Comment devenir meilleur

En fait, le marketing des commer?ants est de présenter les avantages de la marchandise, c 'est un processus qui répond aux besoins spécifiques des clients.

Le marketing est une tache difficile, il est plus facile d 'être marketing, mais pas aussi simple.

En réponse à ces questions, la célèbre société mondiale de recherche sur le marché, Gallop Management Consulting, a mené des enquêtes et des recherches approfondies sur près d 'un demi - million de commer?ants.

Les études montrent que les meilleurs commer?ants ont généralement de bonnes qualités dans les quatre domaines suivants: moteurs internes, style, capacité de marketing et capacité d 'établir de bonnes relations avec les clients.

Ces quatre se complètent, sont indispensables.

Tout d'abord, la dynamique interne.

Différentes personnes différentes motivation intrinsèque, tels que l'estime de soi, de bonheur, de l'argent, etc., mais tous les rapporteurs de commercialisation excellent ont un point commun: devenir une force motrice sans fin de personnalités éminentes, cette puissance forte peut être formée par trempe et de la discipline, mais pas à l'église.

Les sources d 'énergie intrinsèque de l' homme, telles que l 'argent, le désir d' être reconnu, l 'amour d' une grande communication, etc.

Le marketing se divise en quatre catégories.

　　具體地說，“成就型”營(yíng)銷員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力;“競(jìng)爭(zhēng)型”營(yíng)銷員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手(其他公司或其他營(yíng)銷員)以獲得滿足感，他們通常會(huì)站出來對(duì)其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳營(yíng)銷員，但是我會(huì)與你一比高低的”;“自我實(shí)現(xiàn)”型營(yíng)銷員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些;“關(guān)系型”營(yíng)銷員的長(zhǎng)處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致，且做事盡力，“這樣的營(yíng)銷員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問題的營(yíng)銷員、那種愿意和

Il n 'y a pas de simple concurrentiel, performant, autoréalisateur ou relationnel, et un excellent Marketing présente plus ou moins certaines caractéristiques des trois autres types de marketing.

En outre, un commer?ant appartenant à un certain type de caractéristique obtient plus de succès s' il parvient à développer consciemment les caractéristiques d 'un certain nombre d' autres types de personnalité.

Par exemple, un commer?ant "concurrentiel" qui est plus conscient de ses relations peut aussi faire du bon travail dans les relations avec le client et obtenir ainsi davantage de commandes.

Deuxièmement, un style de travail rigoureux.

Quelle que soit la motivation intrinsèque des commer?ants, s' ils sont peu organisés, peu cohésifs et ne travaillent pas dur, ils auront du mal à répondre aux exigences croissantes de leurs clients.

Un bon marketing est toujours bon pour les détails et les détails.

L 'une des qualités les plus nécessaires pour les commer?ants est de travailler dur sans compter sur la "chance" ou les compétences (même si la chance et le savoir - faire sont parfois importants); ou bien, les bons commer?ants peuvent parfois avoir de la chance parce qu' ils rentrent t?t ou tard, ils travaillent parfois tard dans la nuit pour un projet ou sont encore en contact avec leurs clients à la fin du travail.

Troisièmement, la capacité de marketing.

Si le marketing n 'obtient pas de bons de commande du client, même s' il est plus qualifié et meilleur, c' est vain.

Impossible de ne pas parler de finir de commercialisation, de manière générale, pour essayer de la commercialisation toujours excellente avec les clients afin de parvenir à un consensus, ce qui permet de bien signer.

Comment être un bon vendeur? A montré qu'il existe un point très important, à savoir le vendeur doit avoir un esprit indomptable, persistent, le vendeur devrait être comme un athlète n'a pas peur de l'échec, même au dernier moment, n'abandonne pas ses efforts.

Excellent vendeur produit souvent sur lui - même et le marketing convaincu, ils sont généralement très s?r et est convaincu que la bonne décision; ils sont très désireux de paction, souvent dans le cadre de la loi et de la morale autorisée par diverses techniques, de sorte que des pactions de réussir.

Quatrièmement, établir des relations de pouvoir.

Dans un environnement de type de relation de commercialisation d'aujourd'hui, un excellent vendeur le plus besoin d'attention: devenir expert expert pour résoudre les problèmes et de développer des relations avec les clients (futur de commercialisation n'est plus vendeur, mais des consultants), ardemment saisir la réalité des besoins des clients.

Excellent vendeur est généralement: ils ont absorbé beaucoup de patience, attentionné, une réaction rapide, écouter, très sincèrement, ils peuvent rester sur le client de la position, le problème me regarde avec les yeux de leurs clients.

Maintenant les clients veulent des vendeurs de devenir son partenaire d'affaires ", pas" jouer "amis, on le vendeur doit être clair sur ce point.

Content de ne pas dénoncer les clients par le vendeur, mais devrait vraiment prendre soin des intérêts des clients, la direction des activités de développement pour les clients, de soins Comment aider les clients est occupé.