交易前的準(zhǔn)備階段

Les principales taches à accomplir au cours de cette phase sont les suivantes:

      （一）行情調(diào)研

Etude pour obtenir

La portée et le contenu de l 'étude de la situation comprennent: la recherche économique; la recherche sur le marché; la recherche sur les clients.

Un.

L'objectif de la recherche économique réside dans la compréhension de la situation économique générale d'un pays ou d'une région, le niveau de développement de la productivité, les caractéristiques de la structure industrielle et le système de la politique monétaire, la macro - économie nationale, juridique et économique traités, tels que le niveau de consommation et les Caractéristiques de base.

En bref, c'est d'avoir une compréhension globale de l'environnement économique, de prédire la situation de risque et d'efficacité possible.

Le commerce extérieur est toujours autant que possible avec les pays et régions entre l'environnement général bien développé.

      2．市場(chǎng)調(diào)研

études de marché est principalement destiné à un produit spécifique sélectionnée, de l'offre et de la demande sur leurs marchés, les capacités de production, production de niveau technique et le co?t du produit, les performances, les caractéristiques, la période de consommation de la classe et de l'orgasme, phase dans le cycle de vie des produits Dans le Secrétariat, de contenu et le degré de concurrence et le monopole du marché de ce produit.

L'objectif de l'invention est de déterminer le commerce de marchandises si c'est faisable, de rentabilité.

      3．客戶(hù)調(diào)研

Client de recherche est de comprendre les conditions de base pour l'établissement de relations commerciales avec des sociétés étrangères.

Y compris son histoire, de fonds de la taille, de la portée, de l'Organisation et de la notation de crédit de son propre état global comprend également avec d'autres clients du monde entier et de notre développement et de clients de l'histoire et de la situation actuelle dans les relations de l'économie et du commerce extérieur.

Seulement pour les fabricants d'une certaine compréhension, on peut établir des liens avec le commerce extérieur.

Dans la pratique, le commerce extérieur de notre pays a souvent subi des pertes importantes en raison de l 'incertitude qui entoure la situation de l' autre partie et de la hate avec laquelle il effectue des pactions commerciales extérieures.

Par conséquent, avant de procéder à des consultations sur les pactions, il est important d 'avoir une assurance suffisante de la situation financière et de la crédibilité des clients étrangers et ne pas s' attendre à ce qu' elles soient conclues.

      調(diào)研信息的主要來(lái)源有：

1) Informations générales, telles que les données et informations générales sur l 'économie nationale publiées officiellement par un pays, notamment le produit national brut, la balance des paiements, le volume total du commerce extérieur, les taux d' inflation et de ch?mage.

2) Publications nationales et internationales.

3) faire réaliser une enquête auprès de sociétés de consultants étrangères.

4) la collecte de données à l 'étranger par l' intermédiaire de nos filiales à l 'étranger et du Bureau du Conseiller aux affaires commerciales.

      （5）利用交易會(huì)、各種洽談會(huì)和客戶(hù)來(lái)華做生意的機(jī)會(huì)了解有關(guān)信息。

(6) La Mission de sortie Représentant spécial et des équipes de vente de la commercialisation de la recherche internationale directe, d'obtenir des informations de première main.

      （二）制定方案

L'élaboration de programmes, c'est - à - dire les Import & Export Corporation en vertu de la loi de la politique nationale et à l'exportation des produits dont le fonctionnement à un service de planification.

Il est prévu, à condition que la paction à destination sans à - coups.

Plan de gestion de l'exportation de produits de base comprend généralement les éléments suivants:

1. Produits

Par exemple, le lieu de production, les principales ventes, les principaux lieux de consommation; les caractéristiques, la qualité, les spécifications, l 'emballage, le prix, la production, l' inventaire.

Deux.

Comme la capacité du marché, de la production, de la consommation, du commerce, des pactions principales Import & Export pays, la tendance de l'évolution de la marchandise peut à l'avenir, de la qualité, de la spécification, de conditionnement, de performance, de toutes les exigences de prix, etc., de canal de base de pratiques et de vente à l'étranger de la gestion du marché de ce produit.

     3．確定出口地區(qū)和客戶(hù)

Sur la base des études de cas initiales et de l 'analyse de l' information, les régions d 'exportation et les partenaires les plus favorables ont été choisis.

      4．經(jīng)營(yíng)歷史情況

Par exemple, la position actuelle de nos exportations sur les marchés internationaux, les principales zones de vente et les ventes, les principaux concurrents, les principaux enseignements tirés de l 'expérience et de l' exploitation de ce type de produits.

      5．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)

      如銷(xiāo)售數(shù)量和金額，增長(zhǎng)速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷(xiāo)售渠道，運(yùn)輸方式等。

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