交易前的準(zhǔn)備階段

この段階で完成する主な仕事は：

      （一）行情調(diào)研

市況調(diào)査は獲得のために

市場(chǎng)調(diào)査の範(fàn)囲と內(nèi)容は経済調(diào)査、市場(chǎng)調(diào)査、顧客調(diào)査を含む。

1.

経済調(diào)査の目的は一つの國(guó)や地域の全體的な経済狀況、生産力の発展レベル、産業(yè)構(gòu)造の特徴、國(guó)家のマクロ経済政策、貨幣制度、経済法律と條約、消費(fèi)水準(zhǔn)と基本的な特徴などを知ることです。

要するに、経済の大きい環(huán)境に対して1つの全體的な理解があるので、可能なリスクと効果的な情況を見(jiàn)積もります。

対外貿(mào)易はいつもできるだけ全體の環(huán)境の良い國(guó)家と地區(qū)の間で展開(kāi)します。

      2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)査は主にある具體的に選定された商品に対して、その市場(chǎng)需給狀況、國(guó)內(nèi)生産能力、生産の技術(shù)水準(zhǔn)とコスト、製品性能、特徴、消費(fèi)層と高潮消費(fèi)期間、製品のライフサイクルにおける段階、當(dāng)該製品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)と獨(dú)占程度などの內(nèi)容を調(diào)査する。

目的はこの商品貿(mào)易が実現(xiàn)可能性、収益性を持つかどうかを確認(rèn)することです。

      3．客戶調(diào)研

顧客調(diào)査は貿(mào)易関係を築きたいという海外メーカーの基本狀況を知ることにある。

その歴史、資金規(guī)模、経営範(fàn)囲、組織狀況、信用等級(jí)などの自身の全體狀況を含み、また世界各地の他の取引先と我が國(guó)の取引先との対外経済貿(mào)易関係を展開(kāi)する歴史と現(xiàn)狀を含みます。

外國(guó)のメーカーに対して一定の理解があってこそ、外國(guó)貿(mào)易と連絡(luò)できる。

わが國(guó)の対外貿(mào)易の実際の仕事の中で、相手の狀況がよくわからないので、急いで外國(guó)貿(mào)易の取引活動(dòng)をしています。

ですから、商談の前に、海外のお客様の資金と信用狀況を十分に把握して、成功を焦ることはできません。

      調(diào)研信息的主要來(lái)源有：

（1）一般的な資料、例えば一國(guó)の公式発表の國(guó)民経済総括的なデータと資料、內(nèi)容は國(guó)民総生産、國(guó)際収支狀況、対外貿(mào)易総量、インフレ率と失業(yè)率などを含む。

（2）國(guó)內(nèi)外総合刊行物。

（3）海外コンサルティング會(huì)社に相場(chǎng)調(diào)査を依頼する。

（4）我が國(guó)の対外貿(mào)易會(huì)社の海外支社と商務(wù)參事官処を通じて、國(guó)外で資料収集を行う。

      （5）利用交易會(huì)、各種洽談會(huì)和客戶來(lái)華做生意的機(jī)會(huì)了解有關(guān)信息。

（6）専門の輸出代表団、販売チームなどを派遣して直接の國(guó)際市場(chǎng)調(diào)査を行い、第一の資料を獲得する。

      （二）制定方案

計(jì)畫(huà)とは、輸出入會(huì)社が國(guó)の政策、法令に基づいて、経営する輸出商品に対して業(yè)務(wù)計(jì)畫(huà)を立てることです。

取引は計(jì)畫(huà)があり、目的地があります。

輸出商品の経営方案は主に以下の內(nèi)容を含みます。

1.商品の

例えば、生産地、販売地、主要消費(fèi)地、商品の特徴、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、価格、生産量、在庫(kù)狀況。

2.

例えば、市場(chǎng)容量、生産、消費(fèi)、貿(mào)易の基本狀況は、主に輸出入國(guó)の取引狀況であり、今後は変化する傾向があり、商品の品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、価格など各方面の要求に対して、海外市場(chǎng)はこの商品の基本的なやり方と販売ルートを経営しています。

     3．確定出口地區(qū)和客戶

第一歩相場(chǎng)研究、情報(bào)分析をもとに、最も有利な輸出地域とパートナーを選ぶ。

      4．經(jīng)營(yíng)歷史情況

例えば、中國(guó)の輸出商品は現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)で地位を占めています。主要な販売地域と販売狀況、主要な競(jìng)爭(zhēng)相手、當(dāng)該商品を経営する主要な経験と教訓(xùn)などです。

      5．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)

      如銷售數(shù)量和金額，增長(zhǎng)速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運(yùn)輸方式等。

擔(dān)當(dāng)編集：vi