En 2009, le processus de vente, j'ai vécu beaucoup de choses et des choses qui n'ont pas été en contact, vu à partir de la connaissance de nombreux sans frais; il semble depuis le début de l'année, ce qui est nouveau, de nouvelles exigences, devant mes yeux, tête ne peut choisir d'aller de l'avant.

Dans l 'ensemble, j' ai fait beaucoup de progrès au cours de l 'année; que les négociations avec les clients et l' expérience des ventes avec de nouveaux clients sont en cours de progrès.

C'est mon entreprise de promotion de marque quelques commentaires;

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)

La fabrication de pièces automobiles de freinage, nous envisageons une vision stratégique à long terme; enfin, la promotion continue des entreprises peut améliorer la visibilité de la marque et les avantages à long terme de la marque.

Avec la taille de l'entreprise continue de cro?tre et de structure de marché d'approfondir le contenu technique de stabilisation et de produit en promotion, afin de s'étendre de part de marché partout dans le monde, doit être notre première priorité; aujourd'hui, nous nous créer des succursales, alors on a l'idée de créer des succursales En Iran, le tout pour gagner des parts de marché de plus en plus et la gestion efficace du marché local et périphérique; nous avons également de ne pas oublier la gestion de la relation client (CRM) de promouvoir, de la relation client de gestion efficace de chaque région de l'amitié et de la coopération à long terme avec plus de clients entre nous, Initiative on doit ma?triser la supériorité de produit pour obtenir le marché plut?t que de venir nous chercher!

　　1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在2009年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是2009年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2009年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

　　2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在2009年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過2009年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；

3, le processus actuel et le client est: le travail de négociation (de l'ordre de pré - production d'échanges de courriels, de vérifier les prix ont confirmé notre enquête et offre, et envoyer l'échantillon de confirmation, une identification de produit, des moyens de paiement convenu,) de travail avant de l'ordre de taches (contenu dans le bo?tier de la bo?te extérieure autocollante, marque de la tête, à l'intérieur de l'emballage) dans la production de liaison (la période de livraison de rétroaction, la coordination avec le Département de production) de liaison avant l'expédition (gestion de la logistique, de liaison et de programmer la compagnie maritime) de liaison (documents après l'expédition du courrier ou retirés de la circulation, la banque unique) de liaison à nouveau (négociation de nouveaux ordres);

Sous - région de l 'Afrique: notre marché africain n' est toujours pas idéal si nous ne sommes pas séparés du marché sud - africain; à l 'heure actuelle, les ventes sont concentrées en égypte et en Tunisie, où il n' y a eu que trois pactions commerciales en 2009, dont l 'un des Principaux clients égyptiens a annulé des commandes d' environ 300 000 dollars en raison de l 'impossibilité de parvenir à un accord sur les modalités de paiement.

Sous - région de l 'Afrique du Sud: cinq clients sur le marché sud - africain, sous la supervision de la Division I, agissant pour le compte d' une société X qui gère la zone de vente; une grande région est actuellement située à Johannesburg, suivie d 'une clientèle à Durban et au Cap; les Produits de vente sont actuellement principalement des pompes à frein; le chiffre d' affaires est passé de moins de 80 000 dollars l 'an dernier à plus de 180 000 dollars cette année; les ventes devraient atteindre 280 000 dollars en 2009 et le défi lancé à 300 000 dollars;

6, au Moyen - Orient: 2009 a des clients au Moyen - Orient et du commerce (émirats arabes unis, l'Iran, Isra?l) pour un montant total de 11 client; la société de ventes de produits de 5 millions de dollars en 2009, les ventes de produits à l'extérieur de 12 millions de dollars, dans Les performances sont au - dessus de la valeur de la production de l'année dernière, avec le marché iranien continue à augmenter, la Division I de l'ensemble de pompe KIA fierté et une pompe pour les principaux produits à entrer sur le marché, à la fois pour l'année prochaine par exposition ou de visite, l'expansion de La voiture japonaise de la série de produits dans des parts de marché au Moyen - Orient et dans les pays voisins;

7, pour les nouveaux clients à l'échantillon et à envoyer, je pense que je la Division devrait d'abord de criblage de celui - ci, ne peut être un échantillon de pièces d'automobile nous accepter, si la quantité, le marché, les bénéfices n'est pas idéal, il est immédiatement abandonner, trop distrait, dont Le résultat doit être de ne pas le perdre.