Les techniques linguistiques de négociation sont bien utilisées dans les négociations commerciales non seulement pour obtenir les résultats escomptés, mais aussi pour accro?tre considérablement le chiffre d 'affaires.

Un chrétien a demandé au prêtre: "Puis - je fumer pendant mes prières?"

Sa demande a été vivement critiquée par le prêtre.

Et l 'autre chrétien demande au prêtre: "Puis - je fumer et prier?"

Demande d'après un infidèle a été autorisée,

Et fumer.

L'objet et le contenu de ces deux hérétiques de poser des questions identiques, mais les négociations de langage d'expression de différentes manières, mais les résultats obtenus, au contraire.

Par conséquent, l'expression habile pour gagner l'espoir que les négociations.

Les compétences linguistiques dans les négociations dans le cadre des négociations de commercialisation utilise une croissance bien apporter de chiffre d'affaires.

Dans un magasin de salon de gestion de café au lait, commence à serveur demande toujours client: "Monsieur, boire du café?"

Ou: "Monsieur, à boire du lait?"

Ses ventes sont égales.

Par la suite, le patron a demandé au serveur de changer de méthode: ? Monsieur, café ou lait? ?.

Il en est résulté une forte augmentation des ventes.

La raison en est que le premier type de réponse est facile à obtenir, tandis que le second est facultatif et que, dans la plupart des cas, le client choisit le premier.

Si vous pensez qu 'une entreprise a un poste, vous préférez 20 000 $par an, et le patron ne peut vous donner que 15 000 $.

Si le patron dit "fais ce que tu veux", ?a veut dire que tu peux te retourner.

En fait, le patron ne dit pas ?a, mais il vous dit: "C 'est très raisonnable de vous payer.

Quoi qu 'il en soit, dans cette classe, je ne peux vous donner que 10 000 à 15 000 $, combien voulez - vous? "

Apparemment, vous avez dit "1,5 millions", mais le patron ne semble pas d'accord de dire: "Comment 1,3 millions de dollars.

Tu continue de 1,5 million de dollars.

Le résultat est le patron de se rendre.

Sur la surface, vous semblez a prévalu, suffisant, en fait, le patron a utilisé de type à sélection de techniques d'interrogatoire, vous a donné une chance pour 2 millions de dollars par an.

Quand tu es comme un client et les commer?ants à négocier, vous n'avez pas de compétences linguistiques?

On pourrait commencer par une blague.

Une fois, une dame habillée d 'une grande dame prit un chien dans l' autobus et lui demanda: "Puis - je acheter un billet au chien pour qu 'il s' assoie comme un homme?"

"Oui, mais il doit aussi poser ses pieds par terre comme un homme."

Le conducteur n'a pas une réponse négative, mais propose une condition supplémentaire: Comme les gens, les deux pieds sur le sol, pour limiter l'un de l'autre, ce qui permet de ma?triser l'un de l'autre.

Apprendre à négocier n'est pas difficile, si vous travaillez dur, de ma?triser les compétences de négociation et sur les stratégies, vous devez devenir ma?tre de négociation.