提前三天供貨，一直持續(xù)到促銷結(jié)束后的七天內(nèi)，這樣整體的促銷執(zhí)行就延長(zhǎng)了10天時(shí)間，黃某應(yīng)該利用這10天的時(shí)間，通過(guò)偷梁換柱的方法，從大終端中倒出更多的產(chǎn)品，這樣出來(lái)的產(chǎn)品按照平常價(jià)格銷售，可以從廠家多獲取14%的毛利。

      4、瞞天過(guò)海：黃某在經(jīng)營(yíng)多年后，何下游客戶建立了很好的關(guān)系，與許多客戶能夠形成利益共同體，在促銷即將結(jié)束的最后期限里，和下游客戶共同壓庫(kù)，待價(jià)格恢復(fù)后，再將這些庫(kù)存釋放出來(lái)，按照平常的價(jià)格進(jìn)行銷售，這樣黃某和客戶可以共同吃掉廠家給的6個(gè)點(diǎn)的促銷。

      5、委曲求全：在整個(gè)的促銷活動(dòng)中，黃某為求得費(fèi)用核銷的有利條件，應(yīng)該在與廠家的合作中，做到對(duì)廠家的政策完全執(zhí)行下去，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作全力配合，以獲取廠家的好感。

Afin de réduire les dépenses de logistique et d 'entreposage, il est préférable de combiner les grandes quantités de marchandises pour les clients en aval, ce qui permet de coordonner activement l' acheminement de l 'ensemble de la cargaison vers les marchés de district, ce qui réduit les co?ts d' entreposage et de logistique et peut être considéré comme une partie des bénéfices du distributeur jaune.

En résumé, l 'application de la méthode ci - dessus permet de convertir une partie des ressources du fabricant en son propre, par le biais du pfert, de la mise en scène, etc., de la politique de promotion lorsque le fabricant met en place la politique de promotion.

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