Un,

"Si", c'est de comprendre les négociations par divers procédés

Deuxièmement, le principe de réciprocité

Quand les hommes d'affaires de mener des négociations lors de la préparation, ainsi que dans le processus de négociation, sans compromettre leurs intérêts, il devrait être possible pour les partenaires de négociation bien, l'Initiative pour l'autre de conserver certains intérêts.

Trois, le principe de l'égalité de la consultation

Les négociations sont un exercice de sagesse et, à la table des négociations, elles ne peuvent aboutir à la victoire qu 'elles espèrent.

La raison et l 'opprobre sont les principes qui doivent régir les négociations.

Le principe de la séparation des personnes et des choses

Au cours des négociations, les négociateurs doivent traiter les relations entre eux - mêmes et leurs adversaires de manière distincte.

Souviens - toi de l'amitié, de la négociation à la négociation, la distinction entre les deux pas de confusion.

Cinq, trouver un terrain d'entente de principe

Pour que les négociations commerciales aboutissent à des résultats dans tous les domaines, et que tous les gagnants soient des gagnants, il faut respecter le principe de la différence, c 'est - à - dire veiller à ce que les détails de toutes les formes de courtoisie soient plus ouverts à tous et à ce que, en cas de désagrément, la tolérance soit respectée.

Le principe du respect de l 'adversaire

Hommage de l'adversaire, exige que les négociateurs dans le processus de négociation, à l'exclusion de toute interférence, toujours à son adversaire, toujours et partout, tout présentent l'une contre l'autre de ne pas perdre mes sincères salutations.