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      1、順梯上梁：由于在促銷活動(dòng)中，大終端需要承擔(dān)的費(fèi)用為6個(gè)點(diǎn)，而在通路上只要承擔(dān)3個(gè)點(diǎn)，然而大終端的數(shù)量一定，銷售量的提升空間也非常小，無(wú)非為了展示企業(yè)的實(shí)力，搶占終端資源，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球，起到形象終端的作用；而通路則不同了，對(duì)批零店來(lái)說(shuō)，平?；旧蠜](méi)有促銷活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候給與10個(gè)點(diǎn)的總體促銷能夠使他們受寵若驚，而且今年的促銷力度比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者大大高出了許多。

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      2、偷梁換柱：大終端的促銷力度是20%，經(jīng)銷商承擔(dān)6%，而在通路上是10%，經(jīng)銷商承擔(dān)3%，地級(jí)市的大終端客情難以溝通，但在縣級(jí)市場(chǎng)最大的終端對(duì)地級(jí)市的供應(yīng)商事比較尊敬的。

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      3、巧取豪奪：一般大終端為獲取更多的利益，要求廠家做到“前三后七”的促銷政策執(zhí)行，也就是執(zhí)行促銷政策要提前三天供貨，一直持續(xù)到促銷結(jié)束后的七天內(nèi)，這樣整體的促銷執(zhí)行就延長(zhǎng)了10天時(shí)間，黃某應(yīng)該利用這10天的時(shí)間，通過(guò)偷梁換柱的方法，從大終端中倒出更多的產(chǎn)品，這樣出來(lái)的產(chǎn)品按照平常價(jià)格銷售，可以從廠家多獲取14%的毛利。

      4、瞞天過(guò)海：黃某在經(jīng)營(yíng)多年后，何下游客戶建立了很好的關(guān)系，與許多客戶能夠形成利益共同體，在促銷即將結(jié)束的最后期限里，和下游客戶共同壓庫(kù)，待價(jià)格恢復(fù)后，再將這些庫(kù)存釋放出來(lái)，按照平常的價(jià)格進(jìn)行銷售，這樣黃某和客戶可以共同吃掉廠家給的6個(gè)點(diǎn)的促銷。

      5、委曲求全：在整個(gè)的促銷活動(dòng)中，黃某為求得費(fèi)用核銷的有利條件，應(yīng)該在與廠家的合作中，做到對(duì)廠家的政策完全執(zhí)行下去，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作全力配合，以獲取廠家的好感。

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