Cinq.

Chaque

Chaque distributeur veut utiliser au mieux les moyens les plus efficaces pour dépasser ses homologues concurrents, mais la stratégie la plus efficace n 'est pas nécessairement immédiatement disponible.

Alors, en fonction de leur propre situation, à partir de la partie actuelle peut faire ?a commence, puis augmente progressivement à la meilleure stratégie.

De manière générale, le noyau de la compétitivité un provincial de distributeur peut être divisé en cinq niveaux, les deux premiers est de permettre aux clients de dépendance, après trois clients pour vous remercier.

Le Haut de la politique: fournir aux circuits de vente de bonnes marques et de bons produits.

Les marques et les produits sont toujours le principal moyen de concurrence, est de stabiliser la clientèle et d 'éliminer les arriérés de fonctionnement le plus efficace, mais dans le modèle d' exploitation de gros, il est difficile d 'atteindre à l' heure actuelle, ne peut être que l 'orientation et l' objectif du développement futur.

Mesures à prendre: si

3. ZC: si ne peut pas fournir conseils, on fournit des services.

Le service signifie que vous ne pouvez pas lui apprendre vos compétences actuelles, mais vous pouvez l 'aider.

Par exemple: la fourniture de données sur les ventes, l 'amélioration de l' efficacité de l 'expédition, l' affichage plus rapide de nouveaux types de vêtements chaque saison, selon les caractéristiques de vente des clients, la série de produits recommandés, de porte à porte, et ainsi de suite.

4. La décision: si ne peut pas fournir de services, vous permettent de servir.

- tu la compétence professionnelle de servir le plus faible, à la commercialisation, de gestion, de fonctionnement actuelle n'est pas auxiliaire, pour aider les clients, vous ne pouvez par augmenter les investissements plus émotionnelle, résoudre certains clients dans la vie, des problèmes pour les clients de sentir le respect dans un autre dealer là ne sont pas, des relations plus étroites avec les passagers de l'amour le client, ce qui permet à des clients de honte de ne pas vous ici à l'achat.

Par exemple: chaque année, 51, Festival, dragon, la fête nationale, le jour du nouvel an, le nouvel an chinois, anniversaire de cadeaux, pour aider les clients à un enfant à l'école, pour aider les clients à l'h?pital chercher le docteur, d'aider les clients à la réception à vous dans le tourisme, invités en voyage d'affaires.

5. Le prochain coup: Si vous ne peut pas fournir de servir, alors vous ne peut fournir de l'argent.

Le défaut de paiement est une crise de sous - crédit dans le commerce de gros de vêtements, les distributeurs eux - mêmes sont trop faibles pour compenser temporairement la dépendance à long terme.